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时代华商学员访谈之广西骏翔集团总经理陈梅

作者/整理:时代华商 来源:互联网 2018-10-22

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

本期【华商名人访】:优秀学员——广西玉林市骏翔汽车贸易有限公司总经理陈梅
 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?
 

广西玉林市骏翔汽车贸易有限公司成立于2005年,公司总体占地面积近14240平方米,建筑面积11000多平米。目前集团公司拥有8家子公司,主营业务是汽车销售、汽车服务,以及汽车美容改装,经销店网络扩大到玉林、贵港、梧州、北海、钦州、防城港,具有一定的汽车经销网络优势。


她来自于一个广西玉林的农村家庭,艰苦的生活环境,造就了她性格上的吃苦耐劳、坚持、拼搏,同时,她也非常直爽,敢拼敢闯。她就是广西玉林市骏翔汽车贸易有限公司总经理陈梅。

 

她从职业经理人转型,从0开始创业,现在公司已发展成为广西玉林市数一数二的汽车贸易公司;她获誉无数,是广西玉林玉商总会副会长、玉林汽车流通协会常务副会长、玉林女企业家协会副会长、玉林陈氏宗亲会副会长。在她身上,我们看到的是:新时代、新女性、新作为。本期【华商名人访】,我们一起走进时代华商营销与创新总裁2班/总裁41班陈梅同学背后,看看她身上发生的故事。
 

1

5年辉煌职业经理人生涯

 

在2000年初期,作为刚刚大专毕业的陈梅来说,职场生活既陌生又让人期待。当时的她进入一家国有企业从事汽车销售工作,从懵懵懂懂的学生转变为一个销售人员,所需的不仅是适应能力,更多的是学习力,陈梅回忆道:“当时的我从基层做起,干什么都有一股使不完的劲,非常努力也很快速学习销售技能,一年的时间,我成为了公司的销售冠军。”回想起那时候在国企的工作经历,陈梅含笑说到。

 

出色的工作表现,得到上级领导的认可和重视,很快被公司破格提拔为销售主管,带领一批销售人员,一起开拓玉林市场。

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?


然而,2005年,在前途一片看好的情况下,陈梅却决定辞职。

 

当时的公司需要外派销售精英去开拓外地市场,陈梅考虑到家庭、小孩的因素,果断放弃了这次升职机会。辞职那年,陈梅心中的不甘多过放弃工作的不舍,她不相信自己的工作就局限于此。

 

不久之后,陈梅便和丈夫从零开始,投入到了创业的大潮之中。

 

“那个时候,我们真的什么都没有,白手起家。家人都来自农村,没有积蓄,帮不上什么忙,自己没什么钱,借又不知道找谁借!”刚开始,陈梅就经历了创业的最困难时期:没钱、没人!

 

没钱,就只能小范围经营;没人就只能自己顶上。那个时候,陈梅自己既是老板又是业务员,广州、上海、南宁、百色等地方到处跑业务,累的经常顾不上休息,经常都是夫妻档,一同奔波,日夜兼程,很多时候往往是早上到了目的地,洽谈完业务,又匆匆忙忙赶往下一个地方。这样的生活状态持续了一段时间,正因为自己的坚持和努力,陈梅夫妻俩共同经营的公司慢慢发展壮大。
 

2

黑马式发展领衔当地企业

 

现如今,骏翔已发展成为一个拥有8家子公司的集团企业,员工队伍超200人,年销售额可达3亿元。
 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

作为一家企业,能够十几年一直屹立在行业前列,靠的又是什么?

 

决策人的有力领导是关键。在企业定位、管理、营销、发展战略方面,陈梅一直都有一套自己的想法和准则,在实践过程中,也取得了非常不错的效果。

 

在她的创业、经营企业过程中,陈梅分享了几个她的小故事。

 

1⃣️  敏锐的商业嗅觉,市场定位精准

 

在2009年~2010年,那个时候,国民经济陷入低迷的状态,公司的业务也处于下滑阶段,陈梅跟其爱人却决定将公司的业务来个大转型——由以前的销售SUV350、皮卡、轻卡、全顺、特顺等特种车,新增销售高端进口汽车业务,如奔驰、宝马、法拉利、劳斯莱斯等,将目标人群重新定位为中高端人群。

 

