中大总裁总裁工商管理高级研修班二十七班战略定位学习分享

文：中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班  黄键涛

一、“三教九流图”

注：1、通过这个图表，可以为策划项目的对象进行细分市场，进行有效定位。

2、商品三大元素： ① 身份的象征（高端顾客）； ② 功能的独特（中端顾客）； ③ 品质的保障（低端顾客）。这就是人类购买的所有东西和需求。

二、NLP心性轨迹

从小就被“植入恐惧”，真实我的本质。案例：一个大学生毕业后的心性轨迹

特注未来商机：当今（未来）社会，人们不缺乏物质，而是匮乏精神。所以应尽可能将精神赋予于产品之中，让顾客通过产品可以满足精神的需要，产品只是情感和精神的载体。

三、重要工具：战略定位工具

2、战略定位流程（从上图找位置）

① 我的位置（纵横）；

② 对手的位置（纵横）；

③ 定位三大原则