MBA营销34班《营销管理人的财务管理》笔记分享

原计划本周是出差的，但深知财务部分重要性于是调整了行程，对于这两天的学习，理清了之前混乱的财务基础报表，以下是我的学习整理——

1，了解了了财务关键三表:资产负债表，利润表，现金流量表，从一张照片核心表，资产负债表可解读一家公司的商业模式，市场状况，管理策略等，并分解利润表及现金流分别判断企业发展情况，进行有效监控。

2，经营当中应收账款要从源头进行风控，关键要严控时间，考虑企业现金周转率，比如应收，存货，应付决定企业良性运作关键点，按照应收账款分析及应收账款的管理逻辑来进行指标分解。

3，利润表是掌握企业利润的来源结构分析，现金流量是判断企业发展以及说明资场负债表货币怎么变化。

4，管理层应要求2套财务报表体系，1是面对外部的报表体系(应对税收及融资不同形式，)2是内部报表(真实企业经营数据)

5，公司内部成本有两类，对市场端影响最大的固定成本，因此轻资产模式是降低压力的最主要策略，分析成本部分要区分付现成本及非付现成本.（如，固定资产折旧为非现成本，会决定销售策略的考虑）

6，税收直接影响到企业最终获利，帮我理解了税收的基础知识，区分企业纳税的区别，其中对于门当户对的销进项对抵，发票的重要性细节，增值税要求，当期销项抵当期进项如企业先开发票且销售款未回，另外上游发票不能及时或没有会影响利润以外加剧企业亏损和资金压力。

7，个人所得税筹划，其中工资薪金的风险是企业和个人共同承担风险，个人所得最高税费45%。

8，货币是一种工具，乐享生活，关注合理投资，加油。

本来担心财务管理课我应该会听不懂，没想到徐老师发挥她迷妹的角色用八卦故事加理论的方式给我上了一课如此高深又易懂的财务课。在此之前我是从未接触过财务的工作，还在想财务跟营销能有什么联系？上了课才知道原来这其中的联系大着了！

两天吸收了很多不能了解的专业术语，我就记得两个大纲，一个是财务报表，老师说学营销必须会看利润表，现金流量表，资产负债表。从这三张表分析数据去做营销策略，虽然对于表格的原理还是不太清晰，但至少我有了这个思维知道了要回去找财务看这三张表。

还有一个是纳税！这个纳税真把我给下了一跳，我从来不知道公司纳税有这么高！还有这么多种类，什么消费税，增值税，企业所得税，个人所得税等等二十多种！我以前只知道有增值税而已的....个人所得税有听过但觉得跟我们没啥关系，那真的只是给富豪用的！现在才知道原来按照标准我们也是要缴纳10%的个人所得税的，而且最高所得税可以交到45%，突然有种国家好坑的感觉，辛辛苦苦赚的钱差不多一半给了国家，肉疼！还有发票抵税等等内容都让我对财务加深了了解，回去一定好好研究一下！

这两天学习了徐老师的营销人员的财务管理课程，本来对这方面知识很缺乏，平时也很少会涉及这么多财务知识，最多就是做做预算方案，没有考虑到这方面的重要性。这堂课我也收获一些，对以后工作也起到一定作用。

1 了解企业的财务信息，通过三个表来解读：资产负债表  利润表  现金流量表 。负债表作用有助于管理者了解某一时点上各类资产和负债规模、结构及其数量对应关系，可以优化结构、降低风险、提高效率。利润表有助于管理者了解本期取得的收入和发生的成本，现金流量表有助于管理者了解净收益质量。

财务报表的作用评价企业经营业绩，诊断企业财务状况，所以财务报表相当重要，可以分析企业的财务问题，从而找出解决方法。

发票认证，影响企业的资产定价，影响上下游客户，影响自身利益，要降低纳税成本就必须管理好发票。要降低纳税成本就必须控制风险，要降低纳税成本就必须学会谈判和做生意。

营改增厚要遵守的原则：尽量多取得增值税专用发票，按规定保管增值税专用发票，取得发票时应初步判断，在规定时间内办理抵扣手续。

我认识到税收的重要性，并了解发票的规范，这对我以后涉及到这方面的工作有很大的帮助。

本周徐老师给我们上了两天非财务人员的财务课，从内容讲的确实与营销人员很符合实际情况，但徐老师也提醒同学们这只是一个点，她引导了一个思路在今后进一步下功夫学习财务专业的内容。

在去年个人管理360绩效考核中，同事评论对我要求建议很清晰写着一条，需加强财务方面知识，公司属上市公司平常各种报表也是很规范普遍，对于管理人员至少最基本的报表要看的懂，应具备什么基础知识？所以财务系统学习是今年设定的目标。

企业财务报表反映了哪些信息？

原始凭证----记帐凭证-----生产资金-----会计报表-----应收帐款----分配资金

财务在企业经营中的作用：从努力过程中最终体现结果，从结果中呈现好与坏从中分析原因与采取措施。

详细讲解企业中最重要的三大报表：资产负债表、利润表、现金流量表

1）资产负债表：企业终级报表。从功能提供企业在某一特定时间所拥有的全部资产、负债和所有权益（自有资本）的存量及其结构。关系:资产=负债+股东权益。管理者从各类资产和负债的规模、结构及数量对应关系，明确个人和企业受托责任及义务，优化结构、降低风险和提高运营效率做判断和决策。从两方面体现，资金来源里哪里？从而资金由团队如何使用，从中都能起到推理作用。

2）利润表：说明资产怎么增值?也叫投入产出表

通俗的理解，卖出的总收入减去成本还赚多少钱？徐老师也很详细的以图表形式讲解，还是以分解、数据比较，掌握利润的来源结构。

3）现金流量表：是说明资产负债表中货币是怎么变化的？现金流的影响力非常重要，管理过程中要指标分解系统的管理公司的方式，并且和每个环节的利益挂钩，形利益的牵制，回款率属于指标分解，源头风控，回款率和公司的大循环有关。

应收款的功能可以增加销售、减少存货，而拖延应收帐款的成本也增加机会成本、管理成本、坏帐成本。

如何控制与注意：

算比重

分析市场恶化程度

分析应收帐款客户结构，比较谁对公司的威胁最大

分析应收款帐龄结构

看回收的恶化程度

应收货款佘销行为

严格管理时间规模，属于规模不经济

税收的重要性，先理解如何正确的纳税，税收将会直接影响企业的最终获利，上游发票进项与下游发票的开出，存在利润空间和资金压力。

个人所得税筹划，工资薪金是所得税最难最高的税，也是影响企业与个人共同承担风险。

财务一直都是我很想去学习的课程，作为销售出身的我一直很困惑业绩做的那么好企业为什么不利润率越做越低，在徐老师的课程后，让我明白财务报表里面的各项收入和成本间的关系，并且透过三张报表看懂公司经营性决策方向或者隐形风险，尤其是现金流报表收获很大。我的考评是以渠道销售利润作为最终考核，很费解公司利润误差那么大的原因是什么，在老师讲完税法理论后，又让我恍然大悟！

课程最大的感受，销售的折扣策略跟财务核算方式再检核很重要，不正确的销售策略虽然短期可以给企业带来高额回款，但间接也给公司无形带来更大的税额。

财务很辛苦，销售也很辛苦，同样都拿着买白菜的回报，操着卖白粉的心。一个进修不完课程。

马不停蹄急急忙忙的赶上了一天半课。非常值得。非常高兴。收获满满。从开学排课发出来这节课名的时候我就十分的感兴趣，我也十分需要财务方面的学习。上午没赶上课，看到同学们发的照片说烧脑。倒是让我觉得又紧张又期待。果真。都是干货，徐老师不仅深入浅出的用一些实际案例向我们讲解了目前国家的税务政策，更向我们诠释了接下来我们作为销售管理人员该如何考量和制定我们的营销策略和工资制度。

