作者/整理:中大营销班 来源:互联网 2016-04-08
【上课时间】 2016年4月16日-17日
【上课班级】 营销班
【课程名称】 《谈判博弈》
【主讲老师】
李老师;
著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长;
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
【课程大纲】
第一章:全息沟通术
1.开题技巧
2.问到勾魂的绝技
3.听到入神的技巧
4.说到动心的话术
5.答到添彩的秘密
第二章:谈判路线图
1.开局策略:前期布局
踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略:守住优势
请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略
3.后期策略:赢得忠诚
红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同
案例:商战的秘密
第三章:无敌成交术
1.成交气氛的营造
2.成交状态的调整
3.成交的最佳时机
4.成交的无敌方法