布克厨卫卓越经销商提升训练营

布克厨卫卓越经销商提升训练营

“布克厨卫”是全球知名厨卫阿诗丹顿电气有限公司兄弟品牌，2013年是布克品牌第一年进入市场，目前的销售额已经超过1亿元，经销商遍布全国各省市，经销商单体年销售额大约在400-500万。布克厨卫的多位高管都是中山大学总裁总裁工商管理高级研修班研修班的学员。

2013年11月29-30日，布克厨卫再次携手中山大学，带领29位优秀经销商走进中山大学总裁工商管理高级研修班总裁研修班一期课堂。此次卓越经销商提升训练营，邀请了著名渠道经销商管理专家、品牌营销策划专家、中国家居经销商培训十大名师汪学明教授主讲《合作共赢•实现经销商快速发展》，本次课程主题为一共六讲：

第一讲，定位为先—踏进快速发展之门；

第二讲，渠道为王—奠定快速发展基础；

第二讲，以人为本—培养快速发展人才；

第四讲，销售为主—实现快速发展之梦；

第五讲：品牌制胜—打造快速发展大势；

第六讲，合作共赢—迈上快速发展之路。

课堂上，汪老师以企业经营沙盘的教学模式，围绕着“快速发展”的主心骨，深入地剖析经销商的经营思路，建立一套完善的盈利模式；搭建运营管理团队，重视团队骨干的重要性，建立一套双赢的报酬体系，老板一定要学会与员工分享成果；提升销售业绩，多做经营投入（包括加开店面、投入地区广告、人力资源投入）；提升实战销售技巧，如何开发客户与维护客户，提升服务质量。

课堂气氛积极热烈，同学们都全情投入，小组讨论火花四射，风采展示各具特色，实战演练齐心协力，掌声笑声此起彼伏。汪老师以其生动的案例和幽默的授课方式赢得了学员的好评。学员对此次的课程评价很高，都说：“通过本次课程学习了如何培养人才，放手带领团队，打造高效团队、提升公司化，还学习了人员的管理，产品的管理，价格的管理，专卖店的管理，让我们受益匪浅”。

课堂之外，组织同学们到学校食堂用餐，寻找久违的学生感觉；“走进中大”的参访活动，让同学们深入了解中大的校史，参观中大著名的建筑群：英东体育馆、图书馆、小礼堂、中山像、中大北门牌坊、永芳堂、校训、中山楼等。难得走进中大校园的同学们无不为中大的美丽与宁静而动容。

布克厨卫营销中心总经理、中山大学营销6班学员罗兵先生总结到：“以前我们的经销商会议都是在五星级酒店举行，这次我们把经销商带到学术氛围浓厚的中山大学课堂，让他们亲身体验高校的学术气息。一、在名师的指点下，梳理经销商的经营思路，认清发展和前进方向。二、走进中山大学，让长期沉浸在商业战场上的经销商们得到心灵的洗礼和释放，检视自己的不足。汪老师两天的课程，让经销商学习到真正落地和实用的工具，比起去五星级酒店吃喝玩乐实在得多。”