营销管理MBA班-《谈判路线图—双赢成交的解密》李力刚
作者/整理:admin 来源:互联网 2019-06-14
上课时间: 2019年6月22-23日
上课班级:营销管理MBA高级研修班
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名师简介
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李力刚老师
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顶尖战略谈判顾问,快速谈判的终身研究者;
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上海海盟企业咨询创始人;
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上海来战信息科技创始人;
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美国大使馆三次特邀谈判训练专家;
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央视《历史的拐点》嘉宾,《罗辑思维》合作伙伴;
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北大、清华总裁班最受欢迎教授;
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搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。
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【课程特色】
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1、第一实用——可做培训、咨询辅导
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2、第一系统——最系统的谈判武器库
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3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
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【课程大纲】
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第一章:谈判准备
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▬ 目标设定
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报价——利润的考虑
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期望——竞争的考虑
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底线——成本的考虑
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▬ 局势判断
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天时——我急他急?
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地利——我大他大?
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人和——我和他和?
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▬ 策略—制定达成方略
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态度——感动还是威胁(道)
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时间——我便还是他便(天)
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地点——主场还是客场(地)
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人员——基础还是高层(将)
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规则——卖人卖事成交(法)
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第二章:前期布局——取势
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▬ 卖自己——关系
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先给还是先拿?
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名的方法
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利的方法
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法的方法
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▬ 谈业务——需求
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先开还是后开?
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勾魂大法
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九大需求
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需求确认
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▬ 谈业务——方案
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高开还是低开?
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价值塑造大法
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开的幅度,还的幅度
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▬ 谈业务——成交
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情愿还是不愿?
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僵持处理
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第三章:中期守局——借势
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▬ 内杀
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僵持谁来回旋?
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请示领导策略
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▬ 外杀
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如何不露底线?
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踢皮球策略
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▬ 自杀
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如何化解异议?
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苦肉计
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▬ 相杀
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如何还有余地?
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折中策略
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▬ 止杀
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让步还是交换?
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交换策略
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第四章:后期结局——造势
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▬ 引狼
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如何搞乱对方?
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红白脸策略
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▬ 吞食
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怎么追加砝码?
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多种手段蚕食
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▬ 妥协
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妥协有何艺术?
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让步的策略
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▬ 反蚕食
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如何阻止得寸进尺?
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反悔策略
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▬ 成交
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如何完美成交?
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签约策略