中大总裁30班《经营决策沙盘模拟》课程分享之二

奇正公司小组：李同学

　　中山大学时代华商总裁30班的最后一门课程于6月21、22日完美结束，刘月松老师的《企业经营与决策沙盘模拟训练》让同学们获益良多，下面为大家送上的是奇正公司小组李同学关于本次课程学习的心得分享。
 

　　所谓沙盘模拟，指的是通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。实则老师是为向我们讲述实际上的经营道理而进行的训练，在这次的练习中，受益匪浅，总结如下几点：

　　团队、市场分析、战略规划、经营决策、市场竞争。

　　首先讲讲我们的团队建设：公司名字为奇正，组织架构如下图。公司能否取得成功，团队合作尤为重要。如总经理作为精神领袖，就负责授权，总监；财务总监有强厚的财务底子；战略总监为有魄力之人选；业务总监对业务开展更为熟悉；作业总监有管理经营工厂丰富经验；这个时候副总负责协调沟通。在企业经营中，把合适的人放在合适的位置，是企业能否取得成功的关键。
 

　　沙盘练习是现实公司运作的缩影，作为为项目投资关键总结以下：

一、确定核心团队

二、对环境进行分析

　　市场容量有多少（机会），市场未来3年的变化如何，我们有什么长处（优势），市场竞争的主导因素是什么，对手的实力（威胁）。

三、进行战略规划

　　要做什么，为什么而作，什么人去做，怎么做，做这些事情要什么支持。市场竞争的主导因素决定我们投资的方向；在第一轮的沙盘中，产品质量是决定为市场的主导因素，因此我们的战略总监毫不犹豫的下大资本投入研发，果然，旗开得胜。在发展的过程中，选择比努力更加重要。

　　同时第二轮尤其是第三年的沙盘中，促销与价格在竞争力中的权衡远远超过产品质量，我们只是考虑了长远的机会，却忽视了同行竞争的威胁，一着不慎全盘皆输，我们把p2产品投入大量研发后最后分析市场，发现有两家要争取我们p2产品固然是没有任何问题，因此放弃了p2的最大的市场份额，这是致使我们失败的最关键因素。当老师的一句话：让对手知道我们要做什么，要让他们望而却步。这就是魄力，魄力是告诉人们我能，我不怕你能。当在竞争中我们不好受时，要坚信，对手比我们更加不好受，在未来经营发展中发生改变时，要想想为何当初。

四、设计经营方案

　　设计经营方案紧紧环扣战略布局，同时时刻关注竞争对手出牌非常重要，所谓知己知彼，百战不殆。在第一轮的第二年中，本来眼看是要亏钱了， 后来分析出对手都放弃最大市场份额，这就让我们有了一次不用促销，不用降价就能争取到了最大的份额。

五、总结

　　课程虽两天，影响深远。沙盘告诉了我们一个投资的故事，虽然有成功有失败，但是能总结出真理虽败为荣。最后借名人一句话：当我们感觉痛苦，不舒服的时候才是真正让我们成长的最好时机。中山大学时代华商总裁30班最后的这次课程真的让我受益匪浅。