中大总裁30班《经营决策沙盘模拟》课程分享之一

合力公司小组：江同学

　　6月21、22日，中山大学时代华商总裁30班的同学迎来了最后的一门课程——刘月松老师的《企业经营与决策沙盘模拟训练》。全班共分为六个小组进行沙盘模拟学习，以下是合力公司小组的江同学的课程学习分享，让我们一起看看该小组的收获吧：

　　这次半岛酒家的沙盘模拟演练让我有了些新的思路，新的感想，在此抛砖引玉，与大家分享。

　　过往我们企业家过多地关注企业内部问题，而完全忽略了行业的外部环境，这可能也是我们中国多数企业的通病。因此在上这门课程的时候我就在想：如果我们通过这次学习，在以后的工作中对这些问题进行改进，哪怕只有一点，那么我们就会前进一大步，改进越大，企业进步越大，领先对手越多。

　　在分组进行模拟时，我看到六个小组在做市场调研的时候，有的出于成本考虑只做了一年或两年调研投入，但我们组一次性做了三年的市场调研投放，从模拟的各项经费所占费用比例来看，调研费用占比不高，所以一次投入两三年的市场调研费用必须的，因为只有你了解未来市场的发展趋势，才能借势、造势、做市，才能针对市场发展做出企业长远的战略决策。

　　以下是我们小组所规划的公司经营方针，当然还有不少需要改进的地方。第一年，在研发方面，我们出于对公司稳扎稳打经营方针，研发投入较少，忽略了客户当年对价格的敏感度不高，更注重质量，导致在市需求旺盛时未能把握住市场机会，企业销售没能实现快速增长。稳扎稳打经营方针虽然降低了企业经营风险，但没能顺势而为，抢占市场销售份额，实际企业运营中这一点很考验企业家的胆略、见识与眼光！

　　对于公司有限的设备生产力来讲，我们一味强调仓储费，没有结合来年的市场销售情况综合考虑。其实作为生产性企业，适当的仓储是必要的，避免未来因生产能力不足或客户急需发货丧失企业销售的机会。市场千变万化，机会不在等待，相同机会永远不在重来！

　　不同时期，客户对价格和产品质量的敏感系数和侧重点不同，经济好价格不敏感，反之敏感系数高！我们要把握市场发展趋势和产品市场核心竟争力，不同的品质，不同的侧重点做出最优化的价格与服务。不能一味的拼价格或拼研发，不合理的价格会严重阻碍企业的发展乃至生存！企业想要快速成长，在现有的资源下，高的价格与产量成反比，反之低的价格必须有产量！所以利用外部资源，合作就变得非常重要了。但你不能把这种观念让你潜在的合作伙伴知晓，因为当大家没有共同的价值观，合作就无法谈起。

　　另外在企业运营的过程中，我们不仅要不断的分析自己，更要分析竟争对手和市场！做到知己知彼百战不殆。

　　如果一味把希望寄托在猪一样的对手而不是提升企业核心竟争力，这是一种极其危险的行为。企业在成长过程中不容你犯错，不然轻则裹足不前，重则断手断脚，直至死亡！

　　综上所述：我们必须时刻关注对手，关注市场，埋头死干、瞎干必死无疑，现实企业发展过程中也绝不能采取某一老师单一观点，必须综合每个老师不同的观点，进行客观的分析，制定适合公司发展的最佳战略战术。
 

　　迎来中山大学时代华商总裁30班的最后一节课，很感慨，很感恩：

　　因为有你—同学们，过去的一年是我学习的一年、收获的一年

　　因为有你---同学们，过去的一年是我成长的一年、进步的一年

　　因为有你---同学们，过去的一年是我幸福的一年、开心的一年

　　因为有你---同学们，过去的一年让我知道天有多高、海有多深

　　因为有你---钟老师、让我知道了什么是执行、责任、进取、担当

　　因为有你们，过去的一年让我找到了差距，有了学习和进步的空间，看到了人生和事业方向，不再对未来恐惧和迷茫。感谢你们，亲爱的中山大学时代华商总裁30班的小伙伴们。