作者/整理:中山大学营销班 来源:互联网 2013-05-25
上课时间:2013年07月20、21日
上课地址:中山大学南校区
主讲老师:
龙平
中国营销招聘第一人 (百度 雅虎3年排名结果);
2006年度中国十佳培训师;
中国猎头研究中心高级研究员;
中央电视台<劳动与就业>栏目专家;
联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。
课程简介
一、销售人才甄选的面试问话技术
1、面试问话考官要处理好的四大关键问题
2、面试中人才价值评估的四个核心维度
3、对候选人职业优势及兴奋点的探寻
4、对候选人责任心及担当能力的探寻
5、对候选人工作感悟及总结能力的探寻
6、对候选人解决实际工作问题的能力评估
7、候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
8、候选人的面相及肢体语言识别技术
二、高效销售团队的构建技术
1、高效销售团队背后的关键组合特征表现
2、企业高管层领导者和管理者的角色界定
3、如何发挥团队成员的自然优势-互补策略
4、管理好人的缺点三种有效模式-支持系统
5、高效销售团队的分工协作-流程再造
6、销售团队内部有效的利益分配-三方均衡
三、销售人才的保留与激励
1、空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
2、人才保留的关键动作----站稳三级台阶
3、建立企业内部有效的留人机制
4、构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
5、入职30天内的关键谈话话术