在常人看来,在那样一个恶劣的大环境下,陈梅他们的决策,无疑承担了很大的风险。

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

而作为一个企业的决策人,每一个决定都是深思熟虑的,陈梅这样的决定也并非偶然,她说:“我们是做了一些尝试,看到了希望,才有这样的决定的。2008年,全球遭遇了金融危机,南方又遭遇了百年难遇的雪灾,按理说,国民经济经济不景气,人们的购车需求也会下降。但是,那年公司的销售情况恰恰相反,我们的业绩出奇的好。”

 

当时的公司才几个人,那一年几乎每个月都可以销售70~80台汽车,“这样的销售数据,让我看到了汽车销售市场的潜力,那个年代都可以买十几二十万的车,而人都有提升的需求,如果生活水平提高了,有钱了,那是不是就会买更贵的车?”看到了高端进口汽车的市场,陈梅就开始筹划并部署,成立了当时玉林市最高端的汽车品牌店,也是玉林第一家高端汽车品牌店——骏翔名车城。

 

“大概是角色转变之后,思维也会跟着转变吧!以前做职业经理人思考的是怎么做业绩,现在作为企业主,更多的会考虑公司发展战略层面的东西。”

 

2⃣️  敏锐营销,为公司创收

 

作为销售出身的陈梅,也深谙营销精髓,成为企业主之后,她也有过非常多成功的营销案例。

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

几年前,在骏翔旗下的汽车销售中心,有一个“养车无忧”的推广计划,这个计划推出之后,受到很多消费者的追捧。

 

“客户存8000块钱在4S店,享受4S店车辆售后服务优惠政策。一开始我们的员工总以为这是不可能实现的事,客户不会白白地把8000块钱存在你4S店里,三年后才无息返回给客户。”陈梅回忆道,按照常人的思维,当时确实会比较难接受先预存一部分现金,然后换取一些免费服务。面对这样的一个状态,陈梅双管齐下,一方面做好公司中层员工的思想工作,告诉他们客户存了这个钱之后,也就锁定了他们持续消费需求,同时公司又无资金投入,便可额外增收;另一方面开始培训员工的销售话术,确保销售人员百分百开口推广“养车无忧”计划,不断与客户建立起信任感。这样一轮轮的工作下来,一个月之后,销售中心额外增收了几十万。

 

“看起来这只是一个小小的活动,但是这些预存的客户都将会是我们未来的大客户,这才是活动的价值。”

 

对于每一个营销、销售的举动,陈梅都有严谨周密的计划,也能够非常精准的挖掘到更大商业价值。

 

3⃣️  紧跟趋势红利,前瞻性强

 

陈梅也是一个非常具有前瞻性的人,尤其是在企业发展方向这块。

 

“作为一个企业主,在营销和创新上,未来肯定要上一个台阶。”陈梅说到,现在随着国家排放法规和环保政策的出台,倡导全民低碳出行,而消费者的需求也在不断升级,对于一个做汽车贸易的企业来说,创新必须提上日程,如果还按照以前的老思路,企业能够持续发展下去?

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

“如果跟不上时代的步伐,企业的发展将止步。作为一个企业的决策者,对于企业的管理、营销,我一定是时时刻刻跟上时代的步伐、时时刻刻面临改革和创新,所以一直以来,我努力让自己持续学习,这样我才有足够的信心迎接更大的挑战。”

 

4⃣️  贵人相助,用心感恩

 

回首创业的十几年历程,陈梅一步一个脚印走过,留下了奋斗的身影。她说也可能自己运气比较好,遇到了很多贵人。当时很多订单多数来源于玉林市政府、企事业单位定点采购,而亲戚朋友也有采购扶持,这些重点客户,比如公检法司、银行的运钞车、大批量的电力抢修车,给了初具规模的骏翔很多固定业绩,这样使得企业少走了很多弯路。

 

根据吸引力法则,贵人的出现也必然是被她的特质所吸引。陈梅她始终对待事情精益求精,不服输不放弃,不被困难压倒,始终保持乐观感恩,积极向上的心态,善待身边的每一个人。

 

“现在企业发展得算不错,也是时候回馈社会了。”陈梅作为一个企业家,时刻谨记着身上的一份社会责任感,骏翔现在每年都会做一些公益性的慈善活动,给孤寡老人送去一些生活用品…而她自己,也一直在做公益,“当老家那边需要修路时,我毫不犹豫的出资了。”陈梅为自己能为家乡的建设和发展尽一份力而感到无比自豪。