两个点我记忆最深。一是企业里营销人员和财务人员的角色对立。是的，这种对立非常明显，我自己就经常不可一世的以为财务就是仗着自己是老板的钱袋了就经常给我们营销人员设卡。经常出台一些不可理喻的条款来限制我们我们营销的灵活性。还会觉得财务总是一张铁脸，不通人情，完全不管营销人员的死活。没有一点经营和抢单的意识，总是导致营销人员给客人的承诺做不到等。

可是经过徐老师的剖析讲解和计算。我背后发凉。原来财务室的路子这么深，原来财务肩上肩负着如此大的使命！没有财务把关，公司玩垮都不知道。业务员经常回来要求公司财务制度给弹性，其实就是在自放血，是慢性自杀。营销部门和业务部门都是公司利益的守护神。营销人员想的固然是多卖货，多挣钱，但如果没有合理的财务运作制度，说不定都是白忙活，甚至是在伤害公司。

第二是中国对发票系统的管控和“金税三期系统”。太强大了。我终于明白公司为什么对每一米小样品都要开发票了，不管客人要不要我们都得开，因为这是一种严谨的前后产业链的关联系统，我们的进料进了多少，用于生产什么，后来出到哪里，都是一一对应。默默感叹祖国的强大，如果强大的追溯功能，完全实现了国家对企业，对商业形态的无死角管理。而且金三系统还同我们个人征信，个人所得税，社保记录，公安系统以及生活所及的水务电务系统相链接，简直一种不可言喻的震憾！

我既感叹这套监管政策的完善也在感叹企业生存的难度，当然。证明我们的生意环境已经越来越清澈。大家都会把时间和精力放在新产品的研发、新市场的开拓、优秀品牌的塑造等一系列的积极行动来增加自己的产品溢价和生存利润。估计再经过几年几十年的发展，中国也将会涌现出更多优秀而有实力的企业！

当然这一天半的学习中，更开心的是新班委的产生，肖老师组织的记人名活动，还有课后大家自发聚餐，抱团讨论交流，浓浓的学习氛围让我一次比一次珍惜。班长说，其实我们也只有6个月时间在一起集中上课了，真的有点黯然，这不是刚开始吗？怎么就要结束了？我相信，我们都会珍惜今天的班级，今天的同学！感谢时代华商感谢肖老师！

人生百年，唯学一事不可忘。唯知识于爱不可辜负。不可否认每一次的学习都是对自己的字一种培养。于动物于植物无异。不同点只是它们是光和水。而我们在这个社会的大自然中则变为需要的是，知识见识涵养。

其实学习中的我，一贯的风格是反驳。反驳你说的一切，然后从中得到我所反驳不了的和自己目前的学识理解上有缺失的。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会。每一次的实践就是一次挑战，我们能害怕吗？答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情况下，都是不能，不会，也不可以害怕挑战。我之所以参加时代的学习，目的就是增强我挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少。

不同于我以往的多次学习，首先要说明的一点就是通过这次课程我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。徐老师的风格特别偏向于理论性，数据化明显，语气乃至于说话停顿点。用列表的表达方式，更加的直观通透。

徐老师讲的不得不说儒家气质，而且通过各位同学的发言，我知道那是对我以后可能产生影响的一次学习。两天的课程同学们热情高发言积极，这说明什么?说明这一次学习是成功的。还有一点是我们需要这样的机会，这样一个提高自己，学习自己，充实自己的机会。

回想起徐老师的话语，相信大家都学到了很多，可我有一种新的感觉：“问而知为学，学而思为用，用而犹为长”。为什么这样说呢?在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目的走路，学习。来了中大听了两天的课后感觉就变了很多，原因很简单：“这里的学习不再是片面的，是一种以具体事情具体分析的方式进行的。”只从这一点上说，这就要比以前的学习系统化，毕竟涉及到专业知识。

在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力的或者是刻意的去找这方面的书籍，学习这方面的知识。可是越学，感觉自己知道的越少，这是为什么呢?因为我们有一颗想充实自己的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我们自己要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。会接着去吸收更多的，对于目前我能去用的知识点。更加明白自己想要的目的，和方向。可能，所谓的学而用并不是是照套，是是要思考和变通。而好的学习便是好的变通和好的思考方式。

在我看来销售型公司里面的营销人员与财务人员的矛盾和斗争好像一直都存在，以前销售人员总是怪财务太死板、不懂市场、拿着鸡毛当令箭……，学习完这两天徐晓莉老师的课程后才知道原来很多时候真的不能怪财务人员，财务做的很多事情都是在保护公司利益，反而是销售人员不懂财务知识，根本没有理解财务的处理方法的根本原理。所以，销售学习财务知识真的是太有必要了。

课程中，老师详细分析了公司最重要的三个表格：资产负债表、利润表、现金流量表，对表格中每一个细项都做了解释并举例说明，老师的课程通俗易懂，结合案例中的数据对比，让很多销售人员都很震惊，其中在讲到税务相关课程时，有一个案例让我印象最深刻的，就是商城促销策略的制定，有3个看上去力度差不多的方案供选择，第一是7折销售，第二是满100元送价值30元的产品，第三是满100元返还30元。当时我和大多数同学们都选择了第三个，其实我自己之前做销售方案时也经常使用赠送产品或者返现的方案，但是当老师通过计算得出最后的利润时，结果真是出乎意料，看上去最简单的7折优惠居然是最有效、利润率最高的促销方案。我们常用的买送或者满返活动其实是我们根本没有考虑税务的前提下做的方案，如果销售人员对税务不了解的话，真的是做得越多亏得越多呀。

随着国家对公司规范化管理越来越严格，对发票的管理也是越来越规范，虽然我们公司现在很少开发票，但是这个状态估计维持不了多久，随着政府规范化管理，我们公司以后也要更加规范执行工商和税务政策，销售部门在制定促销方案时需要调整促销策略了，需要把税务和发票的问题也考虑进去了。

在听徐老师的课程的时候，也刚好收到助理发过来的5月份财务报表。看了下利润表，心塞，亏损。

我们的公司算不上中小企业，也算不上微小企业，应该说是细胞企业，哈哈。不过一直以来我特别重视报表这块，虽然没有专业财务人员做帐，但每个月我还是要求助理给到我几个报表，其中就包括“资产负债表”、“毛利表”、“应收应付表”，“损益表”，“流水账”、等等。虽然不够专业，但是理念上基本上是符合晓莉老师的说的报表的核心思维。 通过两天的学习，我想记录下未来对我帮助最大的几点。 （蓝色为重点内容）

多期比较

目前我这是每个月要求助理给我发上个月的报表，但是从来没有做过多期比较报表。所以回来第一时间我就跟助理说我要多期比较报表，这样可以很清晰地看到公司发展的轨迹，公司的销售收入是上升或下降的比例是多少，营业费用是在增加还是减少等等。

通过多期对比，我们可以调整价格策略，是否增加毛利，还是降低市场投入支出等等；是扩大规模抹掉固定成本还是紧缩规模等等。

会计记账的流程

原始凭证-记账凭证-登记账本-会计报表

因为是细胞企业，平常我都不注重原始凭证，以后要加强这块，不以小而不为之。

现金流量表

我不是特别明白现金流量表是不是就是我们平常做的流水账的一个汇总。我们有个流水账，另外还有每个月底各个银行的金额汇总。 这块需要去努力弄得更加透细？？先打个问号后面去学习。

