12月8日营销管理MBA班-《年度营销计划九步法》
作者/整理:admin 来源:互联网 2018-11-29
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名师简介
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周九平
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三点咨询 首席顾问/教练 iMBA
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中国独家企业运营三维模型首创者
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领教工坊私董会 特邀讲师
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西南交大MBA中心 特邀讲师
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和君商学院总裁班 特邀讲师
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原云南沃森生物运营及人力资源高管
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原云南白药集团健康产品事业部销售副总。曾在云南白药集团效力十二年,历任医药代表、商务经理、分公司总经理等职务。参与云南白药牙膏0-25亿元年销售额决策、运作全过程。
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【课程背景】
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中国经济进入新常态,如何在新常态下将企业的战略目标分解到年度,实现企业战略的完美落地,是企业管理者们必须要思考、解决的头等大事,否则,再完美的战略,也只能是一纸空文!本课程将从市场环境分析、年度营销目标的设定、营销计划制定与执行的角度,揭密国内著名企业17年销量增长112倍的秘诀。在解读成功案例的基础上,提炼出年度营销计划突围的“九步真经”,帮助企业把痛点困惑一一击破 !辅以实战实用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度营销计划。
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【课程大纲】
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第一讲 年度营销计划概况
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1、企业工作计划的三个层面
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2、年度营销计划的四大价值
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3、营销计划突围九步法的来源
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4、关于工作计划的五大价值观
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第二讲 分析企业环境
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1、分析目标市场。
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2、分析客户需求。
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3、分析竞争对手。
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第三讲 设定年度目标
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1、目标的种类与性质
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2、目标的SMART原则
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3、设定目标的四个要素
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4、年度目标从哪里来?
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5、年度目标落到哪去?
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6、案例演练:如何设定年度目标
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第四讲 发展牛鼻子策略
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1、企业关键策略思维建立
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2、企业业务增长策略模型
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3、发展牛鼻子策略的会议
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4、案例演练:如何发展企业牛鼻子策略
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第五讲 制定牛鼻子计划
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1、分析计划现状
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2、设定期望目标
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3、开发出里程碑
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4、制定验收标准
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5、分析点评案例
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6、案例演练:如何制定牛鼻子计划;
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7、案例演练:如何制定行动计划;
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第六讲 配置人财物资源
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1、营销组织架构设置方法
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2、企业营销队伍激励机制
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3、企业营销费用配置原则
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4、企业销售物料配置原则
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第七讲 预算财务结果
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1、企业营销费用分类五要素框架
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2、企业营销费用管理八要素法
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3、案例分析:营销费用案例分析
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第八讲 评估问题和风险
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1、风险管理的目标
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2、问题/风险的识别
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3、问题/风险的管理
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4、案例演练:如何应用风险登记册
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第九讲 梳理握手关系
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1、什么是握手关系
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2、握手关系梳理工具
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3、案例演练:如何梳理企业握手关系
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第十讲 实施第一季度计划
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1、年度营销计划沟通会
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2、计划检查红黄绿灯法
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3、如何将九步法应用好