课程分享：阿米巴经营咨询方案班（第一期）

1、经营是针对人心的，心是由起心动念构成的，学习阿米巴经营，从观察员工的起心动念开始；

2、学习阿米巴经营的企业家，先要学习传统国学；

3、当你认为不行的时候，才是真正的开始；

4、一定要让潜意识为你工作,你会灵光一现；

5、稻盛和夫认为：目标要刻在石头上，计划要写在沙滩上；

6、过去我们要的是“听话”的员工，今天我们要的是“自主”的员工；

7、阿米巴是通过做小来做大；

8、阿米巴最高境界：利润约等于现金；

9、中国企业家不缺管理知识，缺经营常识，教育员工全面做收支；

10、变“漠不关心”为“市场感知”--实现内部交易市场化，把市场压力传递到企业内部；

11、变“老板经营”为“全员经营”--独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责；

12、变“局部改善”为“系统改善”--对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天进步一点点；

13、阿米巴经营的定义（稻盛和夫版）：在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小团体，通过独立核算加以运作，在公司内部培养经营意识的领导，以实现全员参与的经营模式；

14、阿米巴经营的定义（授课老师版）：阿米巴经营是在划小组织的前提下，员工自我激励，实现自主管理，自主经营，自主成长的经营管理模式；

15、品牌人格化，公司平台化，员工合伙化；

16、阿米巴经营就是拿明天的利润奖励今天的工作；

17、稻盛和夫用人两原则：一是忠诚，二是有悟性；

18、乐观构思、悲观计划、乐观执行

19、三现主义：现时、现场、现物，工作现场有神灵。

17、当你不喜欢自己的工作时，你就强迫自己喜欢，做出成绩后你会发现你的不喜欢变成了享受，最后变成了事业；

18、所有的干部都是折磨出来的；

19、菩萨心肠，霹雳手段；

20、华为任正非：要让听见炮仗声的人解决问题，要让将军司令做连长排长；

21、中国年逢9必有大事，2019年之前要把企业做强，通过做强来做大，而不是通过做大来做强；

22、阿米巴就是让员工觉得“天下兴亡，我的责任”

23、古代：进-缴=存-该（债） 现代：总利润=人的利润（COST）+经营利润

24、阿米巴经营的保障原则：销售最大化，费用最小化，时间最短化，时间最优化

25、阿米巴经营费用控制在13项以内，可以合并同类项。

26、阿米巴经营关键词：利润、划小、分身、收支、每日；

27、阿米巴经营“六从”：从集权到量化分权，从交付到交易，从数字到金额；从分配到分享，从管理走向经营；

28、阿米巴本质就是利润最大化；

29、阿米巴经营会计七原则：现金本位的经营原则、一一对应原则、筋肉坚实的经营原则、完美主义的原则、双重确认原则、提高核算效益的原则、玻璃般透明经营的原则（利润巴内透明，公司整体利润不透明，工资不透明）；

30、组织盘点：去中心化、项目化、众筹化；

31、划分阿米巴三条件：有收入、有费用；业务闭环；符合公司政策方针；

32、六个维度的自主经营体：a、产品；b、流程；c、区域；d、项目；e、客户；f、品牌；

33、独特的分裂方式：小组制：尽量实现全员参与经营；精细核算到每个员工；高度透明的经营；自上而下与自下而上结合；买卖一体；

34、小组制的本质，以用户为中心，“责、权、利”结合，不设淘汰制，以透明的利益共同驱动；

35、阿米巴的量化分权（基于信任和文化的经营授权）：内部决策权、内部定价权、内部销售权、内部分配权、内部人事权；

36、结果三标准：可衡量、有价值、有时限

37、收支闭环就可以做一个巴

38、利润提升系统关键：经营会计、三个要素（收入、费用、工时）、一个值（单位时间附加值）；两个规则，两张表；

39、人人都看得懂的“经营会计”：变动费用：与销售额成正比增加的费用；固定费用：与销售额不成正比的费用，即销售额为零也要产生的费用；

40、经营会计中的费用分摊原则：谁使用、谁受益、谁承担，费用分摊要点：征缴、分摊、内部分摊、外部分摊；

41、销售额-变动成本=边界利润；边界利润-固定费用=利润；边界利润率=边界利润/销售额；

42、单位时间附加值=（收入-费用）/时间

43、提升单位时间附加值的三种方法：收入最大化、费用最小化、时间最短化（销售岗为时间最优化）；

44、单位时间核算表四大特征：显示的是金额，不是数量；所有行动和结果都以数字体现；同步重视预定与实绩；向各部门公开数据；

45、阿米巴三种收入模式：内部买卖方式、订单生产方式、库存销售模式，均是追求销售最大化；

46、领导的定义：以爱为基础，能反映名义的独裁者；国学定义：君、亲、师（导师）；古人定义：智，足以权变；勇，足以决断；仁，能以取予；强，能有所守；

47、做阿米巴重点在福利，多搞福利活动

48、高层：战略、资金、机制、领导力，中层：人岗匹配、分工、领导力，基层：行为*激励（动机）

49、阿米巴不强调末位淘汰，也不搞个人奖励，讲究团队；

50、打工到极致也是创业；

51、智商（我和物）、情商（我和人）、政商（我和群）、灵商（我和道）

52、阿米巴巴长的三个转变：管理角色转为经营角色，打工心理转为老板心理，短暂成功转为长期成长；

53、巴长创业：像老板一样思考，像老板一样待人，像老板一样待人，想老板一样要过程，向老板一样要结果；

54、阿米巴经营巴长只能担任一个阿米巴负责人，需要具备的意识：经营意识、民主意识、协作意识、成本意识；

55、领导力的五个资质：具备使命感，明确描述并实现目标，必须不断挑战新事物，必须获得信任和尊敬，抱有关爱之心；

56、稻盛哲学的三个原点：敬天爱人，致良知，作为人何为正确？

57、稻盛和夫的总结：付出不亚于任何人的努力，光明正大地追求利润，成为漩涡中心，利他经营，用百米的速度跑马拉松；

58、最后推荐四本书，稻盛哲学中的“四书五经”：《活法》、《稻盛和夫的成功方程式》、《六项精进》（讲个人修为）、《经营十二条》，实施阿米巴必看书籍；

59、阿米巴经营带来的根本：a、阿米巴经营的逻辑是通过做小来做大；b、阿米巴经营特别强调的是现在进行时；c、阿米巴是模式，更是经营的思维模式；

60、稻盛和夫的人生成功方程式：人生成果=思维方式（-100~100）*热情（0~100）*能力（0~100） 顺序从主到次。