三大报表诠释和关系

一张照片，两段录像的形容特别好

资产负债表：

资产=负债+权益 （企业状态）

利润表：

利润=收入-支出 （企业经营成果）

现金流量表： 本期结余=上期结余+本期收入-本期支出 （现金流量）

资产： 团队如何使用钱

负债： 债主钱从哪里来

所有者权益： 股东

现金流量表是说明资产负债表中的流动资产（现金）是如何变化的

利润表是说明资产负债表中的资产是如何增减的，权益是如何变化的。

平常我也喜欢用这个关系去看报表，我很少去看流水帐，但是只要将上期的资产和本期的资产，再看下本期的销售收入和利润表，基本上数字是否能够对上就知道报表是否正确了。

后期我改善的是如何更加规范地用财务的专用分项去做资产/负债这块的明细，还有费用这块的明细，因为每块打开去统计都会是对销售政策制定的重要依据。

流动资产结构分析与趋势分析

在这里晓莉老师重点之重特别强调了应收账款&存货的占比，我们公司目前有个好处就是基本上都是收齐货款再发货，但是存货的话我发现有个问题，我们经常把库存的东西给忘记了。

应收账款除了要分析占资产比重，还要特别看帐龄，一般超过一年以上的账龄坏帐的可能性越高。 我们有些货虽然没有发出去，但是收不到客户的钱，货在那里放着也是对资金的极大浪费和压力，有可能利息成本完全吞噬所有利润。通过这次的学习，也可以更好地向团队说明为什么我们的提成和回款时长挂钩。

应收账款的客户比重&趋势分析

平常我基本没有这块意识，这次听了晓莉老师的课程，也要好好思考报表的更加明细化。虽然我们没有赊销，但是可以学习徐老师说的对每个客户进行风控信用对比。

要现金还是要利润的思考？

遇到订单的时候，需要更加科学地去分析对比两种的方式的利弊和风险。

看报表要分解项目去看，不是单纯看一个数字，需要看透数字是怎么产生的，背后是什么原因。

现金流转速

我觉得这点是我这次课程中最有撞击性的三个观点之一，我们在成立一个新的公司，或者新的部门，或者新的项目的时候，需要有个预算，预测下现金的流转速度，看下如果在最坏的打算下资金链能撑多久，在正常的情况下又可以一年转速多少次。这样就很容易合理一个原始启动资金了。

还有晓莉老师给了“企业健康发展”的四上市公司的行业毛利率

这个的话可以让我们好好思考行业发展的问题，还有选择VS努力的问题

盈亏平衡点

这个之前自己也有一个概念，大概多少销售额会是收支平衡。但是从来没有很透彻去分析哪些是固定成本，哪些是变动成本，当达到盈亏平衡点的时候，价格&销售策略会可以做些什么调整，团队激励可以做什么配置。这个是当前急需要去努力的。

第十二、增值税的公式

之前每次去财务公司，他们跟我说的什么进项和销项我都是似懂非懂的。这次晓莉老师直接摆出商场的三种促销模式的税收利润结果案例让我清晰了很多。不过很可惜，晓莉老师这次并没有很多去讲企业税收有哪块，后面的课程基本侧重了个人所得税。

另外这次学习后，特别感触的一点是龙找龙，凤找凤，也明白了为什么有些客户一定要增值税发票。

第十三、苹果的逃税地球版图&富人的信托模式

第十四、我们金税三期的总体战略

晓莉老师用来夸张的株连九族的形象去说明国家队税务的管控，其实并不夸张。 现在我们这种属于三无企业，税收理念还不够强，不过后期希望努力给国家增收，哈哈。

第十五、个人所得税

避过税点的盲区

员工开回费用零散发票

工资奖金年终奖合理发

心得：作为一个财务小白，从收到课程通知开始期待着，由于既往一直在外企的销售岗位，外企其实都是流水线操作，各部门各岗位各司其职，每个人都是螺丝钉，所以销售岗位基本不接触财务管理流程，作为财务小白的我是完全放空了自己，全程投入听课，生怕错过徐老师的任何一句话，徐晓莉老师是位牛人！这是来自我一位金融朋友的评价，通过徐老师一天半的授课，财务小白对于关于财务管理方面有了以下初步的概念：

应收账款的分析要算比重、分析客户结构及帐龄结构，应收账款需要进行事前管理。

财务管理三个基本表格要会看：资产负债表、利润表、现金流量表

财务管理应要求两套报表体系：外部及内部，企业根据内部管理要求自行设置内部报表企业务必轻资产！轻资产！轻资产！轻资产是降低压力的最主要策略之一！

读懂金税三期：网络化、权力收归中央、发票系统全国联网，加强内控至关重要！

缺席了一个月，重归营销34班同学们的笑容依然灿烂，课堂的学习气氛还是如此好。

时代华商的授课老师个个有干货，这次听徐晓莉老师的销售财务管理课程受益良多，让我对财务有全新的认知，以前，我从来不关心财务状况，公司会计发报表也没有看过，因为也看不懂，而且觉得没有什么意义。经过这两天的课程的学习，发现学习销售财务管理对一个管理者的重要性，下面是课后整理了几点。

1，财务报表分析对一个企业的影响，了解财务报表数据，有助于提高营销系统运营的效率有助于急时做出市场决策，有助于降低成本的依据，快速定位市场价格。

2，了解财务三表，资产负债表、利润表、现金流量表，资产负债表是一家企业商业模式、营运状况等等的体现，详细分解利润表与现金流量表可以推断企业的发展趋势，从而做出决策。

3，税收对企业直接的影响与获利情况，门当户对的销项税与进项税互抵，当期销项税低当期进项税，还有发票的重要性。

4，个人所得税的了解，工资薪酬的风险是个人与企业共同分担，最高的税收是45%。

这两天的课程对我来说只是个大概的了解财务管理，以后有要学习这方面的知识。

首先很抱歉地是这个课程我仅仅上了6.9号的一天。这是的课程其实我一开始真的是非常期待，因为我知道我目前公司就在财务这块有很多问题。我只上了第一天的课就讲到了企业的报表有哪些信息的重点有效的、利润表和数据分析，还有现金流量表。其实让我明白看到了关于现金流量的这里，让我清楚意识到我的现在公司的钱其实可以做更好的运转，利益最大化。

我们做服装公司其实都是投资即是现金购买或者租赁档口，然后开发产品，投入市场，资金回款然后再投资的一个过程。徐晓莉老师给了一个现金流量算法，让我发现其实我可以借鸡生蛋，做出更优化的投资方案。而企业报表的分析方法，让我之前看到的一些大公司报表一下子明朗了起来，哪些是真实的、哪些是有效的、从不同的角度分析都得出不同的结论。

“衡量什么，你就得到什么”，这不仅是财务报表里呈现的，我想其实在做人做事里也一样，我们都有取舍，只有坚定信念，才能稳住大方向。下一次课我一定要积极参与，学习到更多知识干货！

我以前从来没有接受过财务管理的系统培训，更不用说走进课堂学习相关财务知识了。 通过这两天的学习，让我意识到作为一个销售管理者，同时更应该具备一定的财务知识的重要性。 

徐晓莉老师知性优雅而又不失风趣幽默，这两天她的财务管理课程确实给我这个门外汉恶补了一课。老师的课程从企业的财务报表开始，把企业的经营了解途径比喻成一张照片两段录像非常贴切形象生动。通过众多现实中企业的报表案例分析，要求我们读懂企业的资产负债表、利润表及现金流量表，看似相对独立的三张报表实际上相互联系互为补充。

同时，我们还需对每一项数据进行阅读分解与分析，有利于了解公司的经营状况是否健康，有利于决策层做出正确的判断与决策。这两天课堂的学习还科普了我的增值税的计算知识和个人所得税的缴纳知识，让我意识到增值税发票在一个企业经营过程中的重要性，从源头上管理好发票来降低企业的纳税成本，只有这样才能提高企业的利润实现可持续发展。

