有效制定年度经营计划学习总结

文：中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十四班  陈子富

古语云：“优兵先胜而后战，劣兵先战而后胜”，听王磊老师讲课后感觉到年度经营计划的重要性，感觉到是企业经营和管理工作指南针，是企业全员工作要求和工作准则，以下是个人我学习后四点收获供大家指正。

一、简单讲年度经营计划是一个企业承前启后工作计划，特别是对当年工作战略总结，全面全方位对管理梳理，应对市场的变化，针对行业状况，目标的达成，人力资源调控，竞争对手调研，新技术的出现对企业经营带来新的挑战等情况，只有全方面进行对当年总结分析，才对来年工作经营计划制定有一个科学系统的支持。

二、年度经营计划明确了企业战略目标，对管理者而言，针对目标达成资源的配备就显得更加合理和科学，例如我们要在某区域实现1个亿的销售额，那么我们于下围绕一个亿的的目标达成来资源配备，首先市场调研，区域细分市场开拓，促销人员配备培训，促销广告的投入，线上线下活动的策划实施，人员招聘等等，通过年度经营计划一下就清晰明确了。

三、年度经营计划的结构主要从八方面来制定：

1.战略回顾从当年度目标完成率、市场占有率、行业发展状况、政策法规、人力资源等全面总结当年经营状况。

2.跟据当年经营状况和国家当年度jpg增幅，市场反馈来制定年度目标制定。

3.在对当年总结中一定要对当年问题总结分析作出客观具体文件针对性文档。

4.在制定年度经营计划必须清晰目标责任人，完成时间表。

5.年度经营计划实现资源支持重要性是成功的的关键，所谓战争未打粮草先行，“巧妇难为无米之炊”有了年度经营计划我们就可以充分利用资源作效率最大化。

6.年度经营计划由于周期较长，我们必须要对经营计划目标进行年 、季、月、周来分解，明确每阶段执行时间表、责任人。

7.做好年度经营计划方案，后期计划实施、定时监控经营计划是成功关键。

8.风险和评估。

四、当然在好的年度经营计划也需要优秀的领导人来执行，年度经营计划也是上下全员参予的工程，由其是中层部门主管，他们不但是年度经营计划执行者更是年度经营计划策划者，他们全面参予年度经营计划避免很多企业制订年度计划脱离市场、脱离客户、脱离了推动者、脱离了执行者现象发生，所以我们有理由相信经营计划的制订，是一个企业战略性工程，是企业上下参予，管理层决定的工作。