中大时代华商内训：打造"大金空调"最强经销商

　　2014年7月29-30日，“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”广东二班《打造最强经销商——销售团队建设与管理》课程在广州碧桂园凤凰城酒店举行，广东地区经销商老板及厂家区域经理50人到课。在广东二班开课之前，广东一班和福建班已在4月2-3日、5月5-6日学习了这门课程。本次研修班的三次课程均由大客户营销专家、中山大学工商管理高级研修班特聘讲师黎红华老师主讲。

　　黎红华老师拥有二十多年丰富的实战经验，授课非常注重实用性和落地性。在“销售队伍系统培训”部分，黎老师讲到很多实用的培训内容和培训技巧，方便让参与学习的学员回到公司便可直接用于员工的培训；在“销售团队日常管理”部分，老师给到学员一些销售管理表格，诸如《项目跟踪表》，《客户拜访表》等，这些都可在工作中灵活使用。两天的课程里，黎老师为大家带来很多适合大金经销商实际需要、并且能够即学即用的干货，学员在听完课程后都表示：课程够实战，案例接地气，工具够实用！

　　其实能够达到这样的课程效果，与黎老师以及中山大学时代华商内训团队的努力分不开。在首次《销售团队建设与管理》课程开始前，大金已对全体参课的经销商进行了面谈和问卷调查，根据他们的切实需求量身定制了内训课程的六大内容模块。随后，从第一次课程开始，中大时代华商内训团队便密切关注学员对于课程的反馈，通过不断与学员的沟通和互动，收集到了许多具有代表性的案例，了解到大家希望深入学习的内容。每一次课程后，内训团队都将这些信息反馈给黎老师，然后老师会对课程内容做出相应的调整，例如增加了大家比较关注和迫切需要的销售团队培训模块的比重，更新和丰富了研讨的案例，力求更贴近大金经销商的实际情况。
 

　　不少经销商老板都很注重自身管理能力的提升，在一些培训机构参加过公开课、研修班等学习项目。与他们交流过程中发现，这种为他们“量身定制”的课程确实能带给他们不一样的感受，每一个板块的内容都能满足他们的需要，能够实际应用到销售团队管理工作中的，就连每一次进行的案例研讨，都像是在讨论自己公司里切实遇到的情况一样，课程十分接地气。课后，大家加入了微信学习交流群，通过微信的分享，能够看到作为老板的他们，在课后不断总结反思，并开始尝试着做一些改变。

　　【部分学员的课后分享】谢谢公司领导给了这么好的学习机会！谢谢……老师和同学们！这几年来……自己再怎么努力公司也很难再发展，身心越来越感觉疲惫。通过这次学习我一定试着做些改变。……公司有个安装大师傅，手工不错，但最近半年经常窝工，和同事关系也很紧张，工程主管和销售员都反映这人不要用的好，像老鼠粪。原来我也常骂他，也没什么改变，想到工人难找，也培养了2年，所以一直将就着用。今晚试着和他到北江边聊了很久，借着美丽的北江夜景，两个人没有顾虑，他讲了很多心声，提了很多建议，对我感触很大，正如黎老师所说，对待员工要像养仔一样用心培养，老板往往希望员工不记私利，和自己有共同的目标，但老板有没有关注员工的需求呢？有没有和员工有共同目标呢？老师说得好，改变別人难，只有先改变自己，强迫员工按自己的意愿行事，不如把自己的心交给员工，让他们主动把个人目标和公司目标靠近，……希望领导和同学们多多指导，谢谢！

　　“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”第一阶段团队管理的课程已经结束，几次课程合作下来，大金广州分公司方总经理、徐副总经理、市场部沈部长以及负责经销商培训的冯课长，对于中山大学时代华商的专业度和用心到位的服务也给予了充分的肯定。我们期待接下来的两年，大金继续携手中山大学时代华商教育中心，打造更多实用性和落地性极强的课程，助力大金的经销商再创辉煌，携手共迎大金的百年华诞！