财务课原本以为是一节枯草无味的课，可是徐老师那清晰的思路和专业的的水平，让本来无趣枯燥的财务知识变得生动和鲜活起来，特别说道合理避税，从童鞋们的“骚动”中体现出来。本次课最大的感想是：

今后的企业要想做大做强必须正规起来

2018中国税制改革和法制化的元年，中国提倡好多年的法制化建设，目前正在一步一步的坚定实施，今后的企业将在更加透明，更加规范的环境中生长，所以企业主们更应了解企业的财务知识，要想企业健康发展，做大做强，只有让企业正规起来才是规避风险的最有效手段。

财务报表是企业管理诊断最有效的工具之一

过去从没将企业管理和财务报表联系起来，只认为财务就是按老板的意图做账而已，通过徐老师的讲解，发现财务报表里还有对企业管理诊断有如此大的帮助，不尽能对成本、管理、营销等等都有意想不到的帮助甚至是“一针见血”和对企业“病因”分析如此透彻。

再分享一个课外思考，人们嘴上说的和内心想要的真的一致吗？为什么有这样的感觉，是在这次的课程中，大家对税务的法制化感到失去了许多“自由”，而“从前”大家都要法制社会的呼声是很强烈的，可税制法制化却让人们更乐意与如何“避税”，和感觉失去了许多。诚信也是经商基础，可很难听到有哪些让企业和社会诚信手段，而多见的是如何“规避”的技巧和“手段”，是不是有点本末倒置？什么时候才能让商人脱了那顶帽子那？有点醉意见笑了。

经过徐老师两天的传授讲解，了解到财务管理对一个团队、一个企业是非常重要，时刻关系着一个企业的生存状况，也深刻反思到了以前对财务人员是多么的不了解，经常感觉财务的同事搞出各种的制度来制约。

老师非常生动的讲解，教会了我如何看懂财务部门的各种表格，分析了各种税票对公司成本是增加还是减少、金税三期是如何的强大，一般纳税人企业可通过各种方法计算企业成本，做到利润最大化；通过各种手段来规避风险；如何对净利润的分红降税；如何调整个人工资薪酬来获得缴交个税比率等，从自己出来创业经营开始，无缘无故的关注起票务、财务等方面的事情，由于行业不同于制作业与贸易行业，税点问题还一直困扰着，没找到最合适的处理方法，多次咨询过相关财务人员仍未得到正确答案，真是术业有专攻，有机会再次向请教徐老师！也非常感谢时代华商！

通过这些天对《营销管理人员的财物管理》的学习，我觉得上财务管理课程能得到的最大的收货就是建立财务观念和简单的数据搜集整理流程，也使我对财务管理有了一个从浅到深的认识，才知道这门学科和我以前所感觉和想象中的完全不同，并不像想象中的那么简单，不仅仅是要记住放在数值背后的涵义和潜在表现上，而是要理解各种比率的公式和推导过程。现就我对近几天的学习心得体会做如下总结:

通过学习，使我真正的认识到财务管理是企业管理的重要组成部分，渗透到企业的各个领域、各个环节之中。财务管理也是直接关系到企业的生存与发展，从某种意义上说，财务管理是企业可持续发展的一个关键。如：企业财务管理的合理性会促使企业加强管理和核算、改进技术、提高劳动生产率、降低成本，从而有利于资源的合理配置和经济效益的提高。从企业的长远发展来看，系统有效的财务管理是为了企业价值的最大化。作为股份制企业，我们明确了具体目标：企业筹资管理目标、企业投资管理目标、企业营运资金管理目标、企业收益分配管理目标等。希望下次上课能有更多收获。

6月9日的课程差点就错过了，但最后还是晚到了半小时，经历过6月8日广州特大暴雨，至很多路段都被浸水，导致交通严重堵塞，因工作原因，当晚的我也是一宿没睡，直到家里的每一部车都正常回到停车场，顺利完成当天的配送已是早上7点了，赶紧坐车往上课地址赶，不管什么原因，是不能落下课程的。

财务是跟我平常的工作上接触一样的，所以学习起来就没有之前那些营销管理专业的课程那么费劲了，徐老师能把枯燥的财务课程讲得如此之生动和易懂真的是非常的厉害。

徐老师解析三张报表，用很直白的方式让我们认识到资产负责表、利润表、现金流量表中的数据组成原由，三个表的相互关联、企业在三份表的中的大数据分析目前的状况。让之前没的接触过财务的同学很容易就掌握了，，让原本有一点财务基础的我也思路更清晰了。

老师的税收部分讲得很透彻，都是与我们每一个人息息相关的，与日常贴切的，特别是在发展中的中国，中国的税率都有随着时代或国际变动的需要在改变着，所以接触财务，就是让自己走上了一辈子学习之路。其实无论是什么都是要活到老学到老，永远保持一颗学习的心。

老师的案例分析，从娱乐八卦到企业，再到国际，讲解幽默风趣，让我们在轻松的学习氛围中都接量地气的将财务这门学课运用到自身的工作和生活中。

6月9，10日两天很荣幸可以听到徐老师的财务课，她的课程通俗易懂。教会我们如何看报表，如何在报表中分析企业的问题，并可以指企业的决策。

通过这次学习，让我非常重视企业的现金流的管理，以前我一直非常重视企业的利润，并不太注重企业的现金流，所以，导致的报表上的数据每年都非常的好看，但真正需再次投资时，资金却拿不出来。通过今天的学习，我在以后的销售管理，财务的管理中，要调整方向，现金流第一，这样也减少企业的风险。

二，通过三个现金流量表，资产负债表，利润表，分析到企业的现状问题。现金流量表说明资产负债表的 货币的变化过程，利润表说明资产是怎样增值的。

三，应收帐款分析：

核心方式：1，算比重（可以与流动资产比）2，分析市场恶化程度。3，分析应收帐款的客户结构，看谁对我们有威协。4，分析应收帐款帐龄结构。5，看回收资金的恶化程度。6，应收帐款的赊销，要严格管控时间规模，属于规模不经济的方式。7，指标的分解是系统的管理公司的方式。并且与每个环节的利益挂钩，形成利益的牵制。

回款率是指标分解，是源头风控。回款率还与公司的大循环有关。如果不注意回款的控制，

盈亏平衡点：降低固定成本，轻资本。对企业来说，固定成本是一个最大的成本，如果是轻资产有利于降低固定成本。当企业的销售业绩与成本达到一定程度的平衡点时，企业的的固定成本是平摊的成本最低的。

公司内部成本有2类：1，对市场端影响最大的是固定成本，因此，轻资产模式是阡低压力的最主要策略之一。2，部成本中企业需要区分：付现金成本和不付现金成本，付现金在本是先要做为决策点赚回来。

四，影响利润的主要因素有哪些？

税收直接影响企业最终的获利影响关键点：1，发票，2，销售策略，3，管理层面广度，4，客户类型，5，进一步影响绩效考核。6，影响最终利润。

增值税要求，当期销项，抵进项，如果企业先开发票，销售款拿不到，另外上游的票据不能及时到或没有票据，会有利润表以外，加急企业的亏损现金压力。

通过这次的学习，增强了自己的财务知识，有利于以后公司财税的风险控制。再次感谢时代华商，感谢徐老师的精彩分享。

2018年6月9日-10日，通过这两天的学习，教会我们从不同方向去规范企业，尤其是企业的流动资金如何控制,如何读懂那三张财务报表，对我现在的工作非常重要。

11号早上，采购刚好采购了一批不含税的原材料，对他来说沾沾自喜，认为把16%的含税价扣除下来了，可我让他按照徐老师教我们不含税的计算方式算出来，包括客户的利润税金一起算出来，不但不增值，还亏损了好几千块钱。

