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EMBA总裁56班《企业战略管理》课堂笔记分享

作者/整理:中大总裁班 来源:互联网 2018-08-31


EMBA总裁56班:8月18-19日,董权老师《企业战略管理》学霸笔记回顾

 

EMBA总裁56班《企业战略管理》课堂笔记分享

EMBA总裁56班《企业战略管理》课堂笔记分享

EMBA总裁56班《企业战略管理》课堂笔记分享


 

必赢队

 
谢瑾同学
 
 

这次董权老师的企业管理课程让我受益非浅,印象最深的是7横向5纵向的价值链框架。

横向1.宏观环境分析2.行业环境分析3.竞争对手分析4.自我分析5.找准定位6.围绕定位,构建系统7.竞争战略选择a.低成本b.差异化。

纵向1.企业基础设施2.人力资源管理3.研究与开发4.采购5.销售及后勤。

通过这几点再去看相关的几个企业案例,就会发现企业的成功失败有迹可循,同样,套用在我们自己的公司就会发现企业漏洞在哪一个板块!

 

 
 
刘婷同学
 
 

董权老师的课程内容刺激到我了,作为中国人要爱国有国有家才有你有我 必须继续努力学习提升自我必须全力以赴工作必须保重身体然后更爱家人,更爱自己也要更爱老师更爱同学……听董老师话,大湾区区域内买套房与同学们一起作为湾湾区的人民见证大大大大大大大湾区未来50-100年的发展与昌盛。我要感谢同学‍刘斌帮忙记录第二天课程内容的笔记 希望能找回部分错过的精彩。

 

 
 
何文杰同学
 
 

上完董权教授的《企业战略管理》课,对于一些管理的思路,是引起了重新的思考。

曾经短暂从事过战略发展的相关工作,当时觉得它更适合于大型企业的发展需求,求稳定发展。在自己重新思考中小企业的发展时,觉得战略好像是暂不需要的,因为小企业的生存是由业务决定,不可控因素较多,应当保持业务及管控上的灵活改变,但诚如董权教授所说,很容易就迷失了方向,以及决策上的诱惑很多,好像啥都可以做,没法专注,想想,不是战略不适用于小企业,是之前做的战略太短期了,应该更深入去分析行业的环境及发展趋势,然后指引出更方向性的战略,发展中的战术应当围绕战略方向来走。

其次董权教授重新唤醒了对专注的关注,私以为在国内机会很多,总觉得什么赚钱或者有发现更好的模式与机会就会总想去试一下,反而导致主业的停滞,以及没有建立起竞争的优势与壁垒。非常认同董教授所于接下来局势的判断,因为经商的环境这两年发生了很大的变化,竞争也越来越专业化,这个时候更应该把握最后的机会,让企业往专业化方向深耕,这样的生命力才强大,然后围绕企业的主营业务再拓宽外沿,更稳健的发展。

另一个思考,关于野心。深深思考发觉自己很大的问题是野心不够强烈,那种强烈的渴望感需要重新被唤醒。

这次课程董权教授没有在战略的方法论太深入的进行教导,但在思想指导上,给予了很大的思考唤醒,自省反思是最大的收获。

 

 
 
刘宸希同学
 
 

  学习《企业战略管理》的最大收获:1、对于自己的企业的定位需要很清晰,是走的专业路线还是平台,做什么客户、不做什么客户要很清晰,保持专注的做一件事情。反而给自己“单一”赋予了一个正面的名词。2、专注的真正定义,是要做到面对任何的诱惑敢于说“不”,才能把更多的精力放在值得花时间的地方。

 

 
 
付丽欢同学
 
 

通过两天上董权老师《企业战略管理》的课程,在课程中老师让我们读案例、分析案例使我们了解到战略管理对企业的成败的重要性。

企业要持续健康的发展,做为公司的管理者、经营者,要找准符合自己公司的定位、做长期战略布署,战略方向确定了还需有工匠精神不断的坚持,勤奋;勤奋是一切工作的前提,把每天该做的事做好、做到极致!

引用日本企业家家训-经商如牛垂涎细长,如牛行路步步踏实。希望公司能健康持续性发展做到老师说的企业家的家庭责任、企业责任和社会责任,也希望在祖国的未来有越来越多的优秀百年企业和优秀企业家!

 

 
 
王艳同学
 
 

  8.18到8.19上了两天董权教授企业战略管理的课程,感触良多,首先,企业应确定战略目标,一个企业如果想要永远立于不败之地,必须找准定位,从而围绕定位购建系统,企业必须有自己持久的竞争优势和发展战略规划,这世上的一切都是借希望,目标而完成,企业战略是企业所有人的指南针,努力的方向,如果一个企业没有战略,就好像盲人行走在沙漠,没有方向。

 

 
 
黄千恒同学
 
 

1)企业文化:

透过董教授这次的提示重温我们团队的愿景、使命、价值观,这三个宣示要具体及到位,能让别人一看一听便知道我们的文化及目标方向,对客户及在招聘团队新成员时都更加能让对方加深了解,让双方都找到对的人。

-愿景:要成为一支专业及充满热忱的国际性理财策划团队

-使命:令更多人透过我们的专业知识及服务而得到全方位的理财保障,安心、放心走其人生路!

