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董事长班培训+资本生态圈,初见成效

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-01-18


董事长班除了是学习平台,更因其“企投家”的学习定位,成为项目源、资金源、智力源聚合的平台。董事长班与国内领先的PE投资机构优势资本合作成立“商华金控”,为同学们提供更多的项目对接,资金对接,和智力支持的平台,在2017年,商华金控参与的PRE-IPO基金,投资的微盟成功在香港主板上市!祝贺参与商华金控的同学们!

 

     微盟成功在香港主板上市。优势资本合伙人,优惠金控董事长郑翔洲,以及优势资本合伙人徐单婵、优势资本董事总经理曾科参加了微盟的上市仪式。

 


 


 

 

微盟简介

       起步于2013年的微信第三方开发的微盟,算得上是微信生态的老玩家,也是这个市场的成长缩影,亲历了微信营销的火爆,见证了整个微信第三方服务市场从无到有的历程,并在其中杀出了一条路,成为了行业的执牛耳者。

        经过5年的锤炼,微盟已发展成了中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商,同时也是中国领先的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

盈利点

       目前微盟营收主要来两大盈利点—— SaaS产品和精准营销服务。

微盟的对标企业

中国版的Salesforce

优势的市场

        微信朋友圈(10亿月活)、小程序(500万)和公众号(3900万),已经形成了比较完备流量池。特别是在2018年,小程序的崛起,使得微信广告+小程序成为流量的新入口,微盟作为专业的第三方服务商。市场巨大,企业巨小,投资的机会巨多,企业成长的机会巨大。中国的中小企业精准营销市场将会从2017年的1000亿的市场容量,增加到2022年的3000多亿的市场容量

优势的核心竞争力

       在新经济的浪潮下,微盟瞄准微信TO B业务的巨大市场,成功布局“SaaS+PaaS+精准营销”,成为登陆港股主板的新经济SaaS第一股:

       值得探究的是微盟所创造的社交商业新模式,其他传统网上商城平台不同的地方在于,其不需要控制用户流量及与终端客户的关系,允许中小企业直接接触顾客(买卖双方见面以后依然有平台价值)与顾客沟通,并能通过线上线下渠道管理与顾客的互动和关系,通过云端商业及营销服务平台构建连接商户、消费者和社交媒体平台的生态系统。微盟渠道合作伙伴流失率较低(2018 H1,SaaS产品渠道合作伙伴的流失率仅为3.7%,且近年来处于不断下降中),强大的销售渠道让微盟SaaS产品的商户可转化为精准营销广告主,获客成本减少,销售费用率下降至56.5%。182家渠道合作伙伴同时为SaaS产品及精准营销渠道合作伙伴。按照2017年收益及付费人数计,微盟收益为5.34亿元,市场份额达到15.3%(No.1);付费人数为6.92万,是第二名有赞的两倍。

优势的增长力

      据招股书数据,微盟营收已连续三年保持高速增长,2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率达116.4%。企业在成长,行业在成长,行业的上下游也在成长,人均GDP也在成长:据弗若斯特沙利文报告,中国社交电商交易额从2013年的377亿人民币增至2017年的6099亿人民币,复合年增长率为100.6%,并预计以35.5%的复合年增长率增长至2022年的27826亿人民币,同时渗透率也将由2017年的8.5%提高至2022年的15.2%。(如果渗透率达到20%,这个行业将会爆发)

        微信第三方服务市场也在迅速增长,据弗若斯特沙利文报告,其市场规模从2013年的2亿人民币增至2017年的35亿人民币,复合年增长率为104.5%,且未来仍将保持高速增长。

优势的团队

      微盟管理团队持股约24%,微盟创始人兼CEO孙涛勇是公司最大的股东,孙涛勇被2017年福布斯30岁以下亚洲杰出人物之一。腾讯是微盟的股东之一持股3.431%。这样的股东结构保证创始人有持续性的积极性。微盟拥有完整的创业型的团队,技术型的团队,市场型的团队,以后资本运营型的团队,没有完美的个人,只有完美的团队。孙涛勇从创业初期的百箱方便面,到平均每周飞行上千里,孙涛勇每天工作12个小时,意志力和敏锐的商业洞察力让微盟在微信第三方开发行业内崛起,万里挑一的人才。

未来的发展

      微盟此次计划最高募集10.6亿港元资金,其中约30%将用于AI、机器学习以及智能硬件领域,开发智慧商业算法数据库、加强微盟云平台并开发软硬件整合的智慧商业解决方案,以及投资大数据中心,25%资金将用于拓展新的垂直行业,加强技术及研发能力以及对业务互补领域的投资。未来再用融资的钱进行并购:并购同属性的企业,能够增强垄断,股价往往会涨,其次并购上下游的一些业务,也能持续性的增加市值,期待微盟的市值早日超过600亿,进入世界500强。

 

 

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