作者/整理:中大总裁班 来源:互联网 2016-04-14
2016年4月9日,中山大学总裁44班在第三组“龙凤队”蒋队长的带领下迎来了班级移动课程的第三次小组活动——走进电商企业,体验电商线下活动!
移动课堂学习第一站:总裁44班蓝同学企业——佛山顺德万翼电器贸易有限公司,企业主要以电子商务网络销售批发为主,代理多家电器品牌(主要以美的产品为主)。在蓝同学企业集合后,同学们首先参观了蓝同学的公司和仓库,之后蓝同学介绍了公司从最初的维修空调到现在转型电商贸易每年1.5亿的销售额,两兄弟创业的艰辛和永不言败的专注和创业精神,以至于有今天的成果,公司目前正在稳步的发展中!
在分享交流过程中,蓝同学分享了电商为主的贸易公司现状的核心竞争力:智能化的库存、合理的流动资金规划、同行之间的服务差异化及产品差异化、各个渠道的拓展、同行跨行类行业的整合资源、品牌专业化等等做了简单分享。同时对于公司目前的情况,共同探讨了两个问题:
1、如何打造强有力的贸易公司的核心竞争力?
分组探讨给出的结果有如下几点:
(1)品牌多元化,产品多元化,加强互联网的排名(百度,阿里,淘宝,天猫),多品牌多渠道的发展。
(2)出口东南亚地区。主要目的是拉低价格,赚取退税点,多拿库存机和优惠机销售。
2、如何合理利用财务高管的空降兵?
分组探讨给出的建议:
(1)“用人不疑,疑人不用”,完全相信你聘用的财务高管,前提是在聘请之前都有做过背景的详细了解,同时,也要签好安全保密合同。
(2)尽量本部培养,启用意岗上岗制(有才无德者,坚决不用。有德无才者培养待用。有德有才者破格使用)。
(3)采用年底分红制,稳定人员忠诚度,减少流失率。
(4)要有知识产权的保护意识,做好专利保护。
移动课堂学习第二站:中山大学时代华商总裁44班欧阳同学企业——岭南电商产业园。产业园的前身是岭南鞋城,2011年转型为电商产业园,经过4年发展,已成为国内的十大电商产业园之一,综合指数排名前五。
总占地面积达到100亩,容纳了500多家电商企业,曾有业内人士称,岭南是电商产业园中的巨无霸。但岭南岂止于大,它不仅为电商提供办公场地、仓储场地,还扮演着“中心枢纽”的角色。同学们分别参观了电商学院、摄影基地、智慧仓储、四通一达物流园、青年公寓、贝塔咖啡等等,深耕电商所需,尽可能为入驻企业提供便利。
电商这几年正在经历大浪淘沙的过程,鉴于此,岭南从传统电商走出来,开始触摸跨境电商,利用周边高档小区林立的优势,发展社区经济,让国人在家门口就能买到放心好货。
传统电商+跨境电商+创业孵化器,岭南模式初具模型,并开始复制到江西南昌。
欧阳同学介绍,岭南将会一直走在转型升级的道路上,互联网+时代的电商不敢怠慢,还要不断学习自媒体、粉丝经济、网红经济等新兴事物。批发市场的前身限制了企业的硬件条件,但人才、创新思维等可以帮助企业不断突破上限。
非常感谢两位东道主的精心安排,不仅仅让我们感受到了电商的魅力,还去到美的集团的总部参观,一天的学习行程,中山大学时代华商总裁班的同学们纷纷表示收获很大,期待明天更加精彩的学习之旅!
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