-价值观:终身学习装备,走在最前线,客户利益优先,谨守道德操守

2)专注、坚持、骨子里的热爱

唤醒了自己对于事业要保持专注、坚持、并且要从骨子里热爱;由于工作上往往遇到困难挑战,要面对一点都不容易,要热爱自己事业背后这一切的附带必然过程,因为当中过程我们已赚到了宝贵的经验,若克服困难过后,那种满足感会令你更热爱你的事业,也證明你的能力提高了

3)企业战略选择

公司的“市场策划部”都已运用这两方面的策略:

A)差异化:当价格相同的时候,质量越高,价值更大

B)成本领先战略:质量相同时,价格更低

**因此产品计划在市场上竞争力相对较高,除此之外,会因应市场的变化而改变策略,例如经济较低迷时,储蓄计划产品会比投资基金产品较受欢迎

4)有野心便会有梦想,有梦想便需要有战略,有战略便需要学习.....专注、热爱、坚持

5)赚钱只是好产品的结果,所以要注重当中策略与系统,而不是短视的向钱看。

 

 
 
吴鸿陞同学
 
 

这两天听了董权老师的企业战略管理课程有很深的感触。从中我觉得最重要的就是企业的「专注」。不管任何产业,商业模式,最重要的就是透过不断的坚持,持续,寻找核心竞争力并成为行业专家。透过简单纵向的战略分析加上横向的价值链分析,寻找企业于市场上的立足点,并明确的知道企业的愿景与使命以及所要服务的客户群体。若要达到永续经营,不可不自量力,盲目进入到不熟的行业,要坚守主业。同时企业要有长期计画,并通过战略预演,随时做好最坏的打算,Always be prepared 。

 

 
 
曹军军同学
 
 

企业战略管理课程总结与思考

在本次次课程中,在董教授授课过程中,有三个问题让我铭记,并重新整理答案;

1、 我想成为谁(企业愿景)?

2、 我是谁,我是干什么的(企业使命)?

3、 我的特色(专业)是什么(企业核心竞争力)?

这几个问题以前回答过,也斟酌过,也认为自己回答的很不错,但终究是在自己想干什么的迷思中打转和自我陶醉,因为好多同学和朋友都对我是干什么的不清楚都是一条很好的检验标准。

本次课程给了我一个如何确定我能干什么,我擅长干什么的方法,战略制定的纵向7条;

1、 宏观环境分析

2、 行业环境分析

3、 竞争对手分析

4、 自我分析

5、 自我定位

6、 围绕定位建设系统

7、 竞争战略选择

在制造业做咨询,你不得不面对这样一句话“选择比努力重要,努力比坚持重要”,大多数人苦苦坚持,对那些选择成功的人无比羡慕,他们忽略了那些选择失败的人,更忽视了那些选择成功的人在选择背后的努力和坚持,更无视自己坚持即将带来成功,诱惑无处不在,天下没有免费的午餐,选择也是通过努力和坚持得来的。

热爱自己的行业,专注自己的使命,勤奋工作,持续学习,努力使自己成为专家,无论是专业专家还是平台专家。

 

 
 
邹星同学
 
 

听懂教授的课程让我明白做企业。不管是做平台还是做任何行业都必须。转,专注专业自己的领域。企业投资做自己擅长的。领域投资。其他行业的话,尽可能以阿。选择入股形式。企业做大,尽可能选择人口红利行业。

 

 
 
郑姣同学
 
 

这周很可惜只能听了董权老师的一天课程,下次我一定会补课的。一天的课程已经触动我很多,不变则死是触动我比较大的一个点,像我们做传统行业的一直都想找个突破口,电商时代的到来对我们传统行业是个颠覆,老师对案例的分析一针见血,对大环境了如指掌。一个企业战略很重要,没有战略的企业就像大海里迷失方向的船,没有战略的企业一定走不远,老师的话深深的在我耳边回荡,时刻提醒自己!

 

 
 
罗敏同学
 
 

通过对企业经营战略的学习,让我了解到经营战略对企业的重要性,下面是我的一些学习心得:

1、要站在企业管理的整体看战略,对立思维结构和层次,并且通过战略环境分析(PESTEL)来制定战略;

2、要想成为行业高手和专定,要必须要学习书写“行业分析报告”,要了解外部的各种信息,如市场环境、行业趋势、竞争状态等信息,一方面,我们收集资料和访谈调研,另一方面,我们能够索取一些数据资料,同时,做好内部分析,针对内部前期经营总结回顾,经营情况做一个营销盘点和财务盘点,清楚的认识自身的优势短板、资源能力和发展能力;并且在做“行业分析报告”,必须经历“繁——简——精——准”的过程;

3、制作战略必须经过“纵七横五”的分析过程,纵七:宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析、自我分析、找准定位、围绕定位构建系统、竞争战略选择(低成本、差异化);找准定位需要 摆脱对手、突出优势、围绕战略构建系统;横五:需要从“进料、生产、发货、销售、售后”五个环节过围绕定位构建系统;

4、作为一名企业家必须要做自己擅长做的,并且能做好的事,不能急功近利、铤而走险,要一步一步踏踏实实、专注、坚持、勤奋的做好产品、销售等整个系统;专注:就是对“无关”的事情说“不”的能力;

通过这一次学习,我对战略从分析到决策,到执行有了一个整体的深化认识,了解了很多战略的设定方法和管理办法,收获很多,今后会把这些体会和收获应用到实际工作中去,为公司更加美好的明天努力。

 

 
 
刘云侠同学
 
 

