12月07、08日，营销班，《打造巅峰销售团队》

上课时间：2013年12月07、08日

上课地址：中山大学南校区

课程名称：《打造巅峰销售团队》

授课班级：中山大学营销总监十七班

主讲老师：

龙平

中国营销招聘第一人 (百度、雅虎3年排名结果)；

2006年度中国十佳培训师；

中国猎头研究中心高级研究员；

中央电视台<劳动与就业>栏目专家；

联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。

课程简介

一、销售人才甄选的面试问话技术

1 .面试问话考官需处理四大关键问题

2. 面试中人才价值评估四个核心维度

3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻

4．对候选人责任心及担当能力的探寻

5. 对候选人工作感悟及总结能力探寻

6. 对候选人解决实际问题的能力评估

7. 候选人管理潜质的问询关键要素

8. 候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术

1. 高效销售团队背后的关键组合特征

2. 企业高管层领导者的角色界定

3. 如何发挥团队成员的自然优势

4. 管理好人的缺点的三种有效模式

5．高效销售团队的分工协作-流程再造

6. 销售团队内部有效的利益分配

三、销售人才的保留与激励

1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的关键动作

3. 建立企业内部有效的留人机制

4. 构建宽带工资制-为岗位创造英雄

5. 入职30天内的关键谈话话术