第一大问题：企业转型和再创业是可选项吗？

如今，传统企业面临着三大战争：传统企业之间的对决、传统和新锐企业之间的对决，传统企业自己和自己的对决（最凶险）。

在这个创业经济方兴未艾的时代，是最好的时代，也是最坏的时代，好与坏，看管理者如何定义企业。对于传统企业来说，就算没有在行业内做到老大，也有可能在新的模式上取胜。

这样的例子太多，例如“找钢网”，钢铁企业普遍艰难的时候，它脱颖而出；例如“三只松鼠”成为中国互联网零食第一品牌，其创始人是安徽芜湖人，而芜湖又是休闲食品聚集地，“三只松鼠”具备产业基础，从而在此之上转型互联网零售。

所以，传统企业计划转型前，要清楚自己脚下踩的是什么，企业所依托的东西是否为“最后一块冰”？如果去掉那块冰，你的企业还剩下什么？例如新浪，去掉微博的估值，市值是负的；搜狐去掉“畅游”的价值，市值也是负的，他们都被“今日头条”打败。

一．企业转型/创新的类型（你的企业可以怎么转型？）

（一）通过技术创新

（二）通过产品与服务创新：如星巴克

（三）通过商业模式创新

（四）通过组织形式

如韩都衣舍的“三人小组”；又例如微信的运营团队的打造，老板同时让广州、深圳、成都的三个团队做微信，最后广州团队打造的微信脱颖而出。

（五）通过激励机制

让人才驾驭资本，成功的企业都是股权激励到位的企业。

（六）通过管理模式

政治成分越多，管理模式越无效

（七）通过企业文化

二．企业竞争力5大阵营（你的企业处于哪一级？）

（一）淘汰级：十之八九

（二）生存级：产品和服务无可持续的竞争

（三）发展级：具有一定的优势和进一步发展的前景

（四）优秀级：具有较强竞争优势

（五）卓越级：平台/生态系统

三．产业生命周期模型（企业应当在什么时候转型？）

（一）转型最迟在本行业成熟期来做，高明些的企业在成长期的后期就开始布局。

（二）要进入新的行业，最好在新行业酝酿期的后期，成长期前期布局。产业生命周期在缩短，新的企业挑战传统企业，只能从新的模式新的技术入手。

四．企业发展的阶段

（一）创业、扩张、转型、守成、退出。没有转型，企业会从扩张直接转入守成阶段，最终衰退。

（二）总结：企业转型成为新常态，面向转型的预警，思考和行动应该成为持续性的企业活动。

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第二大问题：企业发展该如何转型？

企业成功转型需要经过“三三制”：过三关、赛三项、通三定（下文会讲到）

● 过三关：意识、决心、能力

● 赛三项：项目、团队、资金

● 通三定：定性、定点、定量

一．过三关——意识、决心、能力

为何企业转型成功率为何如此之低？这是因为概率低。

在企业转型路上，管理者除了必备领导才干外，还需要具备“意识”和“决心”。例如当华为遇到发展瓶颈的时候，任正非善于借助内外部资源进行翻盘（意识）；又如马云“晚上想想千条路，早上起来走原路”（决心）。

企业发展道路上有太多不确定性和风险，问问自己，作为管理者和领导者，你是否有能力、有意识、有决心克服首要难题？

二．赛三项——项目、团队、资金

雷军曾经总结马云成功的三大秘诀：有一个巨大的市场，找一群超级靠谱的人才，有一笔永远也花不完的钱。看出来了吗？其实雷军总结的就是项目、团队和资金。

三．通三定——定性、定点、定量

（一）定性：价值。如美图秀秀，四五亿女性用它修图，暂时没有明确的盈利模式，但是市场依然认可它的价值；又如辣妈帮、育儿论坛等，客户粘性强，盈利模式弱，依然受到市场认可。启发：打造产品和服务，尽量往刚性需求上靠。

（二）定点分析：找到企业转型的节点、难点、痛点以及解决之道，定好商业模式（试着模拟运行一遍）。

（三）定量分析：财务测算

四．企业领导人需具备“9力6德”

（一）9力：判断力，执行力，沟通力，洞察力，创新力，驱动力，前瞻力，应变力，整合力。

（二）6德：激情，勇气，公平，正直，分享，包容。

五．从个人消费者的需求领域探索可能的转型方向

（一）衣食住行：产业生命周期长

1、衣：市场永远不会饱和，只会淘汰一批，涌现一批

2、食：产业链的分解。如无店铺餐馆是可能的选择

3、住：链家、途家、蚂蚁短租等

4、行：共享单车

（二）财购游信

财：理财，去中介化可能是趋势。

（三）健美交娱

1、健康行业：体检、爱尔眼科、安琪儿医院等

2、美：聚美优品等

3、交：共享单车等

4、娱：唱吧

（四）教养创灵

1、教：视频教学可能成为主流，教育会变成自选式，提供方为各个可能的学校，教育体系面临一次重大重构；

2、养：养小、养生、养老；

3、创：创业创新服务；

4、灵：西方的宗教信仰，中国也有其他可以琢磨的选择。

来源：时代华商董事长创新共赢班（现在升级为企业领袖董事长班）-《转型定生死——中国企业的转型战略》课程笔记

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