卞维林，《教练型营销经理技术》

讲师介绍：

卞维林，南京大学研究生，清华大学工商管理高级研修班，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。

 

精要课程：

该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。

 

课程大纲：

模块一：职业经理行为基础

国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事……

1、重新认识团队

2、狼型团队特质—竞争形势下的生存之道

3、经理是什么？

4、职业经理的角色定位

5、适应不同人格类型的员工  

6、卓越经理行为测试及分析

 

模块二：职业经理行为——打造高协作团队

头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……

1 打造高协作团队四要素（TEAM原则）

 

模块三：职业经理行为——打造高执行力团队

营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

1、正确认识“经理”行为 

2、卓越经理的三件工具

 

模块四：教练技术在管理中的运用

衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……

1、为什么要教练 

2、教练技术

3、运用教练技术管理营销团队

4、培训小结