5月17、18日，总裁班，《市场营销管理》

上课时间：2014年05月17、18日

上课地址：中山大学南校区

主讲老师：诸强新

　　中国实战营销竞争战略专家；

　　以显赫战绩说话的营销高手；

　　中国十大杰出营销人；

　　中国十大销售管理专家；

　　清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授；

　　原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理；

　　海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。

课程收益：

　　认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性；

　　掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略；

　　学会营销创新的具体运用方法与执行细节；

　　掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合；

　　学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。

课程大纲：

一、营销的困惑

　　1、做生意与做市场有什么区别？

　　2、做市场靠感觉还是凭调研？

　　3、如何让4P、4C理论为实战服务？

　　4、先做终端还是先打广告？

　　5、价格战+广告战为何成了营销战？

　　6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？

　　7、产品多是否销量大？

　　8、没有竞争是好还是坏？

　　9、有了卖点为何仍难卖？

　　总结：战略营销的本质

二、造成营销困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公关营销

　　1、深入解读品牌概念

　　2、品牌核心价值提炼工具

　　3、塑造品牌威信的方法

　　4、品牌营销误区实战解析

　　5、打造强势品牌的策略

　　6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销

　　7、危机公关的处理技巧

　　总结：树品牌而不是打名牌

四、中国市场的变化

　　1、消费者的变化

　　2、产品的变化

　　3、企业的变化

　　4、营销观念的变化

　　5、做生意的方法：坐商——行商——？

　　总结：以变应变适者生存

五、低成本营销创新实战技巧

　　1、产品创新——产品不变销量变

　　2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你

　　3、促销创新——花小钱办大事

　　4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效

　　5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌

　　总结：中小企业成功之道解密