【企业走访】总裁51班同学走进“迪欧家具”

作者/整理：中大总裁班来源：互联网 2017-08-25

2017年8月19日，总裁51班同学们开启了他们的移动课堂第一站，一起走进了同学的企业，中国十大办公家具品牌——迪欧家具。

【企业介绍】

迪欧家具集团是集研发、生产、销售于一体的大型家具企业。产品覆盖办公家具、酒店家具、纯实木家具、商务茶台等。

迪欧四大优势：品质保障，一站式服务，量身定制，优质保证。合作客户包括迪士尼，万达，南方航空，四大银行，南方电网，政府机关等。

“渠道为主，工程配套，外贸为辅”的公司经营战略多年来一直坚持贯彻，其雄厚的基础实力、强大的研发创新能力、庞大的营销网络、高素质的人才队伍，经过多年的快速发展，已迅速崛起为享誉中外的知名办公家具品牌。

此次走访，同学们围绕着“电商与实体如何结合”这一话题进行积极热烈的研讨。

此次，作为东道主的王同学，分享了迪欧成功的经验：对外有精准的品牌定位，对内运用阿米巴经营管理模式进行企业运作。之后，每位嘉宾同学都分享了各自在行业内取得成就的关键决胜点，干货满满。

1、陶同学以十年芒果品牌建立历程，阐释了以精准细分的风格定位品牌、实行差异化设计战略的重要性。

2、王同学以十年实体和电商企业HR经验，分享了对现今人才招聘的看法：市场环境浮躁，实体企业在尝试做电商时，对电商人才的招聘需先接触同行在电商领域的佼佼者；职场人士相比起情感，更趋向于个人利益角度，首要考虑的是是否做得开心，收入情况，再是岗位价值。

3、专注做线上男装的邵同学，分享了做电商的建议：电商入门必须从天猫开始；区别于实体行业，电商人均年产值较高，只注重品质管理、服务运营。品质管理要从照准风格定位、展示图拍摄、产品品质上把控，服务运营包括利用推广工具，控制现货的库存等。

4、专注在护肤化妆领域十五年的韦同学，以亲身经历向我们说明了注重产品质量的重要性，同时实行产品差异化，长短线产品相结合，短线产品为长线补充资金。

5、实体母婴洗护行业的王同学，同样分享了其在做企业过程当中的关键，产品品质很重要；在各地可寻找合伙人，资源互补；产品要有精确的定位；以及始终如一的坚持。

6、12年开始做家具电商，取得不菲成绩的刘同学，也对做好电商提出了三点看法：人才是关键，可以通过分股份给有价值的员工进行人才激励，但员工需投钱拿股份；产品要有竞争力，前期需要通过严密的市场调研，找出差异化点；做电商必须学会看数据，通过一系列的数据分析，比如曝光率、转化率、客单价等，掌握精准的运营动态。

7、同样专注在线上服装的刘同学，给出了他在做电商的三个心得：重视客人，用好的商品，好的服务让客人满意、信服；让利供应商，在做电商初期缺经验、缺资源时，可以适当让利给供应商，保证供给优质的产品；不断学习与坚持。

8、拥有丰富个人履历和多年电商经验的刘同学，用亲身经验教训提醒同学们需要重视商标，商标尤为重要；同时，给出了线上销售额的公式：销售额=流量*转化率*客单价。另外，为客人提供配套产品，客人能够进行配套购买。

通过几位同学的精华分享，也引发了在场其他同学的思考，随之而来的现场互动，也将研讨会的气氛推向另一个高潮。比如现场就怎样有效调控库存的问题，分享的同学则分别提出建议：把产品精简化，将销售数据靠后的产品排除；通过周销量、月销量来预测产品销量；利用ERP系统进行库存把控；对产品进行ABC销量的三级分类；整合分销渠道库存，经销商库存资源等。另外还有其他问题也进行了研讨交流，现场思维碰撞不断，相信让做单一实体或电商经济的同学有了更多的思考与收获。

最后，感谢组织本次企业参访活动的雪豹队每位队友，短短一周的时间，每位队友都参与到活动策划、前期准备、落实通知、实地走访各个环节中，进行高效协作，贡献了自己的一份力量。这些都是雪豹队伙伴的用心，回想起来还是满满的温暖与感动！这些也仅仅是我们能看到他们做的，还有背后默默地许多付出。同时感谢每一位同学的参与及分享，感谢东道主王同学用心的安排，忙前忙后，照顾同学，用心安排，让大家有这么宝贵这么愉快的一次学习机会！迪欧家具是一家拥有工匠精神的企业，祝福迪欧未来越来越好，成为中国百年企业！