战略是企业核心竞争力的构建,战略的制定的目的就是构建企业核心竞争力。通过确定企业的愿景,进行宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析、自我分析,找准定位,围绕定位构建具有核心竞争力的系统。企业战略着眼于长远,适应公司内外形势而做出指导性发展规则,它具有指导性,引领公司指定经营方针和发展方向。

 

 
 
王宇峰同学
 
 

对两天董权教授的战略管理课程体会

首先是董权教授的授课方式让我记忆犹新 风趣幽默 海量信息 围绕着纵向7件事横向5件事展开的学习关于企业定位 针对企业做专家型企业还是平台型企业给予我们更深的思路拓展 疯狂的案例分析 让我们对企业中存在的错误一一列举对比 给我们更好的方向指引 受益匪浅 茅塞顿开 只有不断进步做专注于企业主业的事 对其他事情学会说不 做一个专家型的企业 这堂课是给我们更好的如何成为谁。

 

 
 
杨达祥同学
 
 

首次坐前排,完整听完董教授两天的课堂。结合自身企业的近况,在找准定位这点上有所偏离,近期将尽快调整方向。要让自己明白,我是谁?干什么的?

 

 
 
陈碧莹同学
 
 

一个民族需要涉取世界性的精髓才能繁荣昌盛,一个企业需要有世界性的战略眼光才能奋发图强。可见长期战略的重要性。战略是一种远见,战略体现了公司对客观世界未来演变趋势的总体看法,是管理者在对内外部环境综合判断分析的基础上所作出的对公司未来有重大影响的相关决策。

企业战略的特征有以下两个方面:

1、全局性:指的是企业的愿景、使命和目标,确定企业重大方针与计划、企业经营业务类型和企业组织类型、企业的发展方向;

2、长久性:着眼点是组织的未来,是为了谋求组织的长远发展和长远利益,并谋划以实现愿景为目标的措施、对策。其次,围绕愿景,企业战略必须经历一个持续、长期的奋斗过程,制定具有长久性的企业战略。

企业战略需宏观环境、行业环境、竞争对手分析,预测这些关键因素未来的变化,以及这些变化对企业影响、性质、机遇与威胁。结合内部自我分析:企业资源、能力及核心竞争力。从与竞争对手的比较中,分析企业的竞争优势,从竞争优势的价值性、独特性,延展性及其难以模仿和取代性来判断其核心竞争力,从以上的判断,企业是否需要建立新的核心竞争力。通过研究外部环境,可以确定公司可能选择做什么;通过研究内部环境,可以确定公司能做什么;要想在激烈竞争的格局下取得成功,公司必须积累自己独到的资源和能力,而这又必须适应不断变化的外部环境。公司能做什么和要做什么的契合会促进公司发展战略意图、追求战略使命以及形成战略。

 

第一队

 
 
吴映娟同学
 
 

2018年8月18-19日

企业战略管理—董权教授

战略是我们的方向标,需要制定的

要有好的核心价值观,好的使命感,然后落在战略上,然后做战略

纵向7件事

1、 宏观环境分析

2、 行业环境分析

3、 竞争对手分析

4、 自我分析

5、 找准定位

6、 环境定位构造系统

7、 竞争战略选取(要么低成本、要么差异化)

横向5件事

1、 进料后勤

2、 生产

3、 发货后勤

4、 销售

5、 售后服务

坚持、专注、勤奋全力以赴的把他做好

要做行业分析,争取成为行业的专家

要做十年以上的战略方向

找准自己的优势发起攻击,永远不要做自己弱项的

给竞争对手起一个档案

工作一定要有计划,要提前安排

核心的竞争力:企业式或个人拥有,对手难以复制难以模范的能力,一定要坚持长期艰苦的准备

 

 
 
马丽同学
 
 

听了董权教授两天的课,最大的收获是:你想要成功,必须勤奋!要专注的做好自己应该做的事情并持之以恒!我要抛弃自己的懒惰,从行动上而非仅在思想上!加油,从今天开始行动!

 

 

 
 
何志翔同学
 
 

这2天上完企业战略管理课程让我收获很多,我明白了无论做什么事情一定要提前做好企业战略预演,首先要明白自己的优势,做好战略定位,不能什么都想要,如果盲目的定位会让自己企业发展无法明确,容易在发展过程中迷失方向,顾此失彼,当我们定好了战略规划,只要目标方向没有错,用正确的方法,不断的去努力,坚持下去,就一定会在这个领域行业做到一定的成绩,这让我对应目前公司的问题,也找到了很好的答案。现在最应该做的就是要坚持做下去,先把自己的主业做好,而不是空想太多,这样反而会做不到更好的高度,下一步我会好好坚持努力,大家一起加油!

 

 
 
周俊秀同学
 
 

1.开篇德鲁克老先生的“世界上最严重的错误并不是你坐了错的回答,真正危险的是你问错了问题”,让一下清醒过来,原来学会问问题是那么重要。

2.做战略要做长远,起码要做10年以上的战略。特别是看到日本长寿企业的秘诀,不可乘一时之机,为急工近利而铤而走险,让我的心安定下来,做生意要眼光长远,细水长流。

3.企业要做战略定位,要么低成本,要么差异化。然后围绕定位,构建系统。

4.企业文化三件事:企业愿景,企业使命,企业价值观。

5.大量的案例,特别是对中美贸易战的解析,及粤港澳湾区的分析,加强了我对宏观环境的了解。对姜文和冯小刚那段也特别有趣。

 

 
刘彬同学
 
 

 

 
陈文丽同学
 
 

首先,肯定一下董权教授的授课质量,非常具有实战性!

