《大客户成交高于一切》学习心得

中山大学营销总监十四班【番山夜禺组】 刘明文

如果说上节课学习的是营销学的广度的话，这节课则是营销学的深度，孟老师从成交的各个方面来剖析，细致入微、精确到位、易学易懂、操作性强，哪怕是一个对营销一无所知的人，相信通过本节课的学习，也能治大国如烹小鲜、目无全牛，给人印象最深的是：

1、一网打尽卡，可以说是名副其实，确实把我们工作中的一些人的经验，全面的，详细的汇总了出来，对客户和项目进度的控制、了解，从一网打尽卡开始，也是到一网打尽卡终结；

2、一剑封喉卡，更是妙不可言，甚至是感觉找到了能够撬开客户嘴巴说购买的良方妙药，能够让客户乐意付款的万能金钥匙，使成交变得无限可能；

3、四维成交法的六把快刀，特别是快刀的使用顺序，犹如快到斩乱麻般，效果真的会立竿见影。

在听课的两天里，感觉孟老师课上虽然没有华丽的词语、独特的理论，但是，他的言语句句朴实，字字有力，总结营销工作高屋建瓴、和客户谈判运筹帷幄，成竹在胸，使我们听后有种醍醐灌顶的感觉，自信心出奇的高，随时感觉自己能像“乌蒙磅礴走泥丸”般跨越销售中的四座大山，实现惊险跳跃。