名师简介: 雷卫旭老师; 香港理工大学MBA。; 香港生产力促进局和香港工业署，清华大学/北京大学/浙江大学/中山大学特邀实战型讲师。; 美国管理学会（AMA）授权专业培训师。; 曽任某企业副总经理, 现任华颂集团股东之一。; SCM&PMC专业课程讲授专家、资深顾问，拥有三十年销售生产物料管理经验，融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。

【课程亮点】: 中小企业销售预测需求计划和主生产计划是一个企业“大脑和心脏”，企业运营者学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划（价值流（VSM）图），缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。; 销售预测订单计划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，其制度和流程决定公司盈利成败，提高物流过程循环效率及客户满意率，降低或消除物流过程中的非增值活动，完善产能分析和负荷分析及改善对策，建立产供研销存协同平衡PMC制度，达成产能最大化满足市场需求。

【课程收益】: 1、用正确的方式提升销售计划的准确+提升生产计划的准确，才能做到产供销的平衡。。; 2、展开每个月度、每周产供销平衡制度，把变化纳入计划管理中。。; 3、透过产供销协同平衡制度锁定计划不变，降低运营成本，并通过制度解决插单、急单、补单、加单、减单和消单等问题。

【课程大纲】: 一、销售计划编制方法和生产计划衔接管理; 1、销售预测和生产计划角色和定位--英华达分析--订单总指挥; 2、销售计划架构/职能分工--唯品会; 3、怎样建立/完善中小企业计划体系; 3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行; 3.2来福士年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程; 3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行; 3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度; 3.4.1特力贸易滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析; 3.5每周出货计划制订和执行流程--斗山机械; 3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--宏华设备; 4、宏华设备销售计划管理手册实例分析

二、销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

二、销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程

1、销售需求对计划管理的重要性--销售需求制度和流程决定公司盈利成败

1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析--东营科瑞

2、中小企业订单预测计划体系建模管理

2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度

2.2销售订单预测计划制定四种方法--英华达

2.3销售运作计划制订八大依据--力劲机械

2.3.1特力贸易销售运作计划制订八大依据实例分析

3、凯士比各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

4、英华达制定销售预测计划实例分析

5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

5.1嘉日旅行日用品公司滚动销售订单预测计划微调制度分析

6、通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

7.1嘉日旅行日用品公司销售预测计划编制六大步骤实例分析

8、产供销协同平衡——解决插单，急单，补单，加单，减单和消单--晶苑制衣集团

8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施--唯品会

9、在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

10、东营科瑞月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析