这两天学习[企业战略管理],

一、学习如何做战略

1.企业战略环境分析:外部环境分析与行业环境分析;

2.经营者分析与市场分析:竟争对手分析、价值链分析、SWOT分析

【1】所谓核心竟争力:指企业或个人独特拥有,对手难以复制、难以模仿的能力。

【2】核心竟争力构成4要素:(1)研究开发能力;(2)不断创新能力;(3)组织协调各生产要素有效生产的能力;(4)应变能力。

【3】核心竟争力识别方法:(1)历史对比法;(2)行业标准对比法;(3)最优对比法。

3.核心竟争力必须同时具备的6个特性:价值性、独特性、延展性、持久性、关联性、稀缺性。

二、企业战略定位(纵向7件事):1.宏观环境分析;2.行业环境分析;3.竟争对手分析;4.自身分析;5.找准定位;6.围绕定位构建系统;7.竟争战略选择(低成本或差异化)。

三、围绕定位(横向5件事):1.进料/后勤;2.生产;3.发货/后勤;4.销售;5.售后服务

四、多元化经营必须满足的条件:1.充足的资金;2.相关行业专业人才;3.拥有核心专长。

五、企业文化三件事:1.愿景;2.使命;3.价值观。

六、企业战略选择:1.差异化;2.成本领先;3.聚焦;4.成本领先与差异化整合;5.战略联盟。

在自己的行业,要么成为专家,要么做成平台,或者做成专家中的平台,切记不可盲目转型。

 

 
李定宏同学
 
 

我听了董权老师两天的企业战略管理课程,受到了很大启发。因为我目前正处在战略调整与项目抉择落地的阶段。课堂上的内容让我理清了思路,为我指明了方向。我之前经营的产品过多,分散了精力,接下来我会改变策略走专家路线,同时找出自己的优势与劣势,重新定位进行战略推演。规划好企业的愿景,使命与价值观。分析调查行业的竞争对手,同时也要自我分析,找准定位,突出自己的优势,做好定位构建系统,控制资金投入风险,集中行业的专业人才,打造自己的核心专长。战略目标落实前后要善于自我剖析,不断优化改进。同时多关注粤港澳大湾区的的国家大战略,看清目标做好自己5年一个战略风口,与时俱进,不断学习,朝着目标一步步奋勇前进。

 

 
李松华同学
 
 

董权--两天学习《企业战略管理》心得:

关于战略,我自这次授课之前,一直都是比较模糊,听了董权老师两天的课程,思维开始有些清晰化。

做为公司的领导者,7件至关重要的事情:

1.宏观环境分析。结合自己的行业关心国家·地区的政治,经济,人口,法律·文化,环境科技等综合因素。

2·行业环境分析。关注行业现状以及发展趋势,价值链分析,所在行业标杆企业研究以及行业关键成功要素·

3·竞争对手分析。从识别竞争者的策略,判断竞争者的目标,评估竞争者的优势和劣势。

4.自我分析。清晰知道自我核心竞争力在哪里。无关几个方面:品牌·质量·价格和服务。以以上四个指标综合评价企业在资源,管理,生产,营销,开发方面的长处和短处。为企业的战略制定提供一个基础。

5.找准定位。以上所有的积累都是为了企业的定位做铺垫的。企业有了定位,才会有坚定的步伐走下去。

6.围绕定位构建系统。

7·竞争战略选择:低成本或者差异化。结合内外部因素的综合分析来确定哪个战略是最合适企业的。低成本是低于竞争对手的成本不是最低的成本。而这种低成本是不是竞争对手可以轻易模仿的。差异化是创造出不同于其他对手的产品和服务,在这个前提上,我们首先需要做到充分了解对手,给竞争对手做一份档案,找出差异化!

一家公司要有战略远见,不要思想僵化,勤奋是一切的前提,我们要做自己擅长的,热爱的,并要做到专心、专注,全力以赴。

必须在顺境还是逆境都要懂得思变。做大不如做强,做强不如做久,做久不如做得更有价值。要有钱,要有责任,对家必须承担起家庭责任,对员工必须承担企业责任,对社会必须承担起社会责任。还有很多很多,需要不断琢磨,应用到实践当中!

让我感触最深的是:善良、勤奋、忠诚、尊重、专注、专业,我觉得我们公司现在围绕的都有这几点,但我想需要把这几点强化到公司的每一个员工的心灵深处!

 

 
陈昭雄同学
 
 

EMBA总裁56班《企业战略管理》课堂笔记分享

 

 
欧阳杰锋同学
 
 

对这次企业战略管理课程的总结就是:以成为所在行业专家为目标,用专家的标准去研究分析宏观环境、行业环境、竞争对手情况、自己的优劣势,然后找准自己战略定位,确立战略目标,为实现目标构建系统,最后选择竞争战略,要么低成本要么差异化。

我们目前的奶酪项目也是基于这样的路径在推进,面对国内外乳业巨头的规模优势、资源优势,我们从源头上以高标准高投入构建自己的系统,从欧洲购买全套最先进的全自动好生产设备(建立投资和产能门槛,目前巨头都找我们OEM),在产品开发上采用先跟随后迭代完全差异化的战略;在市场操作上也是以“农场包围城市”重点开拓BC渠道跟竞争对手主力渠道错开的操作策略。对于儿童奶酪这个快速成长发展的市场,目前在竞争中明显感受到,大家竞争的本质就是拼谁对行业了解更深谁能引导行业变化。正如老师说的,一定是先纵深成长成为专家,在一个点上建立足够优势(核心竞争优势),然后才能横向发展,建立平台,延伸其他品类。

