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中大时代华商第121届企业家成功论坛回顾

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-05-27



5月25日,中大时代华商第121届企业家成功论坛【管理赋能,智创未来】圆满落幕。

在论坛中,从业界资历深厚的中国人民大学教授彭剑锋教授、小米高级参谋高雄勇老师、B2B及社交营销专家于雷老师、德易车总裁王国光老师到九零后的互联网新贵、兼职猫APP CEO王锐旭,倾情分享了未来关于人力资源趋势、智能系统获客、商业重构以及管理赋能营销的内容干货,为在座的参会人员开启了不一样的未来商业视界。

 


 


 

 

论坛盛况回顾

 
 

 

时代华商商学院院长鲁强在开幕致辞中表示:“时代华商在传承“帮助中国企业持续成长”的企业使命的基础上,今年还开启了“百年商学院”名号的未来篇章。我们和在座的每一位一样,都希望企业能走得更远。

如何走得更远,我们一直在积极探索。近年来,管理赋能这个热词被众多企业家频繁地提起,想要令一个企业的管理焕发活力,从管控到赋能、从守旧到创新、从传统到变革等优化升级必不可少,因此本届论坛的主题采用『管理赋能,智创未来』,背后有着多方面的综合思考。”

 

▲时代华商商学院鲁强院长发言

 

承接鲁强院长的开幕致辞,时代华商商学院营销与创新总裁班项目负责人涂晓彬在宣讲《营创总裁班》项目时,提出企业家需审视营销模式,回归营销本质。企业家在营销方式上应强调创新!打破传统的管理方式才能打造巅峰营销团队。现今市场,客户掌握了营销的主导权,本质——战略——战术。营销合伙人模式创新,从营销人员,到营销团队到顶层设计,谋定而动,才能出奇制胜,立足前沿。

 

▲营创项目涂晓彬宣讲

 

百年商学院开启同时,也在论坛上启动了VI和校歌征集,现金十万,鼓励各界大神创作出优秀作品。

 

▲《为时代发声》VI&校歌征集活动

 

▲现场观众踊跃参与互动
 





▲现场同学和嘉宾

 

大咖分享
 
 

 

从华为来看人力资源的未来变革,从小米窥探爆品运营背后的逻辑,从二手车平台探究商业模式的迭代,从兼职猫洞见新时代多形式的用工模式。

未来的风口在哪里?就在用户需要的地方。平台也许是属于大咖的,但细分领域仍存在着无数的机遇和可能。

 

彭剑锋

中国人民大学教授、博士生导师,华夏基石管理咨询集团董事长

《华为基本法》的关键起草人之一

 

彭教授在分享《新时代:中国企业人才发展的新挑战》这一课题时提到,未来已来,正入新时代。2019年度关键词是“新”。“新”从哪儿来?答案毫无疑问是企业家身上来。过去的时代里,企业家新的背后是企业家的创新精神的弘扬,战略生态化、事业部合伙机制重构组织、组织平台化,不管何种要素,最终都需走向社会化。以小米为例,小米创造了中国企业成长奇迹:八年创业成就世界级企业。2018年销售收入突破一千八百亿,进入世界五百强,离不开它背后的生态战略思维。如何在人才管理上创新,开放协同,利他共生,企业家的变革性思维尤为重要。遇见不如预见,让创新超出顾客想象。更多地洞见未来,而不是立足现在。事业合伙人制将是未来社会事业发展的趋势。未来的合伙人机制不是公司决定给员工分多少钱,是员工自己决定自己分多少钱。

 

彭剑锋老师金句

 

1.实现企业事业与业务新增长的32字方针:

志同道合,利他取势;

共担共创,增量分享;

相互赋能,自动协同;

价值核算,动态进退。

 

2.中国企业家的八大转型:突破企业家领导力的天花板(创新的使命、责任和能力)

1.所有权角度

2.组织文化的角度

3.价值评价体的角度

4.领导方式

5.企业决策与智慧源泉

6.企业家的关注重心

7.责任体系角度

8.人生价值目标追求

 

3.华为的组织与人才管理机制的两大特征:

1、围绕人的价值,持续激活人的价值创造与奋斗精神的人才机制.(小嫡理论与人才激活)

2、围绕客户的价值实现的组织变革与组织能力建设(赋能平台十铁三角)

 

 

 

高雄勇

小米集团参谋部高级参谋,小米电视营销副总裁,OTT行业领军人物

 

彭教授在上午的分享中提到了小米的生态战略思维,下午小米集团的高级参谋高雄勇老师分享的课题《小米如何做爆品》便详细解密了小米的爆品战略与小米生态链。

高老师提到现今流量越来越少、越来越贵;转化率越来越难,越来越低;客单价越来越低,越来越碎片化;复购率越来越差,越来越难。小米的发展之所以能够持续往上,皆因遵循“爆品是公司基本战略”。

线下适合打细节,线上适合打单品。

有人说今天为什么小米什么都干?