 

就这样在陈梅的有力领导下,骏翔不断发展壮大。现在公司总体占地面积近14240平方米,建筑面积11000多平米,旗下拥有8家汽车专营店、两个大型汽修厂和一个汽车装饰中心,逐步在当地成长为一家极具竞争力和抗打击风险能力强的汽车贸易企业。
 

3

唯有学习,方能站得更稳

 

说到学习,陈梅也是一个非常热爱学习的人,每一个月,她都会花上两天时间从广西玉林来广州上课。

 

一直以来,陈梅与广州有着很深的缘分。十几岁就开始在广州接触汽车行业,并与广州的一些企业有业务上的往来。

 

“我们与南菱汽车集团有很深的业务合作,跟他们的老板也很熟,记得当初我学习,也是受他的触动,南菱几千号人,他送了几十号人来时代华商商学院学习,他说‘把这些人送来读书,是父母才会做的事,但我干了这事,第一员工会感恩,第二员工会得到成长,第三会促进公司业绩向前发展。所以在管人这方面,送去读书是最省钱、最有效的办法。’拥有几千号人的公司老板都在学习,我们公司100多号人,是不是自己更需要学习?”所以当时在南菱汽车集团老板的推荐下,陈梅开始了在时代华商的学习之路。

 

当时的陈梅,之前其实也有过断断续续的学习,但都不系统,她自己一直也在寻求修炼自己思维条理性的方法,而当看到时代华商总裁班课程中有量化管理、项目化管理、流程化管理、财务决策、市场营销等综合方面的知识时,她立马加入了总裁班的学习。

 

“其实当时不是我先来,是我爱人先来读总裁35班,还有公司的一些高管报读了营销总监班、财务总监班、人力总监班,我是后来才加入总裁41班学习的。”

 

“虽然每次上课我都需要从广西过来,会耗时,但我感觉很值。”陈梅说了在总裁41班学习收获案例,王仁锋老师讲授的《打造高绩效团队》中“琴棋书画”原则,对她在企业经营管理中有很大的帮助。

 

琴,公司活动,人与人之间的关系必须靠走动、活动来维持,有活动员工才能更加团结;棋,公司规章制度,先约法三章,把游戏规则先讲明白,然后在这个规则里面去干,不能离开这个底线;书,每天的会议、心得体会、读书分享,通过分享的形式表达出来;画,把先进的、优秀的人挂榜上墙,张榜表彰,激发员工的积极性。“这个原则,我认为非常好,我已经把它运用到工作当中了,现在所有的店总给我汇报工作,我都要求必须有这一项内容。”陈梅说到。

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

据陈梅说,每一次学习,收获都很大,以前工作太忙碌,很多东西都没去梳理,但学习之后,会去思考,懂得用人、安排人去做。现在也持续在营销与创新总裁班学习,“记得之前上了文若河老师讲的《总裁演讲力训练》这门课,我感觉自己演讲能力也有所提高,可以在各种场合自信地演讲,优雅地说话,使自己成为一名谈吐从容、自信的职场女性。”陈梅就是这样一位严于律己的人,在日常的管理工作中,能始终要求自己保持自信、感恩的心态带领团队成长,用实际行动影响团队成员成长。

 

从0到年销3个亿,陈梅如何带领广西骏翔集团跻身于国内一流车企?

 

对于一个职场女性,尤其是女性创业者来说,会面对很多困难,首当其冲的便是家庭、小孩和事业之间,孰轻孰重?但陈梅可以说是女性创业者的典范,在这一块她处理的非常好,平衡好了三者之间的关系,在事业上也独辟蹊径,开创出一片属于自己的天地。

 

同时对于职业经理人想转型创业的,陈梅也发自内心地交流了她自己的一些想法:“我是从职业经理人转为创业者的,在我看来,职场上的转型是阵痛的,不转型那是长痛的。所以想要运筹帷幄,决胜千里之外,就要学会享受痛苦和孤独。对转型的建议于我个人而言有四点:一是定位,想清楚自己想成为什么样的人,二是学习,定位清楚之后,就要在规划的领域,不断深入的学习行业知识,不断追求卓越,三是实践,常回头看自己走过的路,做过的事,不断修订个人成长路线,四是总结,不断固化好的标准和流程,不断创新个人的思维。”

 

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