 

 
 
陈绵著同学
 
 

董权--两天学习《企业战略管理》心得:

听了董老师的课之后,解决了三件大问题,一个是文化公司文化建立,战略应该怎么样去规划,还有一个就看到了粤港澳大湾区的未来。

通过我想成为谁,我是做什么的,怎么去做,来定出我们的文化愿景,使命,价值观。其实一直有但不清晰。   战略要怎么做,老师也给到我们方法合步骤。1宏观环境分析,国家政策,国际行势,地方人文地理,客观原因影响等。  2.行业环境分析,业行属于那个阶段,业行未来如何,国外行业情况如何。3竟争对手分析,我们要充分了解对手,并立标杆企业做为我们的比赛对相。4自我分析,知道自己的优缺点才能发展优点改变缺点。做自己能做到的,做得好的。5找准定位,定位好专注定位构成优势,让别人跟不上。6围绕定位构建体系。通过价值链分析,进料,生产,发货后勤,销售,售后服务。五个基本活动,构建自己优势,扩大优势,补充不足的地方。7战略的选择。选择做专家还是做平台,选合适自己的,差异化的,做规模,做专业。 

最后的粤港澳大湾区分析定位,让我知道我们未来该如何布置自己的公司,更好的适应未来发展。中美贸易战也让我感到了悲和喜,有挑战也有机遇。让我的眼界大开。

 

梦之队

 
 
钱晓斌同学
 
 

老师、同学们好:

经过两天学习董权教授《企业战略管理》的课程,触动很大,感触良多。感觉该课程与潘诚老师讲的《企业变革与管理创新》一脉相承,互为补充。该课程着重强调了公司运营管理中“道”这个点,其中老师重点强调了战略管理的重要性和如何建立,通过大例深入浅出的案例来说明,也就是“道”如何来建立。下面我想就这两天的学习心得与大家分享一下:

1、企业发展要有长期的战略,就像下棋一样,企业战略也要合理布局,企业的发展是阶段性的,不同阶段战略是不同的。我觉得战略是长期的,阶段性的战略是独立存在而与整体战略又是一致和延续的。因行业和企业发展速度太快,现阶段我司只做了三年内的战略规划,与老师要求的十年战略还有很大差距,要努力学习提高。

2、行业分析报告的建立,原先我们也很重视行业内比我们好的竞争对手,包括公司想在此基础上提档升级,研究和学习行业高手也是目前我司的主攻努力方向,但想得没老师讲的透彻,更让我们认识到了建立细致切实可行行业分析报告的重要性。

3、企业战略定位的纵向七件事和围绕定位横向五件事,教会了我们很好的方法论,让我们知道要从哪几方面来制定好的企业战略,让模糊的概念具备了可操性。

4、核心竞争力的问题,任何企业要想做的大做的长远,都必须要有核心竞争力,这次老师讲了核心竞争力的构成要素、识别方法和必须同时具备的6个特征,让我对核心竞争力有了更加立体的认识。

5、低成本、差异化的两种理论,让我们对企业经营的精准定位指明了方向。

6、砍掉想干的、干不了的,干最擅长的,对于我们中小企业来说目前只能专注于精,努力使自己成为行业专家。多元化的发展,目前来看还须时日。无论是做专家还是做平台,你都应是本行业的专家,做专家没到位,专家转平台是很危险的。这应是我们对自己时刻的警醒。

7、粤港澳大湾区的建立和发展及中美贸易战的开打,对大家来说是风险和机遇并存,我们要尽量规避和转移掉自身的劣势和潜在的风险,发挥长处,迎接新的发展变革大潮的到来。

8、做企业需要善良、专业、专注、诚信、尊重、勤奋、热情等优秀的品质,一句话任重而道远,我们时刻要怀着一颗敬畏的心来看待它,认真踏实的做好每件事。

以上就是我对这节课的感想!

 

 
 
张学峰同学
 
 

通过这两天学习董权老师的课程,结合老师穿插的好多个实际案例分享,清晰和加深了以前对企业战略布局重要性的理解,以及如何去做战略布局?

老师提出企业经营的七个战略问题,值得我们花大量的时间去研究。

1、谁是主要顾客?

2、公司的核心价值把谁放在首位?

3、追踪哪些关键业绩指标?

4、如何划分战略边界?

5、如何营造创新压力?

6、员工的互助承诺如何?

7、战略上哪些不确定因素让你夜不能寐?

结合我的工作,以上七点一一做了对应分析,终于知道我强烈的危机感来自于哪里,确实是如履薄冰!