没有,小米一直只干一件事情,就是获取用户。

小米商业模式——铁人三项,6个维度,为的就是"就算你不是我的用户,也是小米的用户",不拘泥于一种获客方式。中国智能经济的独特路径:消费互联网带动产业互联网。

自带流量、自带话题、单品销售巨大就是爆品。

 

高雄勇老师金句

 

1 . 小米爆品的秘密:守正(产品),出奇(价格)

 

2.为什么东西这么便宜还包邮的拼多多上市了?——人家重点不在卖东西,在卖用户。

拼多多即使是骗子公司也是一家伟大的骗子公司。——起码让你省了不少钱啊。

盒马鲜生的目标就是干掉你家的冰箱——下单半小时送达,做你的移动冰箱。

今日头条是个技术公司——一秒给你2000万个不同的结果

苹果股价狂跌意味着什么——产品的同质化严重,必须有更加突出的市场竞争力(例如更新速度)

移动互联网2.0已来临。

 

3.爆品三大基本原则:

1.用户喜欢科技;
2.用户喜欢时尚;
3.用户喜欢低价。

 

 

于雷

致趣百川CMO,前微软行业与技术解决方案专家,B2B及社交营销专家

 

有了高雄勇老师分享的小米爆品战略,致趣百川CEO于雷老师分享的课题《数字化营销时代的获客增长》便是一个完美的延伸。很多企业家都非常注重营销方式与渠道,却常常忽视了【获客能力】。于老师开篇便点题——“请企业家战略性重视你公司的中场获客能力。”

从古至今的胜仗,其主帅都注重多兵种协作性,即团战。

以 王者荣耀+B2B营销  为例:

 

射手即social

法师即内容营销

坦克即官网,搜索引擎

刺客即BD、口碑

辅助即Event

 

致趣百川以“鱼池养鱼论”为依据,打造企业“自有流量池”。比如,提升官网流量时长,便要增长行业干货及公开课区域。“内容”的真正定义是不止图文。

 

于雷老师金句

 

1.致趣百川鱼池养鱼论4步走

A.通过丰富的内容类型在制造流量;

B.建立以Social为主的SCRM全渠道流量池;

C.通过营销自动化技术从流量池中找出优质商机及客户;

D.通过Social Selling销售跟进提高线索到签约效率;

 

2.B2B Marketing应该明白的企业采购者六大心里阶段:

A.需求产生阶段

B.风险意识阶段

C.成本意识阶段

D.学习使用阶段

E.客户口碑分享阶段

 

 

王国光

前阿里健康O2O业务总经理,千品网联合创始人,德易车总裁

 

前三位嘉宾老师的分享全面涵盖了人才管理创新、打造生态链、利用系统拉升获客能力等内容,德易车总裁王国光老师所分享的课题《商业重构中的风险与机遇》便是一个庞大的体系知识。

好的产品卖低到吓死人的价格就是圈粉。掌握用户人群,掌握供应链,商业重构就不是难题。

 

王国光老师金句

 

1.内部运营启示:

1. 高效率,低成本;

2. 高科技,低毛利;

3. 高品质,低价格。

 

2.外部市场启示:

1. 专注;

2. 极致;

3. 快;

4. 口碑。

 

 

王锐旭

“兼职猫”app创始人,九尾科技CEO,胡润富豪榜“2017 30x30创业领袖”

 

王国光老师提出了一个商业重构的概念性课题,想要真正落地,离不开人力资源背后的支持。“兼职猫”app创始人、九尾科技CEO王锐旭老师分享的课题《人力资源未来趋势——灵活用工的变革之“道”》正分析和解决了未来社会企业因商业重构引起的组织架构变动、降低成本用工问题。

王老师在2019年的主要思考方向为三点:单元、组织和系统。

人员稳定性下降,流失率增高。根据数据分析,2016-2018年服务业蓝领职业离职率最高,人均接近一年三跳。未来人力资源工作疆域 将会进一步扩大,人力资源部门的首要任务不再是招聘,而是成本控制。

HR如何应对人员流动?

基于三点:利益驱动,培养习惯,契约绑定。

 

王锐旭老师金句

 

1.是什么影响了HRD的工资?

A.组织效益

B.知识广度

C.工作疆域

 

2.怎样控制人员的成本?

A.全职人数

B.固定薪资

C.社保基数

 

幕前幕后
 
 

 

 

▲主持人左秀丽、赵思雯

 

 

时代华商第121届企业家成功论坛完美谢幕,因您们的分享和付出而精彩,未来亦将因此而延续开办和壮大发展!

 

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