李力刚，《渠道管理--渠道销售势法术》

讲师介绍：

李力刚，著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。
先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。

精要课程：
渠道延伸了我们的视线与能力，在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时，渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”，“得渠道者得天下”的说法，您的团队准备好了吗？

课程大纲：
第一章：渠道规划
调研市场：了解市场的三类妙招
市场分析：分析市场的四个维度
企业目标：市场规划的最终依据
渠道规划：长度宽度密度与高度

第二章：渠道开发
渠道寻找：寻找渠道的黄金通道
渠道筛选：大、中、小渠道选择
资源整合：资金资源、团队整合
渠道启动：营销整合、会议营销

第三章：渠道管理
管理目标：销售任务定目标
规范执行：现场管理定规则
管理冲突：冲突认识与冲突处理
管理之道：个人-组织-制度-综合
管理的原则性：“夫妻”共处之道
管理的艺术性：“各打五十大板”

第四章：渠道激励
客户需求：三招满足企业需求
激励设计：激励策略的三板斧
激励兑现：兑现方式与激励效果
激励案例：联想的市场激励策略