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营销管理MBA班-《谈判路线图—双赢成交的解密》李力刚

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-06-14



上课时间: 2019年6月22-23日
上课班级:营销管理MBA高级研修班
名师简介

 
李力刚老师
顶尖战略谈判顾问,快速谈判的终身研究者;
上海海盟企业咨询创始人;
上海来战信息科技创始人;
美国大使馆三次特邀谈判训练专家;
央视《历史的拐点》嘉宾,《罗辑思维》合作伙伴;
北大、清华总裁班最受欢迎教授;
搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
【课程特色】
1、第一实用——可做培训、咨询辅导
2、第一系统——最系统的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
【课程大纲】
第一章:谈判准备
▬ 目标设定
报价——利润的考虑
期望——竞争的考虑
底线——成本的考虑
▬ 局势判断
天时——我急他急?
地利——我大他大?
人和——我和他和?
▬ 策略—制定达成方略
态度——感动还是威胁(道)
时间——我便还是他便(天)
地点——主场还是客场(地)
人员——基础还是高层(将)
规则——卖人卖事成交(法)
第二章:前期布局——取势
▬ 卖自己——关系
先给还是先拿?
名的方法
利的方法
法的方法
▬ 谈业务——需求
先开还是后开?
勾魂大法
九大需求
需求确认
▬ 谈业务——方案
高开还是低开?
价值塑造大法
开的幅度,还的幅度
▬ 谈业务——成交
情愿还是不愿?
僵持处理
第三章:中期守局——借势
▬ 内杀
僵持谁来回旋?
请示领导策略
▬ 外杀
如何不露底线?
踢皮球策略
▬ 自杀
如何化解异议?
苦肉计
▬ 相杀
如何还有余地?
折中策略
▬ 止杀
让步还是交换?
交换策略
第四章:后期结局——造势
▬ 引狼
如何搞乱对方?
红白脸策略
▬ 吞食
怎么追加砝码?
多种手段蚕食
▬ 妥协
妥协有何艺术?
让步的策略
▬ 反蚕食
如何阻止得寸进尺?
反悔策略
▬ 成交
如何完美成交?
签约策略

 
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