龙平，《打造巅峰销售团队》

讲师介绍：

龙平，2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 总裁工商管理高级研修班 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。

精要课程：

该课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。

课程大纲：

一、销售人才甄选的面试问话技术

1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题

2. 面试中人才价值评估的四个核心维度

3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻

4．对候选人责任心及担当能力的探寻

5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻

6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估

7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素

8. 候选人的面相及肢体语言识别技术

二、高效销售团队的构建技术

1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现

2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定

3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略

4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统

5．高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造

6.  销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

三、销售人才的保留与激励

1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶

3. 建立企业内部有效的留人机制

4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄

5. 入职30天内的关键谈话话术