12月14日，营销班，《谈判博弈》

上课时间：2013年12月14日

上课地址：中山大学南校区

 

主讲老师：

李力刚

著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐网络营销谈判顾问；

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

 

第一章、认识谈判：谈判无处不在，相伴一生

1.谈判应用的普遍性

2.谈判中的无数难点

3.“谈”的强势解读

4.“判”的理性分解

5.前中后三期的定位

 

第二章、谈判准备：庙算者胜，设计就是力量

1.前期的准备

1.1.状态的准备——气场

1.2.态度的准备——双赢

1.3.知识的准备——专业

1.4.技巧的准备——专长

1.5.工具的准备——资源

2.事前的设计：

2.1.时间、地点、人物、事件

2.2.开价、目标、底线、方案

 

第三章、谈判沟通：谈判沟通的关键是引导

1.提问技巧（问出信息）

2.倾听技巧（听出味道）

3.阐述技巧（说到点上）

4.答复技巧（见招拆招）

 

第四章、谈判策略：布局成就结局，信息决定走向

1. 开局策略：前期布局

2. 中期策略：守住优势

3. 后期策略：赢得忠诚

 

第五章、谈判成交：成交才是谈判的关键

1.成交气氛的营造

2.成交的无敌方法

 

第六章、谈判控制：主动权是点滴累积出来的

1.掌控局面

2.处理困局

 

第七章、谈判智慧：大道至简——谈判精华再浓缩

1.谈判的简化-有没有更简单的法则

2.宇宙的秘密-宇宙法则

3.国学的思考-国学中的谈判思索

4.谈判的智慧-谈判致胜的终极密码

 

第八章、国外谈判：从人种到谈判的最短距离

1.与美国人谈判

2.与日本人谈判

3.与欧洲人谈判

4.与印度人谈判

5.与阿拉伯人谈判