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作者/整理：中大内训 来源：互联网 2014-08-04
中山大学时代华商企业内训
广东铭康香精香料有限公司
《销售谈判技巧》
2014年7月27日上午，广东铭康香精香料有限公司进行了题为《销售谈判技巧》的内训课程，希望通过本次与中山大学时代华商教育中心的合作，为公司近五十名市场及销售精英带来一些提升销售能力的实用技巧。
在内训前，中山大学时代华商内训项目组通过与铭康密切的沟通，了解到铭康的市场及销售人员大多是技术出身，因此在销售工作中较缺乏自信心和跟客户沟通的技巧。根据铭康的实际情况，内训项目组向该公司推荐了具有丰富实战经验的翁晓康老师，并在与老师沟通后，对课程内容做了针对性的设置，加入了打造销售人员阳光心态、提升销售谈判能力两大模块，其中将重点讲解提升销售谈判能力模块的“新客户开发、与客户沟通”两个方面。
为了达到更好的课程效果，翁老师提前一天到达铭康公司，与铭康的高管进行了两个多小时的详细沟通，全面深入地了解到学员们在实际工作中遇到的一些问题和具体的案例。课程讲授当天，翁老师不断结合学员们遇到的实际问题进行分析和互动，让大家在课程学习中深受启发。老师风趣幽默的授课方式，让整个课堂气氛犹如铭康办公室的芳香一样，让人陶醉其中。
半天的课程虽然很快便结束，但同学们却获益匪浅，祝愿铭康的精英们在今后的日子里，能够将今日所学应用在工作中，助力销售业绩快速增长！
