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『知识破万障,同心筑成长』时代华商在线公开课④:《企业转型升级的核心方法论与工具》

作者/整理:时代华商 来源:互联网 2020-03-16


时间:2020年3月14日 14:30-16:00

主讲人:钱栋玉老师  企业管理专家  知名投资人

笔记整理:时代华商商学院 曾聪聪

 

优秀公司的时间主要花在为客户创造价值上。

——彼得·德鲁克

 

 

 
01

近期转型升级成功与失败案例剖析

 

 灰犀牛:确定的会发生的宏观、中观、微观环境的变化;了解灰犀牛是企业经营发展的前置条件

 黑天鹅:突发的,没有办法改变的事件,学会顺应,从中找到转型之路

 

国联股份:B2B电商平台。2015年马航失联,公司几个重大客户在飞机上,客户的突然消失带来了危机,2016年转型,在众多客户当中看中了涂料行业,涂料行业下游客户分散,上游行业比较集中强势,中间的代理商很难谈到合适的价格,于是国联股份搭建了涂多多平台,为上下游创造价值,从原来的信息平台,转型为交易平台。

 

 

 

江苏xx集团:转型做纱线,建立纱多多平台,但是纱多多平台失败了。当我们在做转型升级的时候,一定要透过现象看本质。纱多多平台逻辑上是成立的,但织布厂主要面临的是资金压力,这时候银行和高利贷不能帮助他们,而纱线供应商除了给他们提供批发分销的纱线,还承担了银行的角色,给小型织布厂垫资。而纱多多平台无法承担全国的垫资问题,所以无法取代原有贸易商价值。

 

 
02

商业思考框架:透过现象看本质与系统性思考

 

● 系统性思考:宏观-中观-微观

宏观&中观环境变化带来的商业创新机会

1.确定的产业升级机会

2.数字化、智能化的机会

3.供给侧改革的机会

4.消费升级、分化的机会

5.技术发展的颠覆性创新机会

6.商业模式创新机会

 

● 透过现象看本质:商业本质、人性本质

 

 1.0-3.0的商业模式布局:管好业绩,更管好企业价值的创新

 

● 举例:e袋洗(面临的是双边市场)

通过互联网手段解决用户痛点。

干洗行业的用户痛点:要送去干洗点和去干洗点领回来

1.0  e袋洗利用互联网下单,上门收取干洗衣物和送还衣物

2.0  在台湾收购智能干洗公司,在北京、杭州等地建立智能干洗工厂

 

没有传统的行业,只有传统的企业

双边市场用户没有忠诚度,双边市场的竞争是成本和效率的竞争。

 

 
03

企业转型升级的问题与解决问题的方法论

 

● 企业转型升级的六个难题:发展方向、商业模式、战略落地、人才问题、资金问题、绩效管理(看不清、想不到、做不了)

企业的一切问题,归根结底是能力的问题。

 

 

● 企业持续成长能力模型(KGAM):洞察与创新力、战略力、组织力

● 企业的(转型升级)起点,价值创新能力

1.厘清企业的使命愿景

2.系统洞察,深入思考

3.找到企业的核心能力

4.从上述思考中找到企业价值创新点

5.根据企业的价值创新能力找到企业的商业模式定位

6.设计产品,规划业务系统,设计盈利模式

 

● 举例:豆浆的价值创新

老祖宗石磨坊(现金买卖)-永和豆浆-维维豆奶-九阳豆浆机-豆本豆豆奶

 

 
04

工具演练:一个在传统市场转型中升级成功的案例

 

● 汇通达的转型升级

原来的商业模式:家电批发和卖场的生意

2014年转型:

第一步,确定长期可实现的目标。企业有千亿级营收,百亿级价值。提出指数型增长的规划。

第二步:核心能力&比价优势分析。家电供应链能力,消费市场洞察力,市场执行力。

第三步:大势洞察&行业洞察&需求洞察。互联网+的机会,供给侧改革的机会,城镇化的机会。

第四步:找到真正的机会。从一线市场到五线市场,在五线市场熟人经济,浅海市场中找到机会。

第五步:价值创新机会。农村市场有巨大的机会,农村消费市场在快速增长,手机的快速发展为B2B提供机会。

 

 

 

 

 

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