7月7日，企业家论坛，《商务谈判全攻略》

上课时间：2013年07月07日

上课地址：中山大学南校区

主讲老师：

刘必荣

美国维吉尼亚大学国际政治博士；

台湾东吴大学教授，博士生导师；

台湾政大总裁工商管理高级研修班、厦门大学总裁工商管理高级研修班、深圳清华研究院总裁工商管理高级研修班兼任教授。

课程简介
 
一、谈判的准备

运用七个要素构成的谈判准备表，一步一步做好谈判的准备，包括沟通管道的选择，议程的安排以及谈判队伍的组成。

二、检验我们的谈判筹码

找出谈判的筹码，包括八大类型，三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系。

三、说服的技巧

分析“谁拥有谁所想要的资源”，这些资源包括哪些东西，运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。

四、谈判桌上的出牌战术

学习桌上第一张牌该怎么出，硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？

五、谈判的推挡功夫与解题模型

学习谈判中场与收尾的战术，包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己，必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议空间。

六、谈判的演练

熟悉谈判的解题模型以及战术运用。