名师简介: 杨虎老师; Fuller&Trainer富乐师训、SuperElites卓越菁英系统课程创办人; IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师; 清华大学营销管理总裁班、工商管理班特聘讲师; 北京大学高级管理人才研修班特聘讲师; 复旦大学企业管理高级研讨班特聘讲师; 西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师; 上海交大MBA大连教学站特聘讲师; 南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师; 中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师; 聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师; 拥有14年1000多场的实战培训经验

【课程大纲】: 导入：; 企业经营的本质是什么？; 经营的本质看营销业绩倍增的路径

第一单元：业绩增长的核心出发点

1、清晰界定目标客户

客户的概念

目标客户的概念

目标客户对业绩的三大推动

2、如何寻找目标客户

目标客户的画像

客户画像的核心要素

寻找最大目标客户数量池

3、目标客户与关键需求

客户需求的分层建设

需求与关键需求的区别

运用关键需求推动业绩增长

第二单元：提高业绩增长的势能

1、什么是业绩增长的势能

势能的概念

如何理解产品即势能

影响势能的三大要素

2、如何提高产品势能

提高客户对品牌的认知

市场变迁中的品牌升级

提高市场知名度和美誉度

3、提高产品的核心价值

产品的核心价值塑造

产品卖点提取

产品价值宣传策略

第三单元：业绩增长的策略组合

1、企业经营的基本公式

基本公式解读

基本公式中的三条业绩增长策略

三条增长策略的相互影响

2、如何有效提高销量

寻找提高销量的杠杆和支点

增加杠杆数和支点数

提高杠杆力度

3、价格策略促进业绩

不同价位的影响因素

低价的核心逻辑

高价的核心逻辑

第四单元：执行撬动业绩增长

1、从经营纲领到战略目标

经营纲领的三大构成

如何描述企业的经营纲领

战略目标推动业绩增长

2、从战略目标到关键结果

战略目标如何分解

关键结果的制定

关键结果如何变成行动计划

3、从关键结果到人才匹配

一把手工程

为什么营销团队如此重要

核心人才的业绩撬动

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