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企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-07-02



第一大问题:企业转型和再创业是可选项吗?

如今,传统企业面临着三大战争:传统企业之间的对决、传统和新锐企业之间的对决,传统企业自己和自己的对决(最凶险)。

在这个创业经济方兴未艾的时代,是最好的时代,也是最坏的时代,好与坏,看管理者如何定义企业。对于传统企业来说,就算没有在行业内做到老大,也有可能在新的模式上取胜。

这样的例子太多,例如“找钢网”,钢铁企业普遍艰难的时候,它脱颖而出;例如“三只松鼠”成为中国互联网零食第一品牌,其创始人是安徽芜湖人,而芜湖又是休闲食品聚集地,“三只松鼠”具备产业基础,从而在此之上转型互联网零售。

所以,传统企业计划转型前,要清楚自己脚下踩的是什么,企业所依托的东西是否为“最后一块冰”?如果去掉那块冰,你的企业还剩下什么?例如新浪,去掉微博的估值,市值是负的;搜狐去掉“畅游”的价值,市值也是负的,他们都被“今日头条”打败。

企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

 

一.企业转型/创新的类型(你的企业可以怎么转型?)

(一)通过技术创新

(二)通过产品与服务创新:如星巴克

(三)通过商业模式创新

(四)通过组织形式

如韩都衣舍的“三人小组”;又例如微信的运营团队的打造,老板同时让广州、深圳、成都的三个团队做微信,最后广州团队打造的微信脱颖而出。

(五)通过激励机制

让人才驾驭资本,成功的企业都是股权激励到位的企业。

(六)通过管理模式

政治成分越多,管理模式越无效

(七)通过企业文化

二.企业竞争力5大阵营(你的企业处于哪一级?)

(一)淘汰级:十之八九

(二)生存级:产品和服务无可持续的竞争

(三)发展级:具有一定的优势和进一步发展的前景

(四)优秀级:具有较强竞争优势

(五)卓越级:平台/生态系统

企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

 

三.产业生命周期模型(企业应当在什么时候转型?)

(一)转型最迟在本行业成熟期来做,高明些的企业在成长期的后期就开始布局。

(二)要进入新的行业,最好在新行业酝酿期的后期,成长期前期布局。产业生命周期在缩短,新的企业挑战传统企业,只能从新的模式新的技术入手。

四.企业发展的阶段

(一)创业、扩张、转型、守成、退出。没有转型,企业会从扩张直接转入守成阶段,最终衰退。

(二)总结:企业转型成为新常态,面向转型的预警,思考和行动应该成为持续性的企业活动。


第二大问题:企业发展该如何转型?

企业成功转型需要经过“三三制”:过三关、赛三项、通三定(下文会讲到)

● 过三关:意识、决心、能力

● 赛三项:项目、团队、资金

● 通三定:定性、定点、定量

企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

 

一.过三关——意识、决心、能力

为何企业转型成功率为何如此之低?这是因为概率低。

在企业转型路上,管理者除了必备领导才干外,还需要具备“意识”和“决心”。例如当华为遇到发展瓶颈的时候,任正非善于借助内外部资源进行翻盘(意识);又如马云“晚上想想千条路,早上起来走原路”(决心)

企业发展道路上有太多不确定性和风险,问问自己,作为管理者和领导者,你是否有能力、有意识、有决心克服首要难题?

二.赛三项——项目、团队、资金

雷军曾经总结马云成功的三大秘诀:有一个巨大的市场,找一群超级靠谱的人才,有一笔永远也花不完的钱。看出来了吗?其实雷军总结的就是项目、团队和资金

三.通三定——定性、定点、定量

(一)定性:价值。如美图秀秀,四五亿女性用它修图,暂时没有明确的盈利模式,但是市场依然认可它的价值;又如辣妈帮、育儿论坛等,客户粘性强,盈利模式弱,依然受到市场认可。启发:打造产品和服务,尽量往刚性需求上靠。

(二)定点分析:找到企业转型的节点、难点、痛点以及解决之道,定好商业模式(试着模拟运行一遍)。

(三)定量分析:财务测算

企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

 

四.企业领导人需具备“9力6德”

(一)9力:判断力,执行力,沟通力,洞察力,创新力,驱动力,前瞻力,应变力,整合力。

(二)6德:激情,勇气,公平,正直,分享,包容。

五.从个人消费者的需求领域探索可能的转型方向

(一)衣食住行:产业生命周期长

1、衣:市场永远不会饱和,只会淘汰一批,涌现一批

2、食:产业链的分解。如无店铺餐馆是可能的选择

3、住:链家、途家、蚂蚁短租等

4、行:共享单车

(二)财购游信

财:理财,去中介化可能是趋势。

(三)健美交娱

1、健康行业:体检、爱尔眼科、安琪儿医院等

2、美:聚美优品等

3、交:共享单车等

4、娱:唱吧

(四)教养创灵

1、教:视频教学可能成为主流,教育会变成自选式,提供方为各个可能的学校,教育体系面临一次重大重构;

2、养:养小、养生、养老;

3、创:创业创新服务;

4、灵:西方的宗教信仰,中国也有其他可以琢磨的选择。

企业转型设计 | 从消费者的需求领域探索企业转型方向(盘点)

 

来源:时代华商董事长创新共赢班(现在升级为企业领袖董事长班)-《转型定生死——中国企业的转型战略》课程笔记


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