原来自己是稀里的工作，也从不会去细算，所以通过这样的一节课程，对我身边的工作很重要。

这两天听着徐晓莉老师的课，又是另一种视觉听觉上的冲击，让我又一次的复习会计知识，印象最深刻的就是分解 分解 分解 简直太棒了，深知三大报表中每个科目的重要性，但没想到可以这样的玩，最近也是遇到困惑了 前几天也一直在跟我的会计老师在交流，今年的收入增加了，营业外收入也增加了，为了控制营业利润，少交所得税，现在把工资提高了，原以为调整好了，姝不知还是有隐患的，接下来要做的是调整社保的基数了。

晓莉老师的课真是太牛了，我学了好多课程的内容，会计基础 中级财务，税务筹划 全有了，而且在那么短的时候里能把这些全部讲的那么明白 真想竖个大拇指。给的方法非常好用，接下来我要去公司给管理层们培训一下这三张表，这三张表有什么样的关系，怎么来看，资产负债表中的货币资金怎么在现金流量表中看，资产负债表中的盈余公积跟未分配利润 对应利润表中那个数，除了这三大块的外部报表系统外，还有内部报表体系的8张表。

对于我们做软件的公司来说 是非常容易调出来的，我们平时最长用的是应收明细表，固定时间发出来，深知一个公司的现金流是多么的重要，现金流也控制的比较好，都是先给定金或是全款才订货或是发货的，我们是商业企业 没有生产那个环节，对库存的要求也很高，对常卖的我们会分析 一周的量去多少，每周五押货时 会补上，平时也会设置个下限，低于多少套时要提醒，该补货了，不常卖的 押货的数量少 及补货的频率没有那么高了，后面慢慢调整策略 转型为无狗的货，更是不用押货，客户马上需求马上订货。

对于应收 也是跟提成挂钩的 保证每个月5号前发上个月的工资+提成，所以这个应收不会超过30天，那这个现金的周转率是非常快的，报表中的成本我们这么多年几乎是固定的，只有提高收入，或是降低费用，开源或是节流，至于费用，我们从之前的部变成现在的每个分支，独立核算，每个分支有个群，会计每天下班前都必须发费用及银行数 做到日清日结，激发每个分支头头的潜能 让他们清清楚楚明明白白，知道每个月分支的费用是多少，人工是多少，成本是多少，让他们倒推销售额，再换算到每一天的完成量 做到日清日结。

讲到税，个税，增值税，企业所得税，对上游 厂家给我们账额，都有票回来 也是门当户对 三流一致，对下游，我们有预收款回来，所以算是良好的循环，金税三期确实是强大，所以接下来要做的是怎么更加完善做好 对人民银行，对社保（应发工资的60%）及发票系统，概括的很简单，做起来那个工程量啊 想想头都啊。。。。。。最近这一年多招聘会计那叫一个难啊 金税三期确实吓走好一些会计从业人员 哈哈 只要走上正规 会计就好做了，加油！

课间同学们都说难啊 确实 这种难 去年 前年 会计人员就已经体验了，三证合一后，这样挺好的，我挺认同老师的  做事其实挺容易的，难就难在观念上，只要销售管理人员 老板 会计都懂了财务上的内容，这样一个公司才能更加稳 更加强大。

通过了两天的学习，让我深深的感觉到徐晓莉老师是财务界的段子手，上课的风格幽默且案例非常多，虽然我只是听懂了1%，但是让我对财务这块有了更深层次的了解，我对财务这块是有很深的喜好，由于工作原因一直都有接触财务报表这块，企业负债表，利润表和现金流报表并不陌生，企业做审计且经过我的手的报表都有上百份了，但是对里面的数据分析并不是很专业，经过徐晓莉老师这两天的讲解，让我瞬间茅塞顿开，恍然大悟，弥补了之前空白的部分，让我一下子对以后的工作更有信心，更有能装逼的技巧了，

其实更重要的是徐晓莉老师讲到企业经营财务报表的正规化和风险防控，让我意识到目前企业存在的问题和风险，说真的，当讲到税务局的管控力度和方法的时候我是比较害怕的，因为目前企业为了避税采用了很多手段，而且这些手段是非常不正规的，可能是存有侥幸心理吧！但是这次听了徐晓莉老师讲的之后，决定回去痛改前非，把企业的财务报表引向正规化。

非常感谢时代华商安排一门关于财务管理的课程。在没上这门课程前，我对财务管理压根就没有观念与见解。企业生存与发展确实离不开一个专业的财务管理人员。

徐老师生动的授课方式让财务管理这门课程变的生动有趣。简单明了的讲解让我很直接地明白了其中的知识。其中讲到企业财务的三份主要表格的时候，更令我明白企业的生存与发展更是离不开财务管理这门学问。今年我在职的公司也刚起步，专业的财务管理知识可以令我更简单地明白公司的运营情况与发展方向。学习专业知识，让工作变得更得心应手。

班委竞选环节，每位同学上台演讲时候都十分自信，每个人的演讲更是精彩。当时我在想如果我上台了能否也能像同学们一样自信。机会只会留给有准备的人。在未来的日子里，八大班委定能带我们勇往直前！

营销34班，期待下一次课程的来临。

印象中，财务基本都是各种表格各种核算，有时候很死板，有时候又深奥。这两天徐老师温文尔雅娓娓道来的财务课程，学习下来，虽然非常烧脑，但确非常实用和重要，意识到财务管理的重要性。作为营销人员，必须要有财务思维，才能保证企业顺利运作、自己工作利益最大化。 听完资产负债表/现金流量表/利润表的讲解，我第一个想到的就是上家公司老板和财务总监，都是我信任和信任我的领导。打心里的理解和佩服他们，企业做的越大，问题就越多，尤其是做跨境贸易。

库存、现金流、利润一定要把控的非常严谨才能生存下来。财务的报表体系，直接反应各个环节的问题，如何解决也一目了然，当时跟公司一起度过的艰难时刻，每一天都是如履薄冰。 后来老师讲到税收问题，通过大量的实例分析税收是直接影响企业最终的获利。现在国家重点抓税收，一定要处理好来龙去脉，更要规范纳税。之前我的很多客户不要票或者买发票抵扣，现在想想真是非常危险的。 

关于个人所得税，我基本从来没看过工资条，也不清楚怎么扣税，也没怎么谈过薪，简直就是没心没肺的埋头苦干，但就是觉得缺钱。听完老师的科普课程，我们是可以通过薪资结构的设置，合理的避开缴税盲区，增加我们的实际收入。 两天的时间太短，很开心跟老师同学们一起度过，学到的东西都是满满的干货，期待在实际生活工作中作用。

很多年前，就被人洗过脑，每一个经营者都得会看三个报表（资产负债表、损益表、现金流量表）；每个月的5号，财务经理也会把财务月报表放在我台面，然而，二十几张表格中，我真正关心的也只是附表（月度预算达成情况），资产负债表和损益表从来都是一略而过，因集团有专门部门统筹资金，所以，现金流量表我们也几乎不关心。徐老师这两天的课程，让我改变了对三表的态度，加深了对三表的认识，清晰了三表的逻辑关系，受益匪浅。

资本公积（上帝给的），原来，公司本身的溢价，是在这里体现的，搞得我都有弄个公司的冲动，过两年好待价而沽；

盈余公积（净利润的10%），如果我是老板，这笔钱，能不能不放在公司帐上，怎么才能弄出来呢？

“流动负债“，一年内要偿还；”非流动负债“，一年以上偿还；”短期借款“，只能是银行借款，民间融资只能放在“其它负债“；原来，不能从字面上简单理解，每一个项目都有精准的定义；现金流和净利润组成的四个象限，让我们经营者更加清晰认识到了现金流和净利润相辅相成的紧密关系。    

