通过学习 提升自我——《大客户销售》有感

通过学习 提升自我

——《大客户销售》课后有感

文：中山大学营销总监十四班【佛山组】梁深学

通过孟昭春的这一堂课，我掌握了以下三点：

1、用问问题的方式去了解客户。我个性比较硬，跟客户接触一直不那么理想，老是以自己的想法生硬的说出，现在都开始通过用问话的形式来提高与客户的沟通，取得了比较理想的效果，还签订了百万订单！

2、通过使用“一网打尽卡”和“一剑封喉卡”让我们对大客户有计划地进行成交，以后我们可以通过两张卡的指引，一步一步地有效成交。

3、孟老师提出：“人是互相支撑才能站起来的”。让我们听故事，我渐渐地升华地感觉个人开始会说江湖话，说话也越来越煽情，越来越能打动客户。