张利《市场营销管理——营销赢思维》课程分享

 ——中山大学营销总监班学员精彩分享
 

　　3月8日，张利老师为营销班的同学们带来了《市场营销管理——营销赢思维》这门课程。张利老师给我的印象是个诙谐、草根、痞气，甚至节操摔了满地的好玩之人，因此上他的课真的很愉快。当然，除了课堂气氛好之外，上张老师的课可以让人体会到，原来事情就那么简单，不要把事情都想得太过复杂。以下是对课程内容的一些分享以及心得体会。

　　1、产能过剩、反腐挤泡沫、互联网冲击等让生存空间的减小，给各行各业都带来毁灭性的打击，因此必须改变思维方式，寻找新的途径进行发展。

　　2、如果线上采购成本比传统采购成本便宜时，应该勇于尝试，大胆创新。

　　3、不一定要在互联网线上交易，可以根据自身需要进行调整。在互联网时代新思维，新的思考方式必须要与时俱进。

　　二、万物定律大同

　　集体无意识在现代社会里的表现：比如男人喜欢安静，女人喜欢逛街，以及人们之间喜欢“晒”。

　　三、人生一半靠机遇一半靠装

　　1、懂得利用人们的集体无意识行为进行营销：人们无意识地被推特、微博、微信等向世界秀着自己多么与众不同……

　　2、人与人之间的信任遵循一定的道理：人们总是更愿意相信相熟人的意见。

　　这与万有引力力场是一个道理，引用张老师的理论，力场由强至弱如下：

　　四、方向问题：

　　由内而外地发散力场比从外而内更有效。

　　张老师关于互联网营销年代的四个步骤：

　　五、客户、用户分离

　　在传统的行业，谁买就谁用，但互联网时代真心分离。

　　以QQ为例，虽然大多数人都是免费在使用，但当中会有一部分人为了享有“特权”而购买各类的钻，这一部分人，正是需要发掘的客户。

　　六、产品回归产品：产品的价值由它自身的价值所决定

　　七、资源整合

　　1、产品做出来后，要对身边的资源进行整合，通过各类渠道把产品推销出去。

　　2、互联网销售思维：让试用者在自己的朋友圈子里“无意识”宣传，层层递进，成功地将产品出售，也代表着其原材料也能分得一杯羹。

　　八、只有真心的付出才能换来回报

　　真正的交心，是在无意识状态下自愿地用手机点人家的赞，无意识地花了自己的时间在对方的身上。未来的营销，用服务替代营销，用关怀替代服务。

　　九、学习的重要

　　人的一生，就是在重重复复地弄明白自己似乎早已明白的道理。我们都明白1+1=2，但我们只是知道了而已，没几个人会去计算验证1+1是不是真等于2，而学习的作用就是让我们自己要去验证1+1究竟等于几，是不是真等于2。