中山大学时代华商营销总监班的同学，除了激情活力，还积极好学。上周六，在学习班长卢同学的策划下，营销24班圆满进行了首次移动课堂活动。
移动课堂，是独立于必修课程以外的、由班级自发策划组织的、针对主题开展的学习活动。
首次活动，我们的主题是--企业电商/实体的运营和推广，简单的民间活动，干货满满！
首次移动课堂，由于时间关系分成两部分：周六午间和课后。
周六午间主题--走进初语
分享嘉宾：经理55班谷玲同学（90后，现负责初语唯品会渠道的推广）
“初语”的前身，是2006年从一个设计工作室衍生，凭借“原创”精神和“艺术潮”的品牌风格迅速成为了互联网知名女装淘品牌。2013年并入汇美集团，与“茵曼”、“生活在左”同为三个主力的特色时尚品牌。
谷玲同学强调，初语一路坚持的是一种特殊的设计理念， 把品牌的独特性一直延伸。汇美旗下品牌已初步构成了风格差异化且互补的“互联网时尚女装品牌生态圈”。
2014年双11，初语创造了7256万的成交记录，淘品牌排名第四。2015年3月，初语母公司汇美集团获得上市服装企业搜于特3.24亿人民币战略投资，估值约13亿，为中国迄今最大额电商品牌融资，计划独立上市。
Q：电商的推广费一年大概多少？
A：战略推广费占全年销售额10%，代言费约5%。
Q：哪方面的人力成本占比高？
A：推广高效，渠道点评，投入推广的地方精准，回报率高，这样赚钱比较容易。团队年轻，人力成本不会太高。
Q：为什么考虑开设实体店？
A：1.客户需要体验；2.产品可以直接接触终端，方便市场调研、加强品牌渗透。3.未来战略“千城万店”，实体占比50%。
Q：汇美的“千城万店”战略
A：线下加盟门槛低，0加盟费、0库存、0软装。“加盟店只需几十平方米的小店，由品牌供货，货品全部上架，去除一切中间商，
无库存。同时，款式线上线下同步更新，价格也实时同步。”
此外，线下加盟店的服装吊牌上只有二维码，并无价签，用户只有扫码才能获得价格，店内支持现金支付，也支持手机支付。消费者可以选择在家等快递，也可以现场拿走。店主登陆下单系统，可以通过快递迅速补货。在体验店完成购物的新会员，今后的网络
订单消费额也将提取部分返还给实体店。
按茵曼的说法，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。
充分挖掘粉丝经济，瞄准百亿市场。
周六课后18:00--20:00，我们进行了四位同学不同主题的分享交流。
（以下精华摘录，感谢我们的活动记录员--杜碧华同学）
分享一：关于搜索引擎竞价排名推广的金捍分享
分享人：何金沿同学
公司在电商上发展分三阶段：
1、 全面占有：所有搜索引擎媒体投入，采取饱和式投放、非对称竞争方式，即以高于竞品的价格投放
2、 精准投放：减少40%关键词，提高关键词精准性，进行网络优化，对数据进行分析、效果进行评估，即关注流量转化率，成功率。
3、 后百度推广：压缩广告费，以品牌宣传为主，建立经销制代理制，建立信誉
总结：做另人没想或不做的，把简单事情坚持做好，好产品+好营销+好执行=成功
到目前为至，仍是以全面媒体投放为主，需要寻求更好的方式与方案对工业化产品、行业性强产品在电商中进行发展
分享二：维诺卡夫的电商推广
分享人：汪俊宇同学
一、电商与传统行业
1、 至2016年，淘宝上的商品已超过10亿种，卖家超过1000万家，已跟房产、餐饮一样，是传统行业。
2、 电商的发展历程从物美价廉发展至个性化、千面化
3、 信息碎片化，使消费者能在不同地方、时间收到信息
二、 电商行业2016年趋势
1、 线上线下结合，如家装、服装行业已开始
2、 网红经济，从低档向个性化发展，利用粉丝经济进行推广
3、 农村电商掀起高潮，京东送种子、鸡苗；天猫在云南发展菌类，将农副产品买入再卖出。
4、 跨境电商发展，由于物流发达，使外国产品在短时间内到达国内，但供不应求，同步在亚马逊进行将国内产品卖出，国外的交易较国内简单，关键是产品质量及对方需求
三、 VR发展
给消费者呈现与关体店相同的产品画面，从而提高体现度，淘宝会在7-8月上线
四、 电商推广建议
1、 搜索词是关键
2、 用百度指数了解热门词
3、 发掘客户痛点，竞品的差评可以得出我们的优势
五、 好文案及店铺分享：
1、 花笙记旗舰店---男装定位
2、 绽放旅行女装
3、 江小白
分享三：微信公众平台运营攻略--特博威尔
分享人：胡才兵同学
一、微信现在：
2011年1月出世至今，用户5亿4千人，其中娱乐占53.6%。公众平台20%
二、公众号运营
1、 公众号注册用户超1000万个
2、 标题很关键，必须吸引人
3、 文章阅读量转发量，活跃度，关键词点击量，构成产品销量
4、 运营推广分用钱与不用钱：地推、活动策划、粉丝社群投放少，而广告、买粉，大号推广需要更高的费用
5、 团队架构：线下推广-活动策划-文案内容-设计美工-技术维护
三、总结：需清楚自己目标，从而做不同工作
分享四：贝妃尼的商业模式
分享人：庄智慧同学
公司经过6年发展，最初投入30万，现在年销售6个亿，电商计划从2000万发展至1亿
新型商业模式推广：
1、 产品OEM，重设计
2、 供应链规范与优化，从而形成新模式，现时有三种开店模式，共同经营、参与经营、加盟经营
3、 注重看财务报表：产品+财务
4、 电商新发展，利用新人，进行共同投资，从而提高参与度
2个小时的分享交流，四位嘉宾都精心准备了素材：金沿的PPT特别精致，以专业的新闻媒体角度分享在竞价排名上的收获；俊宇带着我们边逛淘宝边剖析里面的大数据精髓；才兵企业的90后运营同事以新颖的角度分享公众号的运营心得；智慧把裂变式的商业模式娓娓道来，并告诉大家，老板一定会很仔细研究财务报表... ...
感谢这一群优秀的精英加入到中山大学时代华商营销24班，感谢他们的真诚真挚分享。在中大这个大家庭，我们会遇到不同的人，来自不同的行业、不同岗位，有着不同阅历、不同的价值观，但是他们有着同一样的目标--力求进步。为了这个目标，我们保持学习在路上。
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