四月，一个春暖花开、大地回春的季节，让人充满向往和期待！早在一个月前，充满活力的富有凝聚力的中大总裁25班同学们早已蠢蠢欲动，商量着一个富有诱惑力的出游计划！在来自贵州是马和芹同学盛情邀请下，我们去到她的企业——贵州万通祥和农产品科技开发有限公司，在参观学习的同时，也为她们的企业发展出谋划策；到了贵州少不了要去特殊的少数名族地区体验她们独特的风情~最终我们和同学相约一场集体私奔的贵州之旅，走起！！！

作为中大的工商管理高级研修班班的优秀学子，到了贵州第一任务是考察贵州的投资环境，在镇宁县委领导班子的介绍下，我们了解到了黄果树这山美、水美、人民好的宝地，有着丰富的环境资源和人力资源，政府的开放引入投资的态度也开辟了很多的优惠政策，其中对于“黄果树”这个品牌的引用水开发，以及度假酒店的投资引起了同学们的关注。对于企业家，我们希望政府以什么样的态度去扶持企业，大家也纷纷提出了自己的想法，企业的发展离不开政府的支持，在这次的对话中，让我们看到了镇宁县政府为开发经济的努力，也了解到了一个良好的投资环境值得我们关注！

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十五班贵州之旅

图一总裁25班于万通祥和合影

在马和芹同学的企业了解到，他们的主要经营项目的“马姨妈”牌的菜籽油，在厂区的门口竖立了3罐巨大的油桶，马姨妈的粮油，除了销售给金龙鱼、鲁花等品牌，直接销售给当地消费者外，这3罐油还作为国家中粮油的储油基地。最让大家长见识的就是知道了原来最好的菜籽油是4级的，电视上广告口号的一级油，其实是国家标准中最差的油，因为地沟油，也能调制出符合看上去金黄金黄的一级标准油！这就能知道，为什么马姨妈牌的菜籽油看上去黑乎乎的，因为我们“马姨妈”品牌的菜籽油不管从技术上还是品质上都是上等质优的油！

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十五班贵州之旅

图二菜籽油储备桶，这够好几亿人吃一年啦

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十五班贵州之旅

图三厂长为我们分解菜籽油生产流程

参观完厂区之后，我们来到公司的会议室进行了座谈会，同学们纷纷给马姨妈出谋划策，特别在“如何拓展马姨妈销售”方面进行了激烈的讨论：广告人亚妮同学提出要完善马姨妈的品牌故事，让她为更多消费者知晓；同为食品行业的陈洪同学提出与当地的旅游业合作，体验式的营销，让消费者直观的看到贵州美丽的山水，看到漂亮的油菜花田，了解到最纯的菜籽油；IT行业的尹东彬当场在网上搜索菜籽油，发现能查到的品牌寥寥无几，这说明菜籽油目前还没有行业的老大，这对马姨妈来说可以通过网络推广抢占先机，只要经营好，成为全国菜籽油行业的老大只是时间问题；苏铨镔同学还设计了马姨妈的广告口号“我黑，我纯，我最健康”，新颖大胆的颠覆消费者观念；从事保健品行业的陈思雅同学提出，可以做多种档次的包装，在健康当道的社会，送健康的油会成为一种潮流礼品，能为让企业的利润更上一层楼。

最后从事家具行业的营销高手陈英同学，将营销的4P概论和大家一一讲述， 4P即product产品，price价格，place渠道，promotion促销。这是一个以消费者为导向和满足消费者需求为前提的4大营销组合策略。她用这4个概论从如何为产品定位，到结合以上所说的促销手段，为马姨妈的销售战略做了一个梳理，也为我们当天的讨论做了一个非常棒的总结，经常的言论让同学们纷纷拿出手机录影。总裁25班同学们的优秀让我们感到骄傲！

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图四我黑、我纯、我健康，马姨妈牌四级压榨菜籽油！

每次的研讨虽然只是基于东道主对企业的简单介绍，但同学们还是发挥出自己所在行业的经验，真心的为她出谋划策，他山之玉可以攻石，在大家的头脑风暴下，在同学们的热情真挚下，企业的难题还会再难吗？4天的活动名曰私奔贵州，其实是我们的一次身心的洗礼、播撒友爱与智慧之旅！感谢马和芹同学和总裁24班的江楠师姐的细心安排与陪伴，感谢童老师、亚妮还有叶敏等同学对这次活动的大力付出！感恩，友爱、温暖的总裁二十五班

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