李力刚《谈判博弈》心得分享

谈判首先要充分做好前期准备工作:

1.强化我方的势。大量收集对方资料及其它与谈判相关的信息；通过“器”和“道”增强我方实力。争取谈判时间和地点有利于我方，尽量使得我方的总势（信息+实力）大于对方。

2.预先确定谈判策略，通过分割法确定开价与还价的金额。

3.确定唱红脸与唱白脸的人员，做好分工。

其次谈判过程中运用好“踢”，“开”，“遛”，做好布局，控制好谈判节奏。要点:

1).一定要让对方先出牌，正所谓“谁先说话谁先死”。

2).开价与还价时要循序渐进，按照事先确定的报价策略见机行事，还价时永远不要自杀，要他杀。

3).当谈判进去僵持时，先休会，唱好红脸与白脸的配合戏。

4).当谈判进去僵局时，请出第三方来缓和气氛，最好是本方人员。最后谈判结局时要做到双赢，如果迫不得已需要我方让步，要提出条件进行交换，做到对方小赢，我方大赢。