老师说战略应该这么做:横向5件事、纵向7件事(我要再写一遍存在灌水嫌疑,但是可以加深我记忆,做战略纵向7件事,宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析、自我分析、找准定位、围绕定位构建系统、竞争战略选择;横向5件事,采购、生产、发货、销售、服务。 

企业要长远发展,必须要有愿景,要有使命感,更要有正确的价值观(善良、勤奋、忠诚、尊重、专注、专业),此为立身之本尤为重要,而后要努力成为行业专家,不管企业最终选择做专家型还是平台型,成为行业专家都是前提条件,而勤奋、专注、坚持更是企业一直做下去的不二法门,经得起千般诱惑,方能修成正果嘛。

 

 
 
赵明同学
 
 

企业战略管理课程学习一天感悟;一天的学习,感受很深,董权教授陈列了多个成功,失败企业的案例。还有野心、专注、专业,成为行业专家,做好战略预演。

找对自己的优势,要抛弃想做的,做最擅长做的。

人生、事业的周期性,每7年波动一次,勤奋是一切的前提,做好准备。做3年.5年.10年计划的时候,有很多同学有做了充足长的计划,早些时间也知道经济周期是7年,做投资需要考虑经济周期,但是没有考虑到我们做企业规划的时候,需要考虑周期,“没有企业战略的企业,就像没有掌舵的船,只能在原地打转,又无家可归”。

 

 
 
朱敬同学
 
 

尊敬的时代华商、老师、同学们,大家好!

很有幸没有错过董权老师的企业战略管理课程,感谢贺永丰同学为我占了两天的好位置,更感谢董权老师在课程上对我的点评和挑战,感谢我自己这两天的认真和勇敢。两天的课程开拓了我的视野,增加了见识,了解到了现实中国的大环境和粤港澳的未来,这是收获满满的两天。以下是我的心得,结合我实际工作中的情况和大家分享:

1、 比做什么更重要的是不做什么

我们的企业在发展14年的过程中,面对市场的诱惑也尝试了不少的新业务,一方面主营业务利润不高且依赖性强,另一方面也想由服务外包方向品牌(产品)方转型,利用自己的营销服务的优势打造自己的主营产品,曾经一度想缩减原有业务的规模。经常多种尝试、反复试错后,我们终于找准自己的定位,必须继续纵向深挖主营业务的机会,同时将自己主营业务的核心能力产品化,向其它行业输出。所以,深刻体会到了不做什么比做什么更重要。

2、 做战略纵向7件事,横向5件事

做战略纵向7件事,宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析、自我分析、找准定位、围绕定位构建系统、竞争战略选择;横向5件事,进料、生产、发货、销售、服务。 这是董权老师在课程中反复诠释和敲黑板的内容,在我之前的工作中可谓是懵懵懂懂地做,自己没有明确地理论概念框架,尽管公司有战略委员会,但由于自己不太懂所以在参与其中时并不知道如何下手,在实际工作中理解战略时也会有偏差。通过向董权老师的学习,我要在接下来的工作中多多参与在战略制定中去,为公司的发展献策献力。

3、 行业分析的重要性,要做行业的专家 

我在联络中心行业工作14年了,可是从来没有做个行业分析的念头,看的一些行业信息也是碎片化和零散的,当听到老师说有个同学的行业分析写了280页时,我很惊讶!都写些什么啊,自己行业的事情天天都在做,有什么好写。细细想来,如果不能站在更高的高度、社会发展的角度、科技发展的速度等角度来看自己的行业,那如何能在竞争的浪潮中持续保持领先性?行业务分析也是对自己企业的一种规划,通过梳理更加知道未来要向哪里走。

4、 勤奋、专注、坚持

选定了方向,剩下的就是靠人了,靠人的品格、耐力、操守等美好的品质支撑。日本人确实很勤奋和专注,一家建神庙的公司可以存活1400多年,令人惊叹,一家优秀的企业老板持续30年每天工作14小时,这是种多少严格的自律啊,我们公司的用人准则就是勤奋、负责任,再加上更加的专注和坚持, 我们一定能实现公司未来3年的业绩目标!

 

 
 
吴斌同学
 
 

通过18-19号董教授的授课学习,结合自身企业的特点,更清晰了现在在发展过程中的方向和定位。

1、自身企业的战略仍然不够清晰,有些过于笼统,并且定位不清晰,从上到下对战略目标认识不足,造成下属的执行力不到位,需要将公司的使命深入人心,后续要与公司管理层探讨并制定;

2、之前只是针对今后的发展战略制定了1-3年的规划,战略眼光不足,制约了今后的发展;

3、虽然在行业内15年,但是从未做过行业分析,对外了解不足,特别是国外的先进经验,用于指导今后公司的发展;

4、针对确定的战略目标和规划,我们公司的定位就是做细分市场的专家,需要做那种百年或前年的老店,做类似网易严选的差异化服务;

5、定位清晰了再构建系统,寻找公司的薄弱环节,做适合的,专长的,做专做强。

6、自身的野心不够大,不够努力,不够勤奋,不够专注,还需进一步提升,相信可以将企业做得更好!

 

 
 
邓耀敏同学
 
 

通过两天的学习,从董权教授灵活生动的案例中,了解到很多宏观的经济知识,特别是中美贸易战、粤港澳大湾区的解读,让我既认识到目前形势的严峻,同时对未来也充满信心。

关于企业战略的制定,收获良多,其中感触比较深的是一个关键字:“专注”,这也是董权教授强调得最多的一个关键字。回想到之前自己创业的历程,也意识到其实很多失败和这个关键字都是有相关性的,回顾过往的经历,其实很多时候不是我们没有好的机会,恰恰是自己遇到的好的机会太多,有时候看到很多伙伴都把握住了机会,事业做得红红火火,会误认为其实自己也可以做,根本没有做宏观分析,竞争对手分析,自身核心竞争力分析,也没有清晰的定位,就盲目切入,后果可想而知。

