3月10日，营销班，经理班，《网络营销》

上课时间：2013年3月10日

上课地址：中山大学南校区

导师介绍：

陈明老师，新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系副教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学总裁工商管理高级研修班、工商管理高级研修班项目及美国普莱斯顿大学商业领袖工商管理高端课程研修班项目的特聘教授、商业智慧全脑思维培训机构负责人、中国企业战略管理研究中心和中国市场营销管理研究中心高级研究员，研究领域为竞争战略、营销规划、电子商务及商业模式创新。曾任报社记者、广告公司总经理及多家公司的策划顾问，社会兼职有：国家工信部品牌培育技术专家、中国广告协会学术委员会委员、全国市场研究行业协会会员、中国高校市场学研究会会员、广东营销学会常务理事、广东省科学学与管理科学学会会员、广州市科普作家协会会员。国家自然科学基金重点项目“新形势下中国企业整合战略与动态竞争研究”的核心成员，为国内外数百家大中型企业做过战略、营销、企业形象、电子商务及商业模式创新的咨询、策划与培训。

精要课程：

（一）互联网=？

互联网的商业价值；互联网营销的思考要点

（二）互联网营销的理论基础

未来的营销管理

互联网发展阶段

我们面临的挑战---来自技术

消费者的变化

经济形态的演变

（三）网络营销关注的二大问题

1、卖给谁？

战略失误的典型表现

STP原则

市场细分（市场聚类）的三大学说

2、卖什么？

卖效用而不是卖产品

电子渠道营销＝服务营销

整体服务的概念

（四）创造独特顾客价值

创造独特顾客价值

新规则：顾客价值最大化

网络时代的经济特征、营销环境

新经济时代的价值营销

（五）设计有效的商业模式

商业模式设计的哲学

（六）新媒渠——网络时代的全新商业模式

新媒渠的核心价值

何谓“新媒渠”？

 “新媒渠”为中小企业带来什么？

转型升级之策

新媒渠的商机

企业运营的循环体系

商业模式四大核心问题、构成体系

（七）总结

营销组合理论的变迁

价值营销——4V观念

三维市场营销理论

转型中的营销模式