8月16、17日，营销班,《打造巅峰销售团队》

【上课时间】 2014年8月16、17日

【上课地址】 中山大学南校区

【课程名称】 《打造巅峰销售团队》

【主讲老师】龙平

　　中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果)；

　　2006年度中国十佳培训师； 

　　中国猎头研究中心高级研究员；

　　中央电视台<劳动与就业>栏目专家；

　　联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。

【课程大纲】

一、销售人才甄选的面试问话技术

　　1 .面试问话考官需处理四大关键问题

　　2. 面试中人才价值评估四个核心维度

　　3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻

　　4．对候选人责任心及担当能力的探寻

　　5. 对候选人工作感悟及总结能力探寻

　　6. 对候选人解决实际问题的能力评估

　　7. 候选人管理潜质的问询关键要素

　　8. 候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术

　　1. 高效销售团队背后的关键组合特征

　　2. 企业高管层领导者的角色界定

　　3. 如何发挥团队成员的自然优势

　　4. 管理好人的缺点的三种有效模式

　　5．高效销售团队的分工协作-流程再造

　　6. 销售团队内部有效的利益分配

三、销售人才的保留与激励

　　1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

　　2. 人才保留的关键动作

　　3. 建立企业内部有效的留人机制

　　4. 构建宽带工资制-为岗位创造英雄

　　5. 入职30天内的关键谈话话术