4月26、27日, 营销班 ,《消费者行为学&营销策略》

上课时间：2014年04月26、27日

上课地址：中山大学南校区

【主讲老师】

　　王瀚骏

　　量化与系统管理专家；

　　2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号；

　　曾任美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监；

　　现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销咨询顾问；

　　商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师；

　　《销售与市场》、《培训》专栏作家。

【课程收获】

　　1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ；

　　2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；

　　3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；

　　4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

【课程大纲】

　　第一部分：前言

　　case1：求婚的遭遇

　　case2：神奇的勺子

　　case3：莉莉的新衣

　　第二部分：消费行为学基本原理与概念

　　1.行为学总体模型

　　2.心理行为分析工具图

　　3.行为研究的目的与内容

　　4.行为学的营销应用

　　5.营销的行为学过程

　　第三部分：消费行为学与营销实践

　　1.品牌与定位

　　2.消费者认知/学习与记忆图分析

　　3.学习的特点

　　案例分析："卖拐"小品分析

　　4.记忆的特点

　　案例分析：红牛品牌联想

　　5.品牌形象与学习

　　6.品牌与概念建立方法

　　Case4：减肥产品

　　7.独特卖点与产品概念

　　8.动机理论-1

　　9.动机理论-2

　　10.动机结构图

　　11.动机与产品概念

　　12.概念开发

　　第四部分：问题讨论