利润质量，在以后的工作中，必须从财务的角度，去认真考量我们每一笔业务的利润质量，在制订每一个营销方案时，必须要从财务的角度去审核公司面临的财务风险和税务成本；

资产负债表：企业的终极报表；利润表：资产是怎么增值的；现金流量表：资产负债表中的货币是怎样变化的；浅显的语言，简单的总结，让我更加清晰了三表之间的逻辑关系；

发票，虽然知道它的重要性，从营销者的角度，它确实是制约业务开展的重大障碍，只能祈祷所有的客户和供应商都能规范经营，祈祷监管部门；

个人所得税，希望能迟早降一来，真的太高。

我更希望以后能有老师分享企业税务筹划的课程。

这两天的学习，真是头脑发热了，财务管理，是很实在的知识，作为管理者或生意人必修课。经过徐晓莉老师的深入浅出的介绍，通俗易懂的用很多相应的政治例子给我们进行分解，让我一直对财务常识一片空白的人，明白了税收对企业的运作有多大的影响力。

徐老师的讲解，让我明白了很多重要的观念：

1.公司运转，现金第一，利润第二；

2.产品价格定位可以用盈亏平衡点考核；

3.资产＝负债+股东权益，资金的流入流出是对等；

4.销售活动，越简易才能真正受益；

5.开发票必须是门当户对才不亏，如果不是门当户对，就要砍价；

6.企业的终极报表是：资产负债表；

7.企业的利润往往跟税收之后剩下有很大关系，有时候税收少了钱才能挣回来；

8.税收直接影响到企业的最终盈利；

9.公司内部成本，对市场端影响最大是固定成本，因此轻资产模式是降低压力的最主要的策略之一；

10.有时候，现金流是否通畅可能直接或间接影响企业的存活成败；

11.发票对企业的作用，当税收越高，利润就越下滑，故此收取发票也会直接或间接影响企业的生存能力；

12.个人所得税，要将收入做得足够分散，另外要注意使用税点比例的盲区……

这一回让我这个行政方面文盲的人，学到这么精辟的见解，受用不浅，发觉自身还有太多还不完善和不懂的知识，而且有很多知识是跟自身是息息相关的，以后更加要关心时事与政治。我要通过这次学习，完善公司的财务制度和薪金制度，希望企业能稳定且更强的发展提供强有力的保障。

在这次的课程中徐老师教会我如何生活。会计教会你如何计算成本。成本有很多种分类：按经济用途分，有制造费用和非制造费用；按成本形态分，有固定成本、变动成本和混合成本；按是否与决策有关分，有相关性成本和无关成本。不过这些都不重要，重要的是，在生活当中，你该如何省点不必要的成本.还教会我如何成为一个好的管理人员。学习财务管理也教我如何做一个出色的管理人员。

管理分多方面的知识．制定企业内部控制制度，制定企业内部规章制度，管理人员本身的素质等，都是影响管理人员的因素．会计知识有教会你按企业的具体情况制定适合公司的内部控制制度，当然有些制度，例如内部牵制制度是必要，且是法律规定其相关内容．也教会我如何制定公司规章制度如奖惩条例等等.还教会我有全局观念.学习会计，做一个全盘账目，就是公司经营的全过程。

做一个全盘账目，不是只要求你会写数字和基本科目就可以了，还要知道公司的全盘经营，能够看到数字，加上稍微分析，就可以知道公司的哪个环节收益好，哪个环节不理想，就能够分析出，问题是出现在研究环节，购货环节，生产环节，还是销售环节。而且让你时时紧记这所有的环节都是步步想扣，成为一体的.

6.9、10两天时间，充满憧憬的来到时代华商培训节举办地——阳光酒店；来学习徐晓莉老师的——营销人员的财务管理。

两天的时间，还是非常用心听徐晓莉老师的，对报表的读懂还是有一些了解，如何真正对一家公司读懂财务报表，对公司的走势及判断是对工作非常有利的。

当然，本次课程的核心重点有：

企业财务报表反映了哪些信息；

如何从报表中抓取有效的数据；

利润表及数据分析—预算、管控、风险控制；

现金流量表分析；

综合财务及经营情况分析；

营销人员如何运用数据分析客户；

营销人员必须掌握的三张表，《表01-标准资产负债表》《表02-

标准损益表》《表03-现金流量表》，通过这三张表，可以非常清晰掌握公司的运作状况，从而针对公司的实际情况，制定下一步的重点。当然，利润表也有以下的几个作用：

反映企业在一定期内的经营成果；

有助于评价企业的获利能力；

可以帮助判断企业的价值；

预测企业未来赢利变化的趋势；

从上海钢联09年—16年的数据报表反映出来，上海钢联的利

润的整体结构构成分析的方式方法，在我们企业也可以运用进去，而且清晰企业的整体动线规划。

此次财务管理的课程还是比较深奥，基本的逻辑还是了解一些，争取在下次复训的时候，再好好学习，天天向上。

对于一个不懂财务的我去学习财务，我以为是去打酱油的，但这两天给我的感觉原来财务知识对我们也这么有用。老师讲的通熟易懂，而且跟我们息息相关！

特别老师讲的欠款那一块，因为自己是销售出身，以前特别不理解为什么财务那么古板神经病，我们在前面冲业绩，财务总是拖后腿，以为自己带来多少利润，原来欠款可以抵消那么多毛利，听完老师的课我才知道。每一笔欠款不仅吃掉公司很多利润，甚至可以拖垮一家公司。这个确实值得我们重视。

还有就是老师讲的财务报表来看一个公司的运营状况，因为自己也有一直炒股，以前炒股就是跟风，根本不知道怎么去看一个公司的好坏，老师告诉我们如何通过一个公司的三张财务报表去了解公司的利润现状，资金状况，甚至可以通过分析三张财务报表可以知道公司有没有对财务进行作假，可以知道一个公司的前景，甚至可以通过财务报表可以了解一个公司背后的客户情况，营销情况，及公司的一些理念。了解了这些以后炒股就不用那样跟风，而且价值投资。真的帮助特别大。

通过这两天的学习收获颇深，也让我知道怎么去处理跟财务的关系，更理解财务所做的一切都是为了公司更好。我觉得每一次学习都有很大的收获。

对于一个从小对数字不敏感的我来说，这两天的课程是有些辛苦的。徐老师主要从两大点来阐述了本次课程的内容——一是财务报表，二是税务。而对我启发最大就是财务报表。

在财务报表中给我印象最新的就是——拆分，分解明细。其实在工作很多的事情上就是这样。不能光看表面，很多的问题都是隐藏在拆分明细下。在课堂上徐老师分析了一个案例，来告诉我们成本转移的问题。

例如：企业元生产A/B/C三种业务，根据会计资料反应，上年度A、B两种产品盈利，而C产品亏损，具体资料如下;

问：C产品是否停。

通过徐老师的拆分思路我想到3种可能性：

1：提升销量，月销达到2000。首先要看一下能不能提升销量，提升销量的最小值就是目标。

2：降低固定成本。拆分固定成本架构明细，详细检查是否有可缩减项。

3：C产品停产。但是如果要停就要看固定成本是否可以全部砍掉，如果不可以的话，就会转嫁成本与AB，全线产品亏损。

第1项与第2项可同时操作，一边降低成本、一边提升销售。

这张图片我发到了朋友圈，引起大家的热烈讨论。并且我们公司的设计师号也转发，在晚上设计师号的运营同事给我发来了信息，请求我的帮助，因为我们能的消费者们也热烈的参与的互动，让我看到了终端消费者对于不产生效益的高端产品的看法。这个真是我意想不到的收获。

