名师简介: 程绍珊老师; 著名营销实战专家；; 华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人；; 北京迪智成管理咨询有限公司董事长；; 十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂；同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。; 具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

【课程收益】: 一、为你全面解读在当前市场形势下，企业营销的挑战与机遇，启发你找到自己市场的突破方向；; 二、教你如何分析目标市场，优化营销策略的工具和方法，提高销售的针对性和有效性；; 三、结合实战案例，讲解客户开发策略与技巧，使你快速提高一线业务运作能力，见利见效提升业绩水平；; 四、分享新一代营销团队管理的经验与实用方法，有效解决企业营销人员稳定和执行力弱的问题。

【课程大纲】: 一、当前企业营销环境分析与创新方向; 对当前企业市场环境与竞争格局的解读; 企业市场面临的挑战与机遇; 新的营销理念与模式创新方向; 典型企业营销创新案例分享

二、如何分析目标市场，精准规划策略

如何调研和选择目标市场，发现突破要点

科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场

如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得

优化定价策略，把握调价节奏和技巧

面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场

新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动

实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

区域市场渠道建设与推广

开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场

如何强化终端建设，夯实市场基础

如何落实促销活动，提高有效销售

实战案例分享与点评

大客户营销的操作要点

了解大客户的需求特点，聚焦优质客户

基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧

如何与关键人物达成有效沟通，促成业务

实战案例分享与点评

四、提升营销能力，打造高绩效团队

80、90后营销人员的管理特点

如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升

企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务

加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力

实战案例分析与点评