纵观全球的成功企业:苹果,从ipod到iphone,一直致力于把产品做得更简单、极致,过程中慢慢推出app store,经过多年,从产品专家做到平台专家,形成完整的IOS生态体系。

温故后三思,在后面的工作中,要多学会说“不”,专心专注,力求成为自己擅长细分领域的专家。

 

 
 
曹蝶仪同学
 
 

经过两天董权教授授课学习,重新对自己和公司的战略有了新的认识:

1.企业或个人均需有至少有10年的中长期战略目标,且是企业或个人该走的战略,围绕战略目标制订一系列可落地执行的方案;

2.经营环境发生重大变化时,同步思想也需进行改变,但企业决策不适合经常变动,对的事情永远不要改,找准自己的优势做专做长;

3.企业或个人均需①要有渴望领先态度 ② 时刻要有强烈的危机感 ③ 要有创新精神,不能安于现状,否则一个不留心就会被不停学习的企业或个人超越;

4.教授案例“诺基亚之死”主要是没有围绕定位创新,导致企业破产;案例“湘鄂情的败局之路”主要是没考虑到宏观环境变化进行及时改变;案例“侨福芳草地”的成功主要是做无法复制的且做最好的;案例“华为”的成功,他们就是围绕着企业战略纵向七件事,横向五件事去制定执行,华为的专注、速度以及龟兔配的方法值得我们企业好好学习; 

5.通过竞争对手分析模型研究自己及企业,对标行业以及标杆人物作为参照物去加速提升自已,成功的背后需要付出很多很多,所以我需要更加努力勤奋学习;

当教授问到“你是干什么的?使命是什么?”的时候,我好像也挺矇的,经过教授的讲解,我认为我们公司就是一直在做这么一件事:让客户沟通更容易、简单、舒适。

 

 
 
陈秀红同学
 
 

两天的学习,感受很深,也许是因为自己正是遇到这个问题,所有感觉特别的解渴。

首先将企业定位的重要性说清楚,现场做了一个调查,问现场有多少人做3年.5年.10年计划的时候,既然有很多同学依然做了那么充足长的计划,早些时间也知道经济周期是7年,做投资需要考虑经济周期,但是没有考虑到我们做企业规划的时候,需要考虑周期,“没有企业战略的企业,就像没有掌舵的船,只能在原地打转,又无家可归”,去年和今年,自己就是这样的情况。

第二、做企业战略的时候谈到企业破产的六条原因,自己团队竟然有好几条中,如:不了解企业经营的原则,主管人员不了解企业的经营环境,缺乏战略远见,主管思想僵化缺乏灵活性,非常汗颜,也很幸运,自己还有机会改善它。

第三、七个战略的问题:谁是你的主要客户,公司的核心价值把谁放在第一位,追踪那些关键指标,如果划定战略边界,如果营造新压力,员工的互助承诺如果,战略那些不确定因素让你夜不能寐?每一个问题问下来,从虚到实,也不断给自己理清自己的思路,如:在选择上,喜欢和擅长的问题,在很多思想上纠结的问题,豁然开朗。

第四、做战略分析的时候,老师简明的总结:纵向7件事,横向5件事,要求我们给自己行业提写行业报告,7件事里面包括:1、宏观环境分析,2、行业分析,3、对手分析,4、自我分析、5、找准定位,6、围绕定位构筑系统,7竞争战略的原则。构建系统有5件事:进料/生产/发货/售后。以前用过SWOT分析模式,竟然又忘了,将会重新再用来给自己做定期的自我评估。这种简单的公式,很适合我自己使用,帮助自己通过这样经典的模式,将自己的行为找一个模板,估计这个就是懒人模式吧,比较适合我,我要做自己行业的分析报告!!!经常问问我哈!

第五、战略的选择,有四种方式选择:差异化,低成本,聚焦战略,聚优成本,战略联盟。通过很多案例分析,更加深刻企业战略的定位在哪里。

在整两天的课程通过大量的案列,最大的感受的几个字眼:世贸,粤港澳大湾区,学习,学习,学习!拥抱变化!专家与平台,喜欢与擅长,专注与聚焦,工匠精神,专家心态。千年企业,其实是自己没有想过,要不成为行业的老妖精是可以的,加油吧,同学们!!!

 

 
 
王飞同学
 
 

对于自己以前的投资和现在的投资什么是战略、什么是规划什么准备都没做只知投资,学了几堂知道投资要做战略管理总算有了点清晰和概念!教授一直在给我们灌输要有野心、专注、专业,成为行业专家,做好战略预演,跟随外部和内部环境适时做出调整这些很重要。

没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归!只误打误撞最后怎么死的都没弄明白。

不了解企业经营,企业的目的和竞争优势,企业经营环境缺乏战略和远见,决策变化无常思想僵化,缺乏随环境而变化的灵活性,企业资源分配不当造成财务危机等。

企业七个战略问题

1、宏观环境分析。2、行业环境分析。3、竞争对手分析,如何摆脱对手。4、自我分析,谁是你的主要顾客,知道谁是主要顾客才能给顾客最好的服务。5、找准定位,突出优势。6、围准定位分析,公司的核心价值观应该有优先秩序:顾客、员工、股东,对客户好就是对股东好!7、围绕定位,购建系统。低成本、差异化,设定关键的业绩指标。如何营造创新压力战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐

行业分析:成为行业专家而不是混子。

诱惑,做自己最擅长能干的要去写行业分析报告!

