中大时代华商财务班“沙盘演练财务分析”心得

　　2014年11月8、9日，财务班的同学迎来了由裴章先老师带来的《高级财务分析沙盘模拟训练》课程，通过模拟演练熟悉企业的整体运营操作，让大家学会如何更好地经营好一家公司，如此实用的课程受到同学们的欢迎并深有感触。下面为大家带来中山大学时代华商财务8班纪同学的课程心得分享。

【财务8班纪同学】

　　我对这种沙盘演练课心仪已久，这次有机会和财务总监班的同学们一起参加，在专家裴章先老师引领下完成整个过程，很开心，这种教学方式，有点类似玩大富翁游戏，又比那更高级，有趣，变化因素更多，更具实战性---贴近现实，这是经济教育学家的智力成果。

　　通过这样的沙盘演练，让我大开眼界，拓宽思维。体验到，制造业经营的全面性，涉及整个产业链—市场调研，研发，生产，定价，投标，营销，融资与投资，财务政策，财务预算与报表，都密不可分，在决策时环环相扣需系统思考。

　　在岗位中没有人力资源总监，是因为组织架构已完善，职责分明，人员没有进出，但现实中这无法回避。

　　3年的模拟期太短，如果拉长到10年，可能变数更多，难度更大，3年太短命了，现实是不止的。

　　在这次模拟中，竞争力的形成暗涵一定原理，研发投入影响产品的质量水平，其与价格、广告投入、分销力对竞争力的影响在各年分布又各不同，而且与消费者的心理密切相关。

　　在演练中，信息的获取投入固然重要，而对信息的吃透更为重要，我认为自己在这点有很大不足，消耗资源买来3年的市场分析报告信息，却没有研究，去找到报告中蕴含的市场态势、客户分布，行业特点，这些是决策的耳目，缺了耳目的我们，在决策中是摸着石头过河，拍脑袋决策，凭感觉蒙，蒙对了真的是幸运之神眷顾！

　　通过这次演练，让我更加感觉到价格是关键点，价格决策决定着企业的命脉，由于缺了耳目，没有领悟到行业特性，也没有做好竞争圈里的信息分析，在首年，我们研发投入决策失误导致处于劣势情况下，我们策略是以低价，抢市场份额做行业龙头以求做大，只要资金不断裂亏也无妨，而P1产品的市场是客户分散，供不应求所以对价钱不敏感，在这一行业大家都能分一杯羹，而我队却因为没有做盈亏临界点分析，定的折扣率过高，定价是低于盈亏临界点的低价，订单拿到越多亏损就越大，虽然与我们预计业绩相符，但看到自己实际是在行业内处于劣势，（不能与预期值比而应与竞争对手比）错失良性循环的好机会，深刻的教训啊！反观领先的竞争对手，心态从一开始就把自己定位在跟随者，谨慎观望谨慎经营，抓住机会首年保利，为后续打下良好基础，同时投入新产品P2的研发和固定资产准备中， 抢得了市场先机！

　　次年，我们在老师提点下，关注市场态势，采取防御定位，密切关注资金流，但在决策时在财务预算上出现漏算，没有预知现金流断裂，没有采取高息融资，虽然盈利大幅改善，并投入下年度新产品p3的资源（还不是最优有改进余地---资金去开专卖店而不是租赁设备使产能行程规模优势，资源没有最大化利用），态势有了好转，但资金断裂又成为失败者，事后老师的建议是，如果潜在机会很大，利润丰厚，利润率超过融资成本就算高息也值得，这又得到启示！财务人比较保守谨慎，而这会导致错失机会！

　　第三年，老师增加难度—推倒重来，增加本金，有一投资机会，我们野狼队感觉慢慢熟悉了规则，一心想着这回要全线出击争取第一，乐观的决策起来，对三个产品投入大额研发（相比其他各队），抢占竞争力优势的制高点，这达到预期，为我队抢到先机了，我们因此过于盲目乐观，价格折扣率没有加大，广告投入没有增加重视，当然这也因研发消耗资源受制于资金不足，但在抢订单环节是乐观，估计自营利润率高于投资利润率而放弃投资，目标是高价的未来市场前景更好的P2P3新产品，在竞标时，才发觉策略错误，竞争对手大幅增加广告投入及降价，我们预期的P2产品订单落空，P1虽然竞价排名第一，但生产资源配置预备不足，不敢拿大订单，错失机遇，只有P3排名第一拿到预期的订单，最后根据财务记录，我们只能处在中下游竞争地位，从这次竞争决策中，我感觉到乐观的误导致冲动的决策，而没有抓住市场的脉搏---第三年竞争力的关键不能缺失广告与品牌塑造，当然，我们也在为次年发展空间做了预备，研发投入令产品质量保持优势，在未来发展指标上是占优的。

　　通过这次完整的沙盘演练过程，我得到了更好的锻炼，并且提升了自身的思维，真是受益匪浅。期待中山大学时代华商财务班下一次更加精彩的课程。