两天三地访企业，25班快乐学习行——记中大营销25班中山、江门和东莞三地学习交流之旅。（特约小记者：中山大学时代华商营销25班 谢全志）
【第一站：中山聚达包装制品有限公司——学习生产管理】
10月29日上午9:40分，同学们怀着无限的学习热情，陆续抵达朱海敏同学所在的——中山聚达包装制品有限公司。
在典雅舒适待厅小憩过后，我们进入会议室，开始正题，通过海敏同学的开场介绍以及企业宣传片的介绍，不由肃然起敬，是什么神奇的力量使得这个创业短短三年多的企业，能从零开始，完成1个多亿的年销售额，在包装细分市场创造出行业中的奇迹呢？
带着疑问，我们开始了工厂生产的走访参观：厂房外观，硕大的排气管道格外显眼，严格的空气处理标准保证了车间空气达到健康标准，保证员工的身体健康。
进入车间前的无尘处理（注意：我们不是在水疗桑拿(*^__^*) ）
宽敞明亮的车间、统一配备的中央空调，处处体现出对员工的人性关怀；一排排整齐的现代化先进设备是管理者对生产品质的重视和提升的大力投入，也是我们当今企业难能可贵“工匠精神”的高度体现。
高标准的无尘车间、精密的生产工艺、严格高自动化的制造流程：印刷部、品检部、复合部、纸袋部、物理检验室、高精密仪器室……（这确定不是在中科院(*^__^*) ）
结束参观，由洪达明董事长、何小姐还有我们亲爱的海敏同学（“三巨头“(*^__^*) ）亲自给我们分享精彩的企业发展历程。
注意注意！！！以下内容来自洪董的干货，大家搬好板凳，做好笔记：
1、洪董分享中出现最多的字眼是“真诚”；对客户真诚相待、共同发展；对员工以人为本、真情关怀；对供应商相互支持、共同进步！借用洪董名片上的一句话“服务只有起点，满意没有终点”；
2、如何开发新客户？先要了解客户、选择客户（背景、实力、品牌效益等）；再从周边重要的关系入手（熟人转介、礼轻情意重）；最后沟通时，沉住气，不能夸夸其谈，用真诚和品质打动客户；硬件的投入时必要的，质量第一；
3、对团队，洪董有一句名言“一个人永远不能靠自己百分之百的力量做事，要靠一百个人百分之一的力量去成功”，整合资源是关键；
4、对于企业后面的发展方向，三位管理者也有着清晰的方向：提升内部管理、不断开发市场、继续加强技术的投入和进步。未来三年的目标：有自己现代化花园式的厂房及生活区，成为一个现代化先进的生产企业；
5、最后，洪董对“生意”二字，有自己独到的理解分享：生，为陌生；意，为满意；生意，即为让陌生人满意，只要达到这个，一切自然而成。
分享研讨会上，我们同学也对聚达公司的发展，提出了建议：重新树立定位；进行企业包装；对竞争对手进行分析；加强品牌的推广等等。
完成研讨，我们开心合照！特别要提到的是，洪董太有魅力了，午饭环节，摇身一变成为洪哥，化身暖男，热情服务！真诚服务的企业文化，体现的淋漓尽致！10086个赞！！！
【第二站：江门市地尔汉宇电器股份有限公司——项目头脑风暴】
午饭后，我们来到江门，黄梅同学公司的代理的水疗马桶的生产商——汉宇地尔公司。刚下车，就被恢弘的企业大楼所震撼。
通过美丽的讲解员，我们了解到了地尔公司的发展历史。一家由小作坊，发展到上市公司的民族品牌，形成排水泵、水疗马桶、电机、充电桩、充电汽车等产品线，从研发、生产再到市场销售的一体化企业集团，成为多家世界500强企业的优质供应商。
随后，我们参观了先进现代化的生产制造车间（因车间不允许拍照，未去走访的同学走宝啦，自行脑补哈~）
与聚达公司相同的是，地尔公司同样非常重视员工的人性关怀，办公大楼里面，健身房、拳击包、瑜伽室、太极馆、空中篮球及网球场等，让同学大开眼界。
当然，不能忘记我们今天的主角“水疗马桶”(*^__^*) ，它功能强大：直肠清洁、臀部冲洗、女性洗护等等，能预防和治疗痔疮、便秘、肠癌等肛肠疾病，对于保护肛肠健康，有着很好的疗效哦；今天来到同学今天都有幸体验，“爽”了一把~~~
参观完毕，我们开始了研讨：作为水疗马桶的代理商，如何开拓渠道，打开市场？同学们进行了头脑风暴，相互交流了意见：
1、梳理市场定位，医疗方向、高端家居会所方向；
2、从高端酒店、会所、月子中心、肛肠医院的推广，通过各个渠道收集资料，瞄准精准客户；
3、与大型家居装修连锁、大型房地产设计开发公司沟通合作，互补产品，共享客户，捆绑销售；
4、对新的市场团队，采取低底薪、高提成的策略；对精准客户进行电话营销；统一制定推广话术等。
走访和研讨下来，东道主和参加的同学都表示深有收获：
海敏表示：上午同学们建议我们公司未来可往上市道路考虑，走访完地尔这家上市公司，我渐渐看明白了。做企业做市场，会努力更要懂借力。回头我也要回去跟伙伴们分享分享。
黄梅表示：很感动同学们这么认真地对待这个项目，把我的事情当做自己的事，给我提供了那么多实在的经验和建议。感动又感恩！
小红表示：上午参观了一家上亿的企业，觉得很厉害，下午走访了一家上百亿的企业，觉得更了不起。企业要从0到上亿，需要机遇和努力；而从1个亿做到100亿，则需要系统。这就是老师课上说的“野路子”和“正规军”的区别，看来我要更努力往正规军迈进。
【第三站：东莞小丽江——同学情齐欢聚】
晚饭后，我们来到了东莞美丽下坝，庆祝利佳公司乔迁，同时与26班师弟师妹进行了欢乐联谊。
【第二天-校运来啦，25班集训开练！】
第二天，我们进行了运动会的羽毛球拉练，并且进行了入场仪式舞蹈队形排练。一整个下午，大家都是精神抖擞，能量满满哒~~~↖(^ω^)↗
晚上吃过美味的晚餐后，我们结束愉快的两天学习交流之旅，开始回程。非常感谢两天来当地同学的热情接待与贴心安排！让我们为中山的海敏、江门的黄梅、东莞的利佳、艳艳和茂盛同学点赞！！！
中大时代华商营销25班，我们永远在一起！
11月5日运动会，我们不见不散！
我们是NO.1！！！
400-830-8625
