营销大联盟《营销人才的保留与激励》学习分享

　　6月21、22日，中山大学时代华商营销总监联盟举行了第五次的主题活动， 其中关于《营销人才的保留与激励》的学习是本次活动的重点之一。现在就让我们回顾一下其中的精彩内容，分享一下所学习到的知识。

【人才保留和激励常用的方式】​

　　1、待遇福利提高；年度奖金提高​

　　2、提供更广阔的平台和更多学习机会

　　​3、评选优秀管理人员和优秀员工​

　　4、公司人文关怀（增设体检和短期旅游）

　　​5、领导很关键，需要认可下属，做好新信任，温暖人心

　　​6、物质奖励则是采用奖金加提成的方式​​

　　保留和激励无非都是满足人的不同需求，物质需求，自我价值的体现。​​ ​

一、营销人员分为四类人，需要区别对待​

　　有德有才：珍惜

　　​有德无才：培养​

　　无德有才：短期使用，终被替换​

　　无德无才：坚决不用​​​

二、两个方面：物质保证 + 价值体现

【物质方面】​

　　1、对待营销高手：股权激励，让个人的命运跟公司命运绑定    ​

　　2、对待忠诚员工：提升佣金和待遇

　　​3、对待普通人才：这些人的特质是没经验但是渴望成功（要有完整的培养制度，制定标准的流程模式，亲力亲为的带领，引入竞争机制）

【软实力：自我价值体现​】

话题1：要想将人留住最主要还是要有核心产品的竞争力，此话一出，大家反应激烈。

　　​对此，首先有同学提出反对意见，如果产品有竞争力，就不要营销人才。我们就是要在产品同质化严重，或者在前期产品可能不完善的情况下做营销，这时候留住人才可以有以下几点：

　　​①是否有共同的价值观​

　　②是否有相同的信念（对产品是否有信心）

　　​③能力，待遇，和精神方面是否有提升空间​

　　④设定目标，同时还有人文关怀，物质奖励​

应如何对员工进行人文关怀​

　　（一）打造企业文化​

　　（二）组织活动​

　　（三）组织中高层培训​

　　（四）打造产品核心竞争力​​ ​

​话题2：如何减少营销人才流失？​

　　①末尾淘汰制度；

　　​②采用阶梯式奖金的方式。

　　​每个季度发放一次奖金，将人员流失率大大降低。但是需要根据企业的不同阶段，以及结合目标的不同，采用不同方式进行激励。无论是什么方式，最重要的前提是，老板要有野心，要有持续发展的能力，让员工可以看到公司是有发展、有未来的。​​

​人才保留与激励​ ​

【三个方法】

　　​1、股权激励：将奖金预留5年，到期可购买公司股票

　　​2、能力提升一定要伴随着职位的提升​阶段性培训​ ​

　　3、其实软实力比物质方面更重要，在对待营销人才，最重要的是真诚：帮助他，培养他，引导他，爱护他，欣赏他，认可他。​​

​【五个重点】

　　​1、企业规划+梦想：创业阶段的梦想可以聚集人才，发展阶段梦想驱动前进

　　​2、收入+平台：基础业务员，保障生活；销售经理，给他体面的生活；提供个人成长机会，培训机制等​

　　3、成长+机会：企业和个人共同成长，如果企业不再成长，那肯定留不住人；提供员工合适的职位，尽可能体现员工的能力发展​

　　4、认同：当做出成绩时，多多认同，方法有发奖状和不停赞美；给予员工归属感

　　​5、名+利：每个人不同阶段有不同需求，把握每个人需求的变化；适当的职务提升；福利和股权激励​

​【结语】

　　​只有企业有一个足够大的梦想，才能包容所有员工的梦想；让员工树立正确的人生观，价值观，对员工进行职业规划，与企业一同发展成长。