当然在此课堂上我也有些许的遗憾，讲义上的资金预算与风控，可能因为时间问题老师并未涉及。希望在复训时可以听到这让我最为感兴趣的知识点。

财务是任何管理的源头，财务管理是检查每个部门每个过程是否做到位，有没有存在什么运营问题都可以在财务报表中体现出来。

资产负债表是企业运营状态的整合，反映了经营管理，已经的去向，企业的发展过程的报表。明确了企业是如何发展如何壮大。

利润表是及时反馈企业的当期利润状态，了解准确的盈利水平，有效的分析产品结构才能有效的把握经营策略。

现金流量表是关注了资金的流入和流出的信息，了解企业的资金动向是企业的命脉，要有效的运营资金可以让企业避免风险。

通过学习三个报表让我更加深刻的理解了财务工作的重要性，财务是企业的信息源头，要做好一个企业财务的知识是必不可少的。

徐老师开课第一句就如是说到“不懂一些财务知识的营销人员不是好的营销人员”，往往，营销部门认为自己的工作很重要，研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客和市场就无法生存，在营销人员眼中“营销部门是企业活动的中心，其它部门的活动都应该围绕营销部门进行，而财务部门认为,财务管理是对企业所需资金的全面管控，而资金就像企业的血液一样，贯穿于企业的各个部门，所以财务部门是企业活动的中心，其它部门应密切配合财务部门的工作。营销部门和财务部门在实际工作中就开始不断出现很多争执与不停的博弈，各说各有理，也是使得这两大部门，平时工作必须要经常接触互相配合，但在接触的过程中，由于各自的立场不同又缺乏沟通，就会出现一些冲突。

通过徐老师这两天的讲解，也进一步加深了我作为一个营销人员对财务视角风险管控的进一步理解。事实上，营销和财务都很重要，只是各自的侧重点不同。

徐老师的授课很赞，把沉闷的财务及数据报表、数据，通过一些很通俗易懂的案例、生活息息相关的例子给深入浅出道明。一开始老师说到的一些实际工作场景，营销人员经常和财务人员吵架等，我的脑海里还真的是不停浮现平时与我们财务的一些争执，老感觉我们财务都不会变通，很多时候客户的款项都已入账了，财务部门还要各种找茬，要拖这拖那、要求这要求那的，听了徐老师的课后，原来这后面还有这么多一连串问题及风险，顿时理解了下下财务工作。

记得开始时徐老师问了几个问题：要现金还是要利润？要不要发票？怎么谈？和利润有关系吗？为什么需要考核？个人提成所得税怎么办？等，除了个人所得税这个自己平时关注过，但关注归关注，也没有去真正有什么办法沟通解决，通过是以我们财务的为准，更别说其他几个问题的点，现金和利润的关联性，也切切感受到“现金为王”的重要性，常规惯性会想到是利润，但没有现金，公司的周转就等于停止、死掉，第一步是现金，其次再到关注利润。

感受几点实用性的报表：

一、三个核心财务报表解读学习：资产负债表（企业的底子）、利润表（企业的面子）、现金流量表（蓄水池，钱有进也有出，企业的日子）。资产负债表，就如同一张图片，是结果，利润表和现金流量表是一部电影，是过程！

资产负责表：

功能：提供企业在某一特定时点所拥有的全部资产、负债和所有者权益（自有资本）的存量及其结构

关系  资产=负债+股东权益

作用：有助于管理者了解某一时点上各类资产和负债的规模、结构及其数量对应关系，明确个人和企业受托责任及义务，作出基于优化结构、降低风险和提高运营效率的判断和决策

解读：左边为资产（包括了流动资产和非流动资产），说明了资产的使用（团队管理、投资动向与结构），右边为负债和所有者权益，说明了钱是从哪里来（说明了资金的来源，如银行借款、民间借款、社会借款、公司员工借款等）。同时，资产负债表中应收账款很大程度上也反馈企业的资产的压力大小，应收账款如过大，可影响到公司的正常运转，甚至可卡死公司。

2、现金流量表

1）功能：提供企业在某一特定期间内有关现金及现金等价物的流入和流出的信息

2）关系：现金流入量-现金流出量=当期现金持有量的变动

3）作用：有助于管理者了解净收益质量、取得和运用现金的能力、支付债务本息和股利的能力和预测未来现金流量     

解读：现金流量表，反映了公司的周转情况。如果现金压力大，甚至可卡死公司运营。

3、利润表

1）作用：反映企业在一定期间内的经营成果，有助于评价企业的获利能力，可以帮助判断企业的价值，预测企业未来赢利变化的趋势。

2）反馈了项目情况、经营结构、经营能力、成长性、获得能力

3）可分析：公司产品的盈利状况、公司管理状况、公司市场变化、公司产品结构、经营效率问题、公司发展未来

解读：利润表的比例可以反馈企业管理、文化、管理环境、文化等诸多层面

二、关于税法学习

税与法是紧密关联的，原来在我们看到的发票、票据等后面，这么大的关联，同时，发票如果处理得不好，对公司的经营利润的影响这么大，再次刷新了我对这些的认知。在过往工作中，往往不理解财务为什么在发票问题上要求这么多，原来这也是对风险的严控，否则会带来很多隐患甚至是触碰到法的底线。营改增后，在销项税与进项税方面的抵扣问题，也是一个大学问，进进出出，这些都是在我们平时看来没有太过于关注留意到的问题，但通过财务的管控与关注，是可以把风险把控住，同时利润最大化！发票的管控的重要性：要降低纳税成本就必须管理好发票。也认识了金税三期这一专有财务名词及其后面的意义及影响。

这次课虽然不是营销人员专业课，但却是营销人员不可缺的财务管理课，不会算账的营销人员不是好的营销人员，算账的后面大含义大学问，通过这两天的课认识到了，但消化起来还是很需要一些时间，看来后面还得再补多一次课再进一步理解。

周六因为肠胃炎的问题没有去上课，所以只能赶上周日的课程。我是比较特别的销售，是读会计出生的。所以对这个月的课程并不陌生。当周日去到听了10分钟左右老师给我的感觉就是比我以前的老师讲得都要好。不但没有睡意，而且越听越有感觉。因为这段时间公司的财务管得特别严，报销贴发票、填写3、4张单据才能报销。

另外很多客户要先出发票也是不允许，因此对财务的工作特别不支持。经过这一天的我学习更加明白到报销流程规范的重要性，只有制度规范才不会有bug。另外也终于明白为什么客户喜欢先开票，而且基本大公司的客户都会这样要求。原来这样的财务手段能有这么大的影响力。之后也能从财务的角度告诉同事们为什么财务一直卡着我们发票的事。盈亏平衡点这块我也很认真听了，因为现在一般销售政策、促销策略都是有我定的。

其实每次确定促销计划我都会很详细去琢磨这个盈亏平衡点，但是之前税费成本这块考虑不是太周全，都只是一个大概的数字。经过这次课程后要多向财务请教税费成本的差别，定促销政策的时候能更准确。相信到最后个人所得税的问题相信都是大家比较关心的，我也很认真去听了一些管理税务的方法，也得到了一些启示。当听完一日课程下来，就感觉周六错失了很多。希望有机会再听下老师的课程。

作为企业的营销人员，努力开展销售、提高业绩是我们每一天都在背负的事。但很多时候，我们未必能用财务的角度去思考销售的意义。学习了这个课程，知道了：

企业经营者看三张表《资产负债表》、《利润表》、《现金流量表》。其中《负债表》是反馈企业资产的状态，属于即时的结果（老师用照片形容）；而《利润表》和《现金流量表》是过程表现（录像），可以由一周、一个月、一个季度、半年等统计周期组成。三个表中《利润表》是经营成果体现，是企业“终极报表”！相信我的老板就是看这表的哈！

《利润表》中提及的很多概念，就是我们在日常工作中碰到的，比如投入、产出、毛利、净利等。同样，在解读数字时还有绝对数（数值）与相对数（百分比）。这些概念和数字虽然已经运用了不少时间，但能正确理解其财务意义，还是在本课堂上；并且老师告知我们：职业经理只应该对“毛利”（营业利润）负责，因为余下的税收环节是政府的，属于不可控因素。

