企业内训分享：阿诗丹顿·分销商管理与终端销售

中山大学时代华商企业内训专题报道
 阿诗丹顿电气（中山）有限公司
《分销商管理与终端销售提升》

　　5月20日，在这样一个充满爱的特别的日子里，阿诗丹顿的150名经销商员工在中山国防教育基地聆听著名经销商战略发展研究专家崔老师的课程《分销商管理与终端销售提升》。这是正在火热开展的阿诗丹顿“第四期经销商黄埔特训营”的第三天。

　　2014年受宏观环境和房地产市场影响，厨卫行业增长缓慢，阿诗丹顿却逆势实现了40%的高增长。阿诗丹顿品牌营销总监翟总表示“增长的主要原因有：一、稳定的产品质量，并在此基础上推出了更多高性价比产品；二、渠道精耕细作。”渠道的耕耘好坏基本取决于经销商，为了提升经销商的作战能力，阿诗丹顿品牌营销部成立了专业的培训部，为经销商的员工提供产品知识、销售技巧等实用的培训，同时每一年都会开展“经销商黄埔特训营”，通过3-4天的封闭式、军事化训练，邀请名师传道授业，培养更多销售精英！

　　阿诗丹顿、布克、派德为A&P集团旗下三大品牌，时代华商教育中心与A&P集团一直保持紧密合作的关系，近两年时间，我们共同打造了六次针对经销商的课程。

　　2013年11月  布克厨卫《卓越经销商提升训练营》

　　2014年2月   阿诗丹顿《打造最强经销商团队》

　　2014年5月   阿诗丹顿《业务精英职业心态与职业素养》

　　2014年10月  派德电气《卓越经销商公司化运作》

　　2014年11月  布克厨卫《卓越管理 营销之钥》

　　2015年5月   阿诗丹顿《分销商管理与终端销售提升》

　　尽管这已经是第六次和A&P集团合作内训项目，但我们从接到需求，到沟通细节、制定课程、筛选师资，再到老师接待、现场跟课……每一个环节都力求细致和精确，只为呈现最理想、最符合企业需求的课程效果。“好事多磨”，课程当天上午突发状况，临时停电1个半小时，投影、音响都无法使用，敬业的崔老师却依然思路清晰，用洪亮的嗓音、精彩的内容征服了现场的150位同学。我们可以想象得到在150人的课室里没有空调非常炎热，坐着听课的学员都汗流浃背，而崔老师却丝毫不受影响，专注投入地进行授课，同学们听得极其认真，积极与老师互动，现场的氛围和气势令人感动不已！

　　课程内容主要分为“分销商管理技能提升”和“终端销量提升的方向与方法”两大方面，开场时，崔老师用不同版本的“龟兔赛跑”故事打破了同学们原有的一些观念和思维，随后结合案例分析，讲解了分销商管理与维护的日常工作方法、重点难点突破、管理过程中的注意事项等内容。下午则从品牌及产品、价格、渠道、促销的提升，客户、终端环境和终端人员的管理多个维度详细阐述了终端销量提升的方法，整整一天，满满的都是干货！

　　“阿诗丹顿，值得信任”，阿诗丹顿是一个让消费者信任、信赖的品牌。而时代华商始终坚持“以学员为先”的办学理念，也赢得了过万学员和企业的信任和支持！2年，6次，这只是一个数字，但它沉淀的更多的是客户对时代华商的认可和信任。