8月24、25日，营销班，《渠道销售势法术》

上课时间：2013年08月24、25日

上课地址：中山大学南校区

主讲老师：

李力刚

著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐网络营销谈判顾问；

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

课程简介

第一章：渠道规划

一、目标选择（势）

1.目标市场：目标市场的确定方法

2.市场目标：目标的作用及制作方法

3.分解目标：目标分解如何才算合理

二、理念选择（道）

1.以什么做事的态度更能引导渠道

2.以什么做人的态度更能管理渠道

三、体制选择（法）

1.渠道结构：什么样的结构最能达到目标

2.渠道机制：什么样的机制更能高效长久

四、实施行动（术）

1.渠道开发、渠道激励、渠道管理

第二章：渠道开发

一、搜集信息
 
1.外部环境---产业信息的几大分析角度

2.外部环境---行业实况的推理逻辑

3.内部环境---我司核心竞争力整合与价值探索

4.内部环境---我司文化软实力的整合与价值探索

5.搜集渠道信息的实战方法汇总

二、借势造势

1.找到渠道资源的十大策略

2.筛选渠道资源的MAN法则

3.整合公司人力财力的策略

4.使用资源造势形成拉力

第三章：渠道管理

1.Plan 计划（周全可行）

2.Do 执行（简单高校）

3.Check 检查（纠偏达标）

4.Action 改进（成长创新）

第四章：渠道激励

1.激励设计

2.激励实施