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《商务谈判中的谋略运用》-刘必荣

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-04-24




上课时间: 2019年4月20-21日
上课班级: 时代华商-营创总裁高级研修班

名师简介
刘必荣老师
台湾最有名的谈判学教授
美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
美国维吉尼亚大学国际关系博士
台湾东吴大学政治系教授、博导
和风谈判学院主持人
台北谈判研究发展协会理事长
政大、高雄中山大学、广州中山大学、
武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授
刘教授以西方正统理论为骨架,加上中国传统兵学的智慧为血肉,建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。讲授谈判课程超过25年,学生达数十万人,遍布两岸三地及东南亚,其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。
【课程大纲】
单元一:谈判的准备
从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。
单元二:检验我们的谈判筹码
在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
单元三:谈判桌上的出牌
第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑
单元四:谈判演练一
学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。
单元五:谈判开场的拆招
如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?
单元六:中场谈判的机关
了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。
单元七:谈判的终场战术与解题模型
谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?
单元八: 谈判的战术鱼骨图
对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
单元九:谈判演练二
同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

 
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