7月26、27日，营销班,《传统企业升级电商》

上课时间：2014年7月26、27日

上课地址：中山大学南校区

课程名称：《传统企业升级电商与互联网创新发展》

【主讲老师】关苏哲

　　精准价值营销体系创立者；

　　中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事；

　　艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班总裁工商管理高级研修班 讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家。

【课程收获】

　　传统企业从事电商在商务环节中最容易陷入下面5大误区：1）客户不聚焦；2）产品规划混乱；3）定位同质化；4）渠道冲突、无主次 ；5）靠低价和广告打天下，成本居高不下。本次课程侧重在客户、产品、营销和盈利和差异化5大主题，围绕“A+升级电商”框架阐述一个传统企业升级电商的核心商务环节。

模块一：客户是谁

　　目标细分市场选择：网络时代客户要聚焦和差异化，瞄准小池塘中的大鱼

模块二：提供什么产品

　　1、产品决策：互联网要避免产品同质化和线下线上产品冲突

　　2、定位和差异化策略：90%的企业容易犯错，客户为什么买你而非你对手？
 

模块三、如何提供产品

　　1、网络渠道管理决策：避免线上线下渠道的冲突

　　2、高性价比的网络营销

　　1）交互式营销沟通概要 ：新时代需要能交流和互动的营销

　　2）交互式营销沟通目标和衡量

　　3）交互式营销方法：哪些方法投入少、回报大、见效快？

　　4）选择最合适的沟通组合

　　5）企业自身营销练习

模块四、如何盈利

　　1、网络价格决策：学会定价策略，避免一味低价竞争

　　品类定价策略：你需要知道何时可以低价，何时可以高价

　　顾客忠诚度管理