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难以适应当前市场环境,你的营销思维该升级了

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-03-14



 

 

关于【拥抱2019  筑梦起航】

时代华商第二届培训节

营销班

《新零售时代的全网精准营销

你会打开怎样的营销新世界?

不如来看看学霸的感言

 

学霸 徐鹏

 

一、时代趋势
 

1、寻找逻辑和轨迹。新零售时代是新营销、新品牌

2、趋势是任何人都无法征服和逃避的,你唯有顺应这个趋势。

3、你的竞争对手是这个时代,要把握住时代的趋势。

4、发现、看清眼前趋势的变化。

5、第2趋势,娱乐营销,无娱乐,不销售

 
 

 

二、营销本质和价值
 

1、4p营销理论,获利:产品、价格、渠道、促销(实体零售时代)

2、4c营销理论,持续盈利:客户需求、支付成本、客户便利性、沟通交流(电商零售时代)

3、4R营销理论,持续增长:关联、关系、反应、回报(新零售无界零售时代)。

 
 

 

三、把握趋势,掌握公式
 

1、传统零售:线上线下分割,互相pk

2、新零售:线上线下整合,互相补充,销售额实现1+1大于2

3、新零售:线上+线下+物流+大数据+裂变营销

4、营销就是,以有利可图的方式来满足需求。营销的目的,是要使销售变得多余

 
 

 

四、发掘潜在用户
 

1、洞察客户:观察言行(嘴上说的)必要;理解人心(心中想的)需要;

洞察人性(潜意识的)想要

2、洞察人性的关键字:情感、怕、窥、贪、欢、炫、美、难、懒。

3、新营销:定位+人格化+参与感+仪式感+自传播

4、全渠道布局,全网络营销。

5、利润:流量x客单价x转换率x毛利率

6、用户公式:用户=使用者  客户=购买者  粉丝=购买者+推荐者+品牌形象维护者

7、用户需求:言行+人心+人性。

 
 

 

五、定位
 

1、定位的核心价值:使品牌差异化

2、定位自己的品牌,确定与竞争对手的差异,把握住部分忠实用户

3、公式:一个核心点+三个支撑点+两个利益点+一句Slogan。

 
 

 

六、品牌
 

1、一个好品牌要有一个好的命名,简单、易记、有内涵

2、品牌的认同,商品品牌LEVEL=自己的LEVEL  

3、品牌的个性、品味、三观、=自己的个性、品味、三观

4、用户就用品牌标志着自己,个性、品味、三观,品牌与品牌只见就存在鄙视链

4、鄙视链:我方优点+对方缺点+用户槽点

6、自传播:获取+激活+留存+变现+推荐

 
 

 

七、新营销36计
 

1、说历史、讲故事、造新闻、曝内幕、借东风、打嘴仗、写段子、改名言、

傍大款、玩暧昧、讲情感、打比方、逆思考、说数字、做联想、做搜索、造惊喜、搞夸张、做公益、创第一、玩跨界、换场景、改角色、奖分享、拟人化、拟物化、卡通化、做加法、做减法、傍大牌、发软文、搞演讲、做对比、玩娱乐、做升级、玩情怀

2、必备工具:百度指数(了解用户和用户需求)搜狗搜索(了解微信热点文章及流程趋势)新榜、建立并不断刷新你的营销武器库。

 
 

 

没错!!

纸上得来终觉浅

绝知此事要来学习

3月16-17日,营销班课程约定你

从趋势到公式

学习产品与品牌营销的36计

掌握新营销工具的运用

玩转新零售全网全域营销

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