经营中常常会要利润高，忽略资金周转快。主要是没考虑利息、库存参数，表面看似多赚了，其实反倒是亏了，看到的利润只是表面的，还不如实实在在现金。这种例子在我们代理商老板存在不少，流速慢、生命周期又在末端的产品，哪怕利润看似可观，如果出货慢，利润被利息吃光是完全有可能的，所以“货如轮转”在今天是王道，别迷惑于纸上利润！

国家强大需要一大批有梦想的企业家、一大批老老实实经营的企业。纵观国外众多百年企业，无不注意“经营安全”，其中依法纳税是企业经营者基本常识。早些年在行业中流行换名，就是一个公司开两年就转名字，换个壳，目的就是为了偷逃税。结果是这些老板的生意越做越差，因为时代已经变化了！随着社会的进步，法制必定越来越完善，守法经营才是正道。

缴纳“个税”是义务，运用合法行为筹划，关键是收入结构是否单一。目前最好的方法是：1、“持股分红、拿走现金”（需要注意必须是法律上承认的持股人）；2、公司配合度；3、避开挡位盲区；4、给股权；5、6：4比例。这些是切切实实的攻略哈！

我本人对财务管理意识很弱，两天的财务管理课程的学习，对我们做企业来说实在是太重要了，不懂财务管理，都不知道企业赚的钱都到哪里去了，虽然两天想学的很透彻不可能，但是对公司财务管理意识的提升非常重要。总结几点感悟：

一、对财务税收的专业术语进一步的理解。

虽然我们公司有专门的财务和会计，但是自己不懂的时候沟通起来会十分的不理解和费劲，沟通最怕的是不同频。

二、要想公司业务健康发展，一定要规范财务管理体系。

通过这两天的学习，发现我们公司在财务管理方面及其不规范，没有自有的财务规范来要求业务团队，所以导致我们的财务成本过高，最终影响公司的利润。另外就是很多采购行为没有相应的票据，公司最终承担了巨大的税务成本，想想都心痛。

三、通过财务报表的数据来做决策

由于财务意识比较弱，以前我们做决策没有发挥财务报表数据的功能去辅助决策，以后没事就要多看看财务报表，分析现金流量表、资产负债表、利润表之间所反映的问题来做决策。

四、用财务的手段去做公司内部成本的控制

总之，财务太多盲区了，要恶补、恶补、恶补！

徐晓莉老师用两天的时间给我们灌输了了关于（营销人员的财务管理）的课程，把企业财务报表反映了那些信息、如何从枯燥的财务报表中抓取有效的数据，财务三张表分析，如何用运用数据信息分析客户，老师还用各种企业实际的案例，以财务的角度去分析企业的经营状况。主要内容有以下几点需要特别关注

一、老师首先用一张资产负债表让我们懂得了怎么样从表里看出一个企业的钱从哪里来（债主和股东）,使用又是谁（团队）。

二、老师以下三句话形象的描述了三张表对企业经营详细的情况呈现出来。

明明白白我的“帐”；企业的底子 —— 资产负债表

秋后算帐；企业的—— 损益表

企业是个蓄水池，钱有进也有出，企业的日子—— 现金流量表

资产负债表里应收账款分析核心的方式

算比重，分析市场的恶化程度

分析应收账款的客户结构，看谁是我们威胁最大

分析应收账款的账龄结构，看回收资金的恶化程度

应收账款的赊销行为，严格管控时间和规模，属于规模不经济的方式

回款率属于指示分解，源头风控，跟投入有关，大循环有关，指示分解是系统的管理公司的方式,并且和每个环节的利益挂钩，形成利益的牵制。

企业的终极资产负债表、现金流量表是说明资产负债表中的货币是怎么变化的，利润表是说明资产是怎么增值的

管理层应要求两套报表体系1、外部报表体系，2、内部报表体系（管理体系）

公司的盈亏平衡点里讲到公司内部成本有两类，对市场影响最大的是固定成本，因此轻资产模式是降低压力的最主要的策略之一

看一个企业是否是健康发展，主要看企业的经营性现金流和净利润两张表就能看出公司是否经营正常。

三张表里的内容相辅相成，你想衡量什么，你就能从中得到什么，最后老师讲到了税务方面的知识，金税三期总体的战略目标、如何管控发票、个人所得税等，关于个人所得税这一块刚开始还有点抱怨公司财务人员太古板，不懂的帮我们销售人员避税，通过学习了税法觉得财务人员做的是对的，上市公司必须要规范。

通过两天的学习，让我初步的了解了如何看懂财务报表的三张表，如何从营销的角度去运用财务数据来分析客户，为以后更好的服务客户打下更坚实的基础，只是觉得自己能力有限，不能更好的理解透，期待下次再去复修。

了两天烧脑的财务管理，其实内心里从抗拒到徐老师不紧不慢的把八卦和理论知识相结合，娓娓道来，还是蛮享受这种过程的。

其实我们公司是属于中小型企业，客户应收账款这块几乎没有，但经过老师逐一的分析，解释，让我知道不同角度分析得出不同结论，在应收账款的功能上可以增加销售，减少存货，但成本这一块又分机会成本，管理成本，坏账成本。这些都在企业财务报表中可以反映出来的。

徐老师说了很多案例，从很多案例中告诉我们钱从哪里的，我们怎么用的。资产负债表有助于管理者了解到公司资产和负债的规模，结构及其数量对应关系，明确受托责任和义务，优化结构降低风险和提高运营效率的判断和决策。

损益表之前以为是亏损表，通过徐老师的讲解，其实是利润表，有助于管理者了解本期取得的收入和发生的产品成本、各项期间费用及税金，了解盈利总水平和各项利润来源及其结构，把握经营策略。

金税三期这块，一开始似懂非懂，但徐老师是民间段子手，大到政策，小到每一个人员，从普京到范冰冰，在到我们身边人，每个人都涉及到，正所谓富兰克林名言，在这世界上，除了死亡和税收以外，没有肯定的事。

公司业务人员对财务人员总是充满了各种非议，对于财务制度也是颇有抵抗情绪。本人之前也不例外，私下认为财务顽固不化，不灵活不变通，无法理解。也就是在近三年随着自己所站高度与角度不同，渐渐明白财务的职责所在，及税务制度对公司要求之严格所致。徐晓莉老师这两天所讲的营销人员的财务管理即将我这几年所遇见的问题及情况进行了展现解答。

一家公司财务报表是其的一张门面及清单。而公司运营所展现的即是3张财务报表；1、资产负载表-它是公司的终极报表，体现了企业的全方位；2、利润表-他是说明资产是专门增值的；3、现金流量表是说明资产负债表中如何变化的。

盈亏平衡点我觉得是企业营销决策的重点，以我所在的行业为例，园林工程行业按照上堂课王翰骏老师所说的属于渠道销售区域，技术指标要求严格，价格透明。在质量必须保证的情况下，价格优势为中标的第一要素，那么盈亏平衡点该如何把握就是我所在企业的重点，重资产与轻资产，付现金与不付现金等许多要素都是我企业的决策点，各种要素也确定了我企业的盈亏平衡点。

增值税的抵扣原则（进项抵扣出项的同时不光发票内容相符合，同时也要符合公司经营范围），三流合一原则（合同、发票、资金转账甲乙公司需一致），将这两个原则明确，那么税务就不会存在风险

公司薪酬制定不光是企业的事情，同时也关系到员工个人所得税的事宜，所以如何做到合理避税需要企业与员工相互配合。

所以财务不光是企业的事情，同时也关系到我们每一个员工，再次感谢时代华商的课程总是让人思考，感谢徐老师的课程不光让我对财务及税控加深了了解，同时在某些财务策略上让我对企业运营上有了新的想法。