《中小企业的利润提升》学习心得

文：中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班  张声鹏

2013年5月4日，参加了史永翔老师的课程《中小企业的利润提升》，不知不觉间已经过去了2周。参加课程期间及之后的这两周时间里，我结合本企业的特点，做了如下思考。

1、企业的资产结构影响盈利方式

我的公司是从事医药研发临床评价外包服务的合同研究组织（CRO），承接制药企业、研发机构委托的临床试验评价项目（包括注册临床试验和上市后临床再评价临床试验），按照史老师的讲义P14页的分析，属于典型的低固定成本行业。史老师说这样的行业，流动资产的周转率直接影响企业的盈利。

怎么样才可以加快流动资产的周转率呢？通常对于临床试验项目管理而言，就单个具体的项目，行业内一般的共识都会关注到进度、成本、质量、风险等因素。由于我是做技术出身的，在管理公司时，对于项目的影响因素，我的关注顺序正好是倒过来的，即风险、质量、成本、进度，这样下来之后最突出的问题是进度普遍延后。

按照史老师的观点，我的企业要提高盈利水平，应该是在风险、质量、成本三个因素综合可控的情况下，提高进度。要把岗位设置、业务流程设计导向到加快项目进度上来。

2、固定资产与流动资产的关系

史老师说，固定资产是“该不该的问题”；流动资产是“好不好的问题”，不要试图用“该不该的问题”去解决“好不好”的问题。上课听到这里的时候，我就猛然想到自己近段时间正在筹备把自己的分公司搬到某个创意园办公的“决策”。从办公的空间上来看，分公司完全可以在母公司共用及分享办公资源，目前的主要矛盾在于市场营销及服务团队的整合，即实际上是需要充分利用现有资源以提高效率，而非通过搬个办公环境来扩充硬件（固定资产）。怎么办，有错必改。周一上班，我马上和团队主要成员进行沟通，统一了认识，决定暂缓迁址。

……

因为略有所悟，所以我听课后做了决定，参加史老师的YTT利润特训园，希望有更多的收获和同学们分享。