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企业家成功论坛,路长全《切割营销&品牌两极法》

作者/整理:中大论坛 来源:互联网 2014-06-30

【上课时间】7月12日​

【课程主题】​《切割营销与品牌两极法则》​

【主讲嘉宾】路长全
 

中山大学时代华商第六十一届企业家成功论坛,路长全《切割营销与品牌两极法则》

 

【嘉宾简介】

  路长全,

  著名品牌营销专家,中国企业界的营销巨匠;

  中国500强大约10%接受过他的指导,在中国企业界享有极高声誉;

  曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等。

  他25年致力于营销实践和营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论。

 

【经典营销语录】

  品牌是商品海洋中的灯塔

  品牌是第二政府

  大处要壮阔,小处要锋利

  成功取决于:所站的高度,所朝的方向

  营销改变生活,品牌掌控世界

  没有品牌这个软件,你再硬也硬不到哪里去

  加工经济是小草经济,有品牌的经济是大树经济

  高度创造“第一”,角度构建“唯一”

  只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

  做不了“第一”,就做“唯一”

 

【课程收获】

第一部分:切割营销

  营销是产品在消费者脑子中认知的较量,问题是如何快速低成本达成认知?这是营销竞争的本质所在:切割!

  1.营销本质:将同样产品卖出不同

  2.营销整合:打造营销整体竞争力

  切割整合——用什么差异切割市场?

  产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品

  形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达

  传播整合——传播目标和传播媒介聚焦

  渠道整合——打通渠道的关键部位

  队伍整合——形成有效执行力

  促销整合——形成投入产出比合理的快速销售

 

第二部分:品牌两极法则

  品牌就是商海中的灯塔,它给消费者购买的理由,它赋予了购买的价值。品牌能否成功,就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒,这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

  争夺品牌高度——构建品牌规模优势

  构建品牌角度——构建品牌竞争优势

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