竞争对手分析:要学会搜集竞争对手数据、情报、战略、职能、管理层资料,好的对手是一面镜子。

要善于利用价值链分析,打造核心竞争力!

战略选择同等质量价格更低搞差异化,价格相同时,质量更高,价值更大!

 

 
 
袁玲同学
 
 

没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归。

教授一直在给我们说野心、专注、专业,成为行业专家,做好战略预演。

找对自己的优势,要抛弃想做的,做最擅长做的。

人生、事业的周期性,每7年波动一次,勤奋是一切的前提,做好准备。

企业七个战略问题

1、宏观环境分析。2、行业环境分析。3、竞争对手分析,如何摆脱对手。4、自我分析,谁是你的主要顾客,知道谁是主要顾客才能给顾客最好的服务。5、找准定位,突出优势。6、围准定位分析,公司的核心价值观应该有优先秩序:顾客、员工、股东,对客户好就是对股东好!7、围绕定位,购建系统。低成本、差异化,设定关键的业绩指标。

要做好十年的规划,每年读10-20本书,要把阅读当作习惯,要学会做竞争对手模型。

要善于利用价值链分析,打造核心竞争力!

战略选择同等质量价格更低搞差异化,价格相同时,质量更高,价值更大!

 

 
 
於张红同学
 
 

因个人原因上了董权教授一天的课巜企业战略管理》。教授陈列了多个成功,失败企业的案例,1.差异化(专注、坚持) 2.成本领先(当质量相同、我的价格最低) 3.聚焦战略(低成本差异化) 4.成本领先与差异化整合战略(制度管理、工匠精神) 5.战略联盟(资源具备互补性)。教授讲的要有大野心,即使自己没那么大野心,但我们可以做到专注,不可乘一时之机,为急功近利而铤而走险,不可不自量力,盲目进入到自己不熟悉的行业,坚守主业。经商如牛垂诞细长,如牛行路步步踏实。

最后教授也讲到宏观的经济知识,也了解了中美贸易战,粤港澳大湾区的状况。

学习一直在路上。

 

 
 
贺永丰同学
 
 

对于什么是战略、企业为什么要做战略管理总算有了点清晰点概念!教授一直在给我们灌输要有野心、专注、专业,成为行业专家,做好战略预演,跟随外部和内部环境适时做出调整,成功的时候要想以后遇到困难怎么办?!

1、没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归!个人认为没有战略就是没有方向,可能误打误撞,最后撞死在南墙上!

2、企业破产的6条原因:

①不了解企业的目的和竞争优势

②不了解企业经营原则,决策变化无常

③不了解企业经营环境

④缺乏战略远见

⑤思想僵化,缺乏随环境而变化的灵活性

⑥企业资源分配不当造成财务危机

3、七个战略问题

①谁是你的主要顾客

知道谁是主要顾客才能给顾客分配资源……战略实施的核心原则;才能确定为谁服务

②公司的核心价值观应该有优先秩序:顾客、员工、股东,对客户好就是对股东好!

③设定关键的业绩指标

④划定战略边界

⑤如何营造创新压力

⑥……

⑦战略上的哪些不确定因素让你夜不能寐

学会做战略环境分析(PESTEL),从政治、经济、社会、技术、环境、法律、人口等多方面综合分析

行业分析:

要成为行业专家而不是混子!

拒绝诱惑,做自己最擅长

想干的……×

能干的……×

擅长的……√

要试着去撰写行业分析报告!

 

竞争对手分析:

要学会搜集竞争对手数据、情报、战略、职能、甚至管理层资料,好的对手是一面镜子。

要善于利用价值链分析,打造核心竞争力!

4、企业战略定位

突出优势、摆脱对手、围绕定位构建系统

5、战略选择

1、低成本,同等质量下价格更低

2、差异化,价格相同时,质量更高,价值更大!

 

 
 
张银冠同学
 
 

这两天学习了魅力十足的董权教授的《企业战略管理》课程,了解什么是战略?战略问题?如何做战略?以及成功与失败的企业案例,收益非浅。

哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过:“战略是一个企业成败的要害”。没有战略的企业,就像没有舵的船,只能原地打转,又无家可归,体现企业战略的重要性。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪,但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的;有了这个战略,才有后来的中长期计划、年度计划,才有各项政策和措施。

战略的的㳘程管理是战略分析、成功实施战略核心和决策、清晰定位环境分析通向成功的路经。"好的竞争对手好比一面镜子"分析竞争对手和企业内部资源:贷款资源、持续性稳定和利用资源抢地盘和库存,如碧桂园彽价抢地库存,企业独特拥有,对手不但不可复制,难以模仿的,背后是长期坚持的多年积累的,战略定位:宏观环境分析、行业环境分析、竞争对方分析、自我分析、找准定位、构建系统、竞争战咯选择。实现差异化:成为第一、拥有特性、专注、坚持、行业专家、、构建体系、工匠精神、低成本、发自骨子里的热爱,有使命感和企业愿景、有野心、勤奋是一切成功的前提,形成习惯和团队习惯,把该干的事要干好,持之以恒坚持下去。从失败、成功的案例中吸取经验教训和成功战略的重要性!

赫尔曼.西蒙:野心、专注及全球化是驱动企业成为世界级先决条件。京东科技集团公司董事长说:"想了10年做了16年"世界最古老而长寿的公司的共同家训:1,不可乘一时之机而急功近利,挺而走